佳歌副總經(jīng)理卜金生
整體來看，集成灶市場仍舊保持高速增長，但是高增長背后行業(yè)競爭加劇也是不爭的事實。方面近幾年不同形態(tài)的煙機陸續(xù)推進，大風量產(chǎn)品占比走高，在 定程度上對集成灶市場形成了擠壓效果；另 方面線上馬太效應(yīng)加強，進入與退出品牌數(shù)量相同，腰尾部品牌壓力加劇；線下KA渠道布局品牌增多，稀釋了TOP5及以下品牌的集中度。這也就意味著，“豬都能飛”的行業(yè)紅利時代已經(jīng)過去，未來整個集成灶行業(yè)的競爭將回歸產(chǎn)品創(chuàng)新、智能制造、渠道多元化以及服務(wù)等方面。
而這正是 直以來佳歌集成灶的“發(fā)展方向”。整個2021年上半年，潮流家電網(wǎng)分別在北京、上海和廣州建博會上邂逅了佳歌，雖然中間相隔的時間并不長，但每次碰面，佳歌總能讓人眼前 亮。在我們看來，佳歌所展現(xiàn)出的不僅是胸有成竹，且正在以自信、從容的心態(tài)， 個 個實現(xiàn)自己所設(shè)定的目標，用“日新月異”來形容也不足為過！
產(chǎn)品是基因
4月30日，佳歌攜新品北上，驚艷亮相為期4天的北京建博會。在展會上，佳歌帶來了三款蒸烤 體集成灶，其中亮眼的當屬F2ZK-1。
據(jù)了解，F(xiàn)2ZK-1的設(shè)計來自于消費端的用戶需求反饋——蒸烤箱不夠大，佳歌直接將容量增大到70L，遠超市場平均水平， 大地滿足了用戶的蒸烤需求。除了用戶需求的導向外，技術(shù)方面，佳歌F2ZK-1采用了獨創(chuàng)的蒸汽直噴技術(shù)，有效降低了冷凝水的產(chǎn)出，降低食物烘焙過程中的濕度，提升烹飪效率，保證食物的口感。同時，佳歌F2ZK-1還搭載了黑科技GTS氣流散熱系統(tǒng)，通過 把門板內(nèi)部的氣體通過系統(tǒng)排煙道排出，確保煙灶門板溫度維持在30℃左右，避免燙傷的危險。
說起佳歌集成灶，大部分分銷商和消費者的第 個感覺是設(shè)計創(chuàng)新、用材厚道、產(chǎn)品扎實、做工精良，是典型的耐用消費品。確實如此，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的集成灶行業(yè)。佳歌以其獨特的產(chǎn)品制造工藝和強大的技術(shù)研發(fā)實力走出了 條差異化之路，并以此為驅(qū)動力推動企業(yè)發(fā)展的同時也成為了佳歌的品牌基因。
假如說北京建博會只是小試牛刀，那么在5月底的上海 際廚衛(wèi)展，我們又看到了佳歌集成灶對于消費市場更深層次的理解。
在接受潮流家電網(wǎng)采訪時，佳歌副總經(jīng)理卜金生表示，“在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們系統(tǒng)地梳理了產(chǎn)品線，并且構(gòu)建了覆蓋高中低端的產(chǎn)品矩陣，進而實現(xiàn)不同分層用戶的精準對標。”
“向上發(fā)力高端市場，佳歌計劃從功能、智能和生態(tài)系統(tǒng)三個方面為品牌賦值。除了產(chǎn)品本身增加諸如蒸烤 體、蒸烤消 體、洗碗機等功能模塊外；同時將智能操控、智能菜單打造成佳歌集成灶的新特色，并在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建智能廚房生態(tài)體系。向下則推出新的產(chǎn)品線，主打性價比，以滿足三、四、五 市場消費者的需求。”
這就是佳歌的速度，7月的廣州建博會， 批高端集成灶已經(jīng)上市。
佳歌市場總監(jiān)過龍超
“第二批、第三批則計劃在9月和年底陸續(xù)推出。我們的目標是快速、高效地切入市場，與佳歌現(xiàn)有產(chǎn)品線形成互補。”佳歌市場總監(jiān)過龍超告訴潮流家電網(wǎng)。拉進與消費者的距離
通過三次展會，不難發(fā)現(xiàn)，過去半年佳歌的變化是全方位的，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品層面，還有渠道、品牌等多個方向。
當在北京建博會上提及渠道時，過龍超告訴潮流家電網(wǎng)，佳歌集成灶的渠道主要分為三種，第 種是加盟商渠道；第二種紅星美凱龍、居然之家等家居渠道；第三種是線上渠道，疫情的到來也讓佳歌意識到線上布局對于促進線下實體經(jīng)濟的重要性。此外，佳歌開始思考如何更好的向年輕人靠攏，有了產(chǎn)品，還需要渠道與之匹配。
其實，佳歌對于渠道的理解并沒有停留在“通路”這個概念上，而是進行了上溯——在目前已經(jīng)實現(xiàn)主流渠道全覆蓋的前提下，向上進入高端市場，向下拓展下沉渠道。從源頭上進行受眾拓展，從而讓所有渠道皆為有效、高效的渠道！
“佳歌在渠道拓展的同時，注重根本——產(chǎn)品差異化以應(yīng)對不同受眾，真正地把渠道走寬，把路子走遠！”卜金生坦言。
與此同時，卜金生表示：佳歌還準備進 步深化與代言人佟麗婭的合作，增加彼此間的互動，進 步推廣佳歌品牌，提升品牌質(zhì)感。
正是如此，我們看到了佳歌攜手其代言人 民人氣女演員佟麗婭舉辦的“星耀佳歌， 路佟行”808超 品牌日活動。
8月8日作為整個活動的爆點時間，同時也是代言人佟麗婭的生日。佳歌借此與代言人佟麗婭進行互利式宣傳， 方面借助佟麗婭的明星效應(yīng)，向更多的受眾傳遞佳歌品牌和“打造智能無煙廚房”的理念，大幅度提升佳歌的品牌知名度和平臺號活躍度、流量；另 方面，活動為佟麗婭8月8日的生日慶生，拓展目標用戶的覆蓋范圍，也讓有需求的消費者實實在在地享受到優(yōu)惠！
同時，佳歌還贊助了在湖北衛(wèi)視以及優(yōu)酷視頻播出的綜藝節(jié)目《生活真美好》。這檔節(jié)目由馬天宇領(lǐng)銜，佳歌蒸烤 體集成灶F2zk-1更是直接參與到了節(jié)目中，與現(xiàn)場的明星 同品味美食，與廣大觀眾 起探討生活，收獲了諸多關(guān)注！
當然，所有的這些改變并非 蹴而就，而是佳歌營銷戰(zhàn)略逐漸系統(tǒng)化和成熟化的過程，從2020年簽約佟麗婭開始，到佳歌和佟麗婭的直播間累計觀看人數(shù)突破38萬人次，再到聯(lián)合舉辦808超 品牌日活動，佳歌正在通過營銷，進 步拓展新的市場，在做品牌的道路上狂奔！
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