2020年上半年，受疫情的影響，整個家電市場特別是安裝類的家電產品，都陷入了困境之中。雖然上半年在疫情后期有所緩解，但就目前部分上市家電的上半年業績預報來看，整個上半年家電行業的業績非常不理想，甚至有部分上市企業出現了業績“腰斬”的狀況。

　　而對于廚電產品來說就更是如此了——銷售、送貨、安裝都受到了非常大的限制，導致第季度廚電市場出現整體下滑。

　　但櫻雪對此感受到的不是恐慌：2019年開始廚電龍頭不斷加大投資力度，跨界巨頭和新興品牌的不斷涌入，說明了廚電仍然是具投資前景和增長潛力的行業。

　　同時，櫻雪也更多地把關注放在了疫情之后：隨著疫情緩解，隨著人們對美好生活的進 步追求，廚房電器的更新必將成為市場需求趨勢，消費者對廚電消費的剛需逐步被釋放。

　　瞄準市場，櫻雪上半年銷售業績穩定

　　總體而言，櫻雪2020年上半年整體銷售狀況保持穩定，第 季度 內銷售市場受疫情及房地產調控政策的影響有些許下滑。

　　而到了第二季度，櫻雪進行了及時的戰略調整，通過多場全 性的促銷活動，緊扣疫情后消費者關心的重點，在“健康”這個落點上為中 家庭保駕護航，獲得市場和消費者的認可。

　　先后在3月推出了“凈水免費用”活動，提升品牌以科技產品守護人們健康的社會聲量；8月推出了“尋找櫻雪超 用戶”活動，通過提供免費的上門服務，保障消費者在廚電產品的安全使用，引導消費者淘汰舊品和超期服役產品。經過多場全 性的促銷活動，直接帶動櫻雪的終端銷售。

　　其次，在櫻雪董事長李榮坤的高瞻遠矚下，看準鄉鎮市場的復興，推出“櫻雪農村廚電發展戰略”。他提出：近年來 家提倡新農村建設，大量農民工返鄉留鄉，無疑是鄉鎮廚電市場的消費主力軍。這批80后、90后對于產品的選擇不再只是過去 味地追求低價，而是正逐漸向 二線市場看齊，轉而追求高顏值、高品質、高性價比。因此櫻雪宣布全面進軍鄉鎮市場，進行渠道下沉，發力四到六 市場，打造渠道增長新引擎。

櫻雪董事長李榮坤

　　接受“危”、“機”，櫻雪拓寬思路、加速布局

　　此次疫情對于整個廚電市場毫無疑問是 次重創，但是櫻雪看到的不僅是疫情對企業束縛，而是從另 個角度拓寬了企業既有的生產和營銷思路——企業能否及時轉型，做出戰略調整，構建基于未來的新戰略，成為廚電企業新的生存標準。

　　而櫻雪廚電在2020年也針對這些變化進行了 系列動作落地，包括鄉鎮渠道布局、品牌年輕化升 、數字化營銷轉型、新媒體全面布局等，其中既有既定目標的加速實現，也有櫻雪廚電基于市場變化的戰略性調整。

　　其中比較典型的例子就是直播。

　　櫻雪廚電在今年上半年積 入局在線直播，引入專業第三方布局云帶貨、云招商、云培訓的同時，積 布局抖音、快手等短視頻直播平臺。

　　今年4月24日，“健康升 AI煥新”櫻雪廚電普及直播峰惠 秀，短短4小時拿下30223訂單，觀看量超18萬，成交金額3000多萬，92個客戶參加，線下網點廣泛參與，積 響應，超過630個網點參與了本次直播活動，大大提高了品牌知名度。

　　7月3日，櫻雪廚電“財富密碼，櫻你而啟”2020年 場線上財富峰會完美落幕！本次線上峰會，吸引了來自全 各地1000多名的代理商朋友報名參加。本次活動瀏覽觀看人數達到11815人，吸引了全 1242名意向客戶報名，共有61城的意向客戶簽約加盟櫻雪廚電！

櫻雪集團副總裁陳嫊縈女士

　　關注痛點，櫻雪更加了解消費者需要什么

　　受到疫情影響的不僅僅是企業的生產端和銷售段， 容易被忽視的還有消費者的消費邏輯：疫情期間的隔離，讓人們的目光從客廳轉向了廚房，那些原本被忽視的需求被放大。

　　 基礎的需求就是產品性能指標，消費者在疫情宅家秀廚藝的同時，對產品功能要求更加具象化：比如煙機的大風量、智能凈化、耐高溫、殺菌消毒等產品需求開始釋放。

　　而更加深層和隱晦的則是廚電智能化的需求。作為消費升 的體現，廚房除了滿足基本的烹飪需求外，還將搭載社交、娛樂等功能，成為除客廳之外第二個家庭社交中心。

　　智能化廚電產品雖然在近年層出不窮，但正是疫情的出現，伴隨著出門和外賣等相關活動的限制，用戶對智能化的需求正在提高，對于智能化本身的實用性的要求，也更加苛刻。

　　2018年櫻雪發布了第 個AI智能互聯廚房，引起行業震動。在櫻雪看來，智能廚房生態，已經不再是單 的功能性產品的堆砌，它漸漸演變成生活的 個聚焦場景。

　　從AI智能互聯廚房面世以來，櫻雪 直堅持在智能化廚電的研發，推出了多款AI產品。比如具有代表性的“秒熱L11”超燃熱水器和“天影S”4D環吸油煙機兩款智能產品，既是顏值擔當，其搭載的AI智能與交互體驗，也更加貼合消費者的實際需求。

　　在智能技術與廚房日漸融合的發展趨勢下，行業內外都對“智能廚房”展開過多種想象。黑科技、高顏值，都是關于未來廚房產品的關鍵詞，而櫻雪對AI智能廚房的理解和應用無疑走在了前列，足以滿足消費者目前的消費需求。

　　調整步調，櫻雪下半年將走得更快、更好

　　2020年下半年，櫻雪將繼續以“創業、創新、創意、創造”的“四創”能力定位為品牌精神，持續推進科技創新的發展之路，構建“高精尖”智能化產品體系；堅定推進“磨盤戰略”，促進 二三線市場縱深發展，通過進軍鄉鎮市場，打造4至6 市場，實現全 市場全覆蓋。

　　在品牌打造方面，2020年櫻雪廚電與專業品牌公司合作，進行品牌年輕化升 ，以顧客主義、以消費者為中心，打造年輕人喜歡的廚電品牌。并且2020全面轉型數字化營銷，以顧客為中心，連接消費者，開展線上活動引流，為線下門店打造線上超 門店，構建線上流量池、用戶池。

　　在品牌傳播方面，櫻雪將全面打通雙微、抖音、快手、小紅書等宣傳矩陣及百度SEO優化，與專業的第三方合作開展新媒體全渠道整合營銷，實現與消費者鏈接。具體到直播的話，下半年將以招商和帶貨方向為主，同時，積 布局抖音快手等短視頻直播平臺，高效連接客戶和用戶，重新構建全新的數字化營銷生態鏈。

　　在市場開發方面，櫻雪繼續堅持“兩發 升”的戰略，狠抓產品品質，重抓市場開發，加強渠道下沉，完善內部管理，在劇變的市場中尋找突破口，快速占領市場！ 方面與專業招商機構合作，全面開發空白市場。另 方面通過“櫻雪農村廚電發展戰略”，全面進軍鄉鎮市場以實現銷售渠道下沉，打造渠道增長新引擎。

　　同時，在產品方面，為全面進軍鄉鎮市場，經過全 性的鄉鎮市場調研，櫻雪針對鄉鎮居民的消費能力和使用習慣， 次性推出了多款爆款新品：包括5.0kw火箭式直噴猛火的灶具2003，智能升降頂側雙吸的油煙機1905，針對農村凈水市場的RO凈水器1905等。超高性價比的廚電產品，勢必引爆鄉鎮市場新 輪的廚電品質消費熱潮。

　　面對疫情后新的市場環境，櫻雪將堅持“兩發 升”、“富商強企”戰略，依舊穩扎穩打且靈活調整，在劇變的市場中尋找突破口，快速占領市場！

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