堅(jiān)守業(yè)務(wù)多元化策略，推動(dòng)產(chǎn)品定位高端化
今年，浙江美大開(kāi)發(fā)了多款更具高端化、人性化和智能化的集成灶，以產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品定位的高端化，同時(shí)以多樣化的廚房配套產(chǎn)品推動(dòng)協(xié)同銷售。這 發(fā)展戰(zhàn)略在行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下是值得肯定的，可以找準(zhǔn)浙江美大的定位，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，不再在低端的量上與新進(jìn)入者直接競(jìng)爭(zhēng)。集成灶的功能從開(kāi)始單 的煙灶集成，已經(jīng)進(jìn)化出煙灶消、煙灶烤、煙灶蒸、煙灶蒸烤等衍生品。產(chǎn)品具有占用空間小、吸油煙能力超強(qiáng)，價(jià)格在萬(wàn)元左右性價(jià)比較高的優(yōu)勢(shì)。在外觀上集成灶也進(jìn)行了改良融入了時(shí)尚元素，呈現(xiàn)出外觀精致、高檔的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)對(duì)于消費(fèi)者具有較大吸引力。
同時(shí)，浙江美大以打造整體健康智能廚房為目標(biāo)，圍繞集成灶主業(yè)進(jìn) 步致力于對(duì)廚房電器、廚房 體化、智能化相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，相繼開(kāi)發(fā)了廚柜、凈水機(jī)、集成水槽、電蒸爐、電烤箱和洗碗機(jī)等新型廚電產(chǎn)品，在廚房領(lǐng)域向多元化的發(fā)展。
上半年浙江美大集成灶、櫥柜和其他業(yè)務(wù)（集成水槽、凈水機(jī)、洗碗機(jī)等）分別實(shí)現(xiàn)收入6.31億元、0.22億元、0.51億元，分別同比增長(zhǎng)24.34%、38.67%、31.48%，其中櫥柜業(yè)務(wù)增速略超預(yù)期，得益于水槽產(chǎn)品的提速，其他業(yè)務(wù)收入也實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)表明了浙江美大堅(jiān)守業(yè)務(wù)多元化策略，進(jìn) 步豐富產(chǎn)品矩陣。
持續(xù)推進(jìn)渠道建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
浙江美大業(yè)務(wù)主要采用線上與線下相結(jié)合的多元化運(yùn)營(yíng)模式，在經(jīng)銷商以及KA終端的雙線布局均卓有成效。 方面， 二線市場(chǎng)拓展穩(wěn)步推進(jìn)，采取末位淘汰制優(yōu)化整合經(jīng)銷商，同時(shí)提升空白區(qū)域的覆蓋率，渠道進(jìn) 步下沉，上半年新增 經(jīng)銷商70家，終端門店300個(gè)，截止6月底浙江美大 經(jīng)銷商1400家、終端門店2500個(gè)，渠道優(yōu)勢(shì)仍 行業(yè)；另 方面，積 推進(jìn)KA渠道的建設(shè)，進(jìn)駐 美、蘇寧、居然之家、紅星美凱龍等知名家居連鎖賣場(chǎng)，并與紅星美凱龍、居然之家簽訂大盤合作協(xié)議，上半年KA開(kāi)店數(shù)量達(dá)100個(gè)， 大地推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和盈利能力的穩(wěn)步提升。
此外，浙江美大積 培養(yǎng)客戶認(rèn)知，集成概念認(rèn)同度提升。浙江美大通過(guò)在高鐵、高速公路入口大規(guī)模投放廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品滲透。從17年開(kāi)始浙江美大簽約全 20多條高鐵線路冠名權(quán)及多個(gè)高速公路廣告牌，涵蓋20多個(gè)省區(qū)，400多個(gè)城市。截止18年底在浙江嵊州、海寧地區(qū)，集成灶的滲透率已經(jīng)高達(dá)11%，經(jīng)過(guò)19年上半年的持續(xù)快速增長(zhǎng)，浙江美大集成灶業(yè)務(wù)收入增速保持高位，滲透率進(jìn) 步提升。
形成互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)化的現(xiàn)代智造和智慧生產(chǎn)模式
浙江美大作為集成灶行業(yè)的 創(chuàng)者和領(lǐng)軍者，已形成互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)化相融合的現(xiàn)代智造和智慧生產(chǎn)模式，年生產(chǎn)能力達(dá)55萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模效應(yīng)凸顯，同時(shí)引入臺(tái)灣先進(jìn)的集成化物流管理系統(tǒng)，建造了集成灶行業(yè)頂 水平的全自動(dòng)高智能化立體倉(cāng)庫(kù)二個(gè)。憑借著 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和多元化的渠道建設(shè)助力，浙江美大市場(chǎng)份額長(zhǎng)期處于 地位。
為快速浙江美大市場(chǎng)規(guī)模，浙江美大年新增110萬(wàn)（套）集成灶及高端廚房電器產(chǎn)能項(xiàng)目投建順利，計(jì)劃總投入13.4億元，目前大部分設(shè)備已采購(gòu)和制作完畢，部分設(shè)備已進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)2019年9月可進(jìn)行試生產(chǎn)，浙江美大產(chǎn)能進(jìn) 步擴(kuò)張，且智能化程度提升，生產(chǎn)效率提升，同時(shí)有望推動(dòng)浙江美大營(yíng)收規(guī)模和盈利能力同增。
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