當然，可能很多人都會說，本質上是產能過剩，需求飽和了，所以大家才會爭相出海。對于這個觀點，其實我也認同，但是看了李子柒時隔三年復出之后拍攝的視頻以及粉絲的反饋后，我突然覺得消費者還是非常容易分辨出什么是“精品”的。

　　我們先來看一組數據：李子柒停更的時候油管粉絲訂閱量1500萬，停更三年漲到了1990萬，兩個視頻一發，粉絲訂閱量一下就漲到了2010萬。國內反響就更不用說了，單條視頻播放量輕松過億，微博熱搜上都掛了好幾天。

　　相比于國內自媒體博主的數量和競爭，國內家電行業的競爭應該小的多了吧？在這般競爭激烈的行業，為何是李子柒成為頂流？

　　其實網上分析的文章已經很多了，總結起來如下三個方面：

　　第一、視頻的拍攝和剪輯堪稱“電影級別”，簡而言之，產品過硬。

　　第二、圍繞的主題自始至終沒有發生大的變化，給消費者的“感官印象”一如既往，即定位沒變。

　　第三、能夠形成共情，打開并且滿足了消費者的情緒價值，即產品附加值很高。

　　我們再來對比一下家電行業，真正能夠做到以上三點的企業有多少？

　　隨便舉一個例子，前些年大家都在說消費升級，所以我們看到整個行業都在推高賣新，但是這個“新”的說服力并不強，很多企業只是在原來產品的基礎上稍微變動一下設計，增加一些不太實用的功能就以“高價”賣出，這些功能和設計很多事情都是在“工廠思維”下主導的，消費者會買單，但不會一直買單。

　　所以與其說現在是消費降級，有沒有可能其中有推高賣新的反噬？

　　最好的例子就是小米，為何小米的家電產品都會比較暢銷，比如空調、油煙機等等。有人說小米是價格屠夫，依靠的價格。這個觀點不無道理，但是結合“李子柒”的成功來看，我們就會發現，他們做的是同一件事情：產品不錯、定位沒變、附帶的情緒價值拉滿。他們都是從“觀眾”的角度出發，滿足消費者的需求，他們的產品走的是“消費者思維”。

　　所以，我們家電企業是不是要停下來反思，在當下的產業環境和消費環境下，如何像李子柒一樣，真正打造符合消費者需求的產品？

　　第一、認清消費者的需求。前段時間小米推出了一個雙桶洗衣機，很多人吐槽，說歸說，但是沉下心來，很多企業也不否認這款產品解決了消費者衣服和內衣襪子分開洗、分開烘的需要。這不就是一直以來消費者的需要嗎？難道其它廠家不知道這個痛點？我們一定要認清一點，消費者真的變了，他們可以為顏值買單，也可以為情緒價值買單，唯獨不會為“無價值”的東西買單。

　　第二、品牌塑造不可或缺。現在很多品牌都在追求“效果廣告”，忘記了品牌塑造。短期來看，可能會正反饋在業績里面，但是長期來看，會讓消費者忘記品牌的“性格”。阿迪達斯CEO Kasper Rorsted曾在一個采訪中提到了對于中國市場犯了策略上的失誤，他說，阿迪達斯曾過分追求短期收益，這嚴重損害了品牌的長期發展前景。當一個品牌在消費者心中的“形象”散了，那等待的結果肯定就是“隊伍不好帶了”。

　　劉潤在年度演講說，內卷，是因為我們在同一個維度上競爭。但是，與其疲于奔命地做“第一”，為什么不獨樹一幟地做“唯一”呢。我都做到“唯一”了，你還怎么和我爭？

　　在農村田園這條賽道上，這么多年涌現出了很多人，但是李子柒是唯一的。

　　家電行業發展了這么多年，幾乎沒有誰是不可替代的，也幾乎沒有那個品類是沒有競爭對手的，所以慢其實也是快。希望大家在奔跑的間隙也記得停下來看看真正的自己，這畢竟是一場馬拉松。

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