10月30日，雙11的賽程已經(jīng)近半。對于有大家電購買需求的用戶而言，經(jīng)歷了從品牌、型號的對比和選擇這一漫長的過程，到購物平臺雙11的優(yōu)惠和湊單這一環(huán)節(jié)，相對會快得多，同時再加上目前的大促保價服務(wù)，大部分人幾乎只剩付尾款這最后一步了。

　　但是，打開豆瓣、小紅書等購物相關(guān)的平臺上，我們可以看到有一個大家電品牌依舊十分活躍，組團(tuán)拼單、邀人湊單，甚至是如何計算優(yōu)惠的“教學(xué)帖”也依舊層出不窮。

　　而這個品牌，就是海爾！

　　在其他品牌依舊在購物平臺限定的范圍內(nèi)徘徊，在直播間投入大量精力時，海爾銷售的優(yōu)惠模式則更加全面開花。

　　電器帝國海爾，品類、總價雙維度拉高客單價

　　首先，海爾參與了天貓和京東等購物平臺的基礎(chǔ)優(yōu)惠活動，比如定金直降、平臺滿減和大額平臺優(yōu)惠券，包括天貓88VIP專享大額優(yōu)惠券和京東PLUS會員專享大額優(yōu)惠券。

　　其次，海爾的店鋪有自己獨(dú)立的優(yōu)惠活動。

　　其中，目前來看比較常規(guī)的有4個：1、前xxx名贈送禮（每日更新）；2、付定金參與金條等獎品的抽獎活動；3、雙11保價活動；4、曬圖有禮活動。

　　在上述基礎(chǔ)上，海爾依靠自身作為家電帝國、擁有豐富的電器品類優(yōu)勢，另外有兩項活動。

　　1、跨品類買多件，多件多折

　　在雙11期間，海爾將全店鋪500元以上的店鋪請產(chǎn)品進(jìn)行了分類——洗衣機(jī)、冰箱、電視、空調(diào)、廚電（包含煙灶和消毒柜）、冷柜、熱水器（小廚寶也是參加活動的）、凈水器中（包含前置）、洗碗機(jī)、洗地機(jī)分別單算一類。

　　同以用戶購買兩種品類則可以享受97折；購買三種以上品類則可以享受95折。

　　2、購買PRO權(quán)力，享2萬返1111

　　在海爾的首頁，消費(fèi)滿2萬的消費(fèi)者可以提前以1元的價格購買海爾PRO會員權(quán)利——在消費(fèi)滿足2萬檔位后，海爾將會返1111元。

　　如果購買不足2萬且不愿意湊單的用戶，則可以以199元開通海爾PRO會員權(quán)利——得到100的優(yōu)惠券和價值199元的家電清洗卡，可享受滿5000反200或滿10000反500權(quán)益20000反1111和pro會員達(dá)額返不疊加。

　　很明顯，海爾的這兩項優(yōu)惠措施，是瞄準(zhǔn)了新房裝修用戶。新房裝修肯定對各品類家電都有需求，海爾則以跨品類和總價滿減優(yōu)惠的形式，對產(chǎn)品形成了一定程度上的捆綁，試圖讓更多的品類進(jìn)入同一個用戶家庭，帶動海爾本身的冷門品類，比如廚電、電視等的銷售，在用戶家中形成海爾產(chǎn)品矩陣的同時，提高客單價，達(dá)成以家庭為單位的訂單。

　　同時，店鋪還支持多個地址發(fā)貨。也會有用戶沖著優(yōu)惠與其他不滿足條件的消費(fèi)者進(jìn)行拼單，而這種在社交平臺上“求拼單”的行為，則相當(dāng)于是將活動進(jìn)行大范圍的免費(fèi)宣傳，海爾賺到的可不僅僅是錢。

　　迷瞪直播活動，拓展多平臺且實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟

　　在今年的雙11，除了自播和選擇一些電商平臺主播進(jìn)行直播推廣外，海爾依舊選擇與b站帶貨主播Mr迷瞪合作。據(jù)了解，Mr迷瞪是B站一個垂直領(lǐng)域的UP主，就其本身的家裝領(lǐng)域而言，在B站算是一個相對冷門和邊緣的品類。目前其在B站的粉絲約為130萬左右。

　　在10月26日，Mr迷瞪在B站進(jìn)行了海爾的專場直播。

　　海爾選擇迷瞪作為合作方，就很微妙。

　　近年來，B站馬不停蹄地布局直播電商業(yè)務(wù)，并且根據(jù)B站公開的數(shù)據(jù)，效果不錯。但是，長期以來，傳聞中B站的受眾群體消費(fèi)能力不佳和廣告轉(zhuǎn)化率低這兩點(diǎn)，早就名聲在外。在此基礎(chǔ)上，一些需求也常常會被忽視，大部分品牌在大促期間并不愿意分神在B站這個平臺，特別是直播形式。

　　但海爾卻以迷瞪為基礎(chǔ)，兼顧到了這部分有需求的受眾。

　　在直播前，迷瞪將所有參與活動的產(chǎn)品以ecxel的形式呈獻(xiàn)給消費(fèi)者，并且在產(chǎn)品后備注了所有參與的活動、具體的力度和最后的返利，更有利于消費(fèi)者比較和選購；在直播中，用戶通過迷瞪的直播間下單，在迷瞪客服核驗后，可以享受每滿1000返100元的優(yōu)惠；在直播結(jié)束后，消費(fèi)者依舊可以通過迷瞪下單，也依舊享受優(yōu)惠，同時有客服提供咨詢服務(wù)。另外小紅書上還有用戶表示，可以在迷瞪的線下進(jìn)行這些產(chǎn)品的一站式體驗，再做決定。

　　同時，在今年迷瞪也與喜臨門有合作，所以還附加了同時購買且單品1000元以上即可返現(xiàn)200元，在迷瞪這個團(tuán)購的階段中實(shí)現(xiàn)了異業(yè)聯(lián)盟。

　　值得注意的是，迷瞪在提供優(yōu)惠的同時，其客服還為消費(fèi)者提供優(yōu)惠計算服務(wù)，在小紅書搜索迷瞪，有不少客服教授甚至直接為用戶進(jìn)行優(yōu)惠計算的截圖。從體感上遠(yuǎn)優(yōu)于淘寶等電商平臺的體驗。而海爾已經(jīng)穩(wěn)定地與迷瞪合作了多年了，說明海爾已經(jīng)認(rèn)同了迷瞪在拓展受眾、異業(yè)聯(lián)盟、客戶服務(wù)等方面，對海爾銷售上的助力。

　　此外，迷瞪的返現(xiàn)形式，也確保淘寶訂單價格高于用戶的實(shí)際到手價格，在一定程度上可能能規(guī)避一些保價方面的風(fēng)險。

　　在雙11期間，各個家電企業(yè)著實(shí)是“八仙過海，各顯神通”，但是卻很少有企業(yè)能夠比肩海爾。毫無疑問，幾乎覆蓋全屋家電品類，是海爾雙11銷售活動的巨大優(yōu)勢和依仗。甚至可以說，海爾帝國不可能有模仿者。

　　但我們更需要看到的是，海爾正在不遺余力地推動家電以這種全覆蓋的形式進(jìn)入用戶家中，當(dāng)用戶家中真正構(gòu)建成了海爾的全屋智能家居，則意味著“占領(lǐng)”——無論這個家庭中的家電單品如何換新，也始終只能是海爾了！

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