突圍家居紅海，小奢定制讓大眾的精致生活觸手可及
在劇烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)是品牌發(fā)展的勝負(fù)手。歐鉑尼作為歐派集團(tuán)旗下專業(yè)門墻柜品牌，敏銳地察覺(jué)到目前家裝市場(chǎng)消費(fèi)者展現(xiàn)出的與上代人群截然不同的消費(fèi)觀念：他們既不一味節(jié)儉，也不盲從于奢侈，他們熱衷于在自己的能力范圍內(nèi)，尋求生活品質(zhì)的最優(yōu)解。對(duì)此，今年4月，歐鉑尼正式啟動(dòng)“專業(yè)門墻定制、整體家居”雙線發(fā)展的全新戰(zhàn)略布局。
其中，歐鉑尼“整體家居”布局鎖定廣闊的80-90后大眾消費(fèi)群體，提出“二線品牌、二線價(jià)格”的品牌定位，與大眾群體目前“消費(fèi)降級(jí)不降質(zhì)”的消費(fèi)趨勢(shì)不謀而合，并以“精致生活，小奢定制”的品牌主張，創(chuàng)新高級(jí)材料，降維研發(fā)，為大眾消費(fèi)者打造“品質(zhì)優(yōu)、用著好、住著美、隨心配”的國(guó)民家居幸福新場(chǎng)景，讓精致小奢生活輕松觸手可及。
除此之外，歐鉑尼通過(guò)研究1000+萬(wàn)中國(guó)家庭居住需求，潛心打磨“適用優(yōu)質(zhì)”的居住體驗(yàn)范本。日前，歐鉑尼正式首發(fā)整體家居套餐，包括“25800整家定制套餐”、“15800元21㎡超值衣柜套餐”、“7999元7米爆款櫥柜套餐”、“9999名牌冰洗熱3件套”、“19800家具10件套”等套餐矩陣，一站式滿足消費(fèi)者整屋家裝的需求。
“9999名牌冰洗熱3件套”、“19800家具10件套”）
全房“1+N”套餐矩陣，25800整屋定制套餐震撼首發(fā)
對(duì)普通消費(fèi)者而言，“盯裝修”是一個(gè)紛繁復(fù)雜的大工程，定設(shè)計(jì)、看施工、選材料、等安裝、找售后，牽涉面太廣、太細(xì)。“信息透明度低”、“害怕被坑”，成了家裝消費(fèi)者普遍擔(dān)心的問(wèn)題。較于市面上不透明的定價(jià)模式，歐鉑尼整體家居套餐服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)，特別打造了全房“1+N”的套餐矩陣，為用戶構(gòu)建不同居家場(chǎng)景的家居解決方案。
何為“1+N”全房套餐？實(shí)際上就是歐鉑尼根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，推出的“標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)套餐+個(gè)性化定制”的一站式整裝服務(wù)模式。在該模式中的“1”代表25800整家定制套餐，可包括床、櫥、衣柜、護(hù)墻板、房門、家配等定制部分項(xiàng)目；“N”代表可靈活增加搭配的部分，如：品牌廚電套餐、品牌家配套餐等。同時(shí)，歐鉑尼還提供“場(chǎng)景定制、色彩美搭、全屋設(shè)計(jì)、功能精配”的靈活多變、貫穿全流程的模塊化設(shè)計(jì)方案，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)省時(shí)、省心、省錢、省力。
“質(zhì)價(jià)比”破局，一站式打造美好居家方案
在價(jià)格方面，相較于傳統(tǒng)的一二線品牌，歐鉑尼的整家定制套餐主打“一線品質(zhì)，親民價(jià)格”，以更具質(zhì)價(jià)比著稱。
此次歐鉑尼的“25800整家定制套餐”細(xì)分了兩種不同的類型。在精裝的情況下，“25800整家定制套餐”包括了24㎡衣柜、8㎡護(hù)墻板、1.8m真皮床、1.8m乳膠床墊以及床頭柜。在毛坯房的情況下，25800套餐則是涵蓋了20㎡衣柜、7米櫥柜、2樘純粹門以及詮美合金單移門，以保證每個(gè)用戶能夠在歐鉑尼選購(gòu)到最合適的裝修方案，全裝滿、不加價(jià)。
與此同時(shí)，在選購(gòu)25800套餐的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還可通過(guò)14800的特惠換購(gòu)價(jià)，選擇品牌家具10件套，以及8888的換購(gòu)價(jià)，選擇名牌冰洗熱3件套，做到了明明白白消費(fèi)，主材、家具部分又可靈活搭配出不同效果，在不同預(yù)算范圍內(nèi)能夠滿足不同檔次需求，實(shí)現(xiàn)大眾群體的“裝修自由”。
根據(jù)紅星美凱龍聯(lián)合家居微新聞發(fā)布的《2023中國(guó)春季家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注度最高的兩大項(xiàng)目分別是“材質(zhì)工藝的綠色環(huán)保”（54.7%）以及“看中大品牌，有保障”（48.7%）；在大自然發(fā)布的《綠色家居消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》中也顯示，50%的國(guó)內(nèi)家裝用戶首要關(guān)注點(diǎn)是0甲醛。但目前的消費(fèi)者普遍缺乏對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)鑒別能力，因此家居材料“健康綠色、0甲醛”已然成為消費(fèi)者在選擇家居時(shí)的“痛點(diǎn)”。
基于廣大消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保健康的消費(fèi)訴求，歐鉑尼作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍者之一，2022年，歐鉑尼相繼發(fā)布無(wú)醛添加安芯墻板、無(wú)醛添加安心門，率先完成了門墻材質(zhì)一體化的龐大工程，掀起行業(yè)“無(wú)醛健康環(huán)保風(fēng)暴”。
與此同時(shí)，歐鉑尼此次推出的“25800整家定制套餐”內(nèi)的衣柜板材均達(dá)到了國(guó)標(biāo)E0級(jí)（甲醛釋放量≤0.050mg/m³），其中部分更是達(dá)到了ENF級(jí)（甲醛釋放量≤0.025mg/m³），而國(guó)標(biāo)ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是是目前世界上最嚴(yán)格的甲醛標(biāo)準(zhǔn)。可見(jiàn)，歐鉑尼始終如一地為消費(fèi)者打造綠色健康的產(chǎn)品，構(gòu)建更加舒適的家居體驗(yàn)，最大程度守護(hù)消費(fèi)者的健康。
雙線戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)出擊，歐鉑尼：做真正的大眾品牌
作為整體家居行業(yè)的黑馬，歐鉑尼洞察市場(chǎng)先機(jī)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，通過(guò)此次“25800整家定制套餐”，實(shí)現(xiàn)門、墻、柜、家具家配一站式全屋配齊的完美融合，是歐鉑尼在“大眾品牌”新定位下對(duì)消費(fèi)者的惠民讓利，讓大眾感受歐鉑尼的專業(yè)與品質(zhì)。
這也意味著，歐鉑尼力爭(zhēng)成為以消費(fèi)者審美、時(shí)下流行的家庭裝修風(fēng)格為導(dǎo)向，提供簡(jiǎn)約、輕奢、精致的整家解決方案，為更多消費(fèi)者打造適用優(yōu)質(zhì)、小奢高級(jí)的家居生活的大眾品牌。而消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，也讓歐鉑尼從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)價(jià)比”，即以二線品牌價(jià)格，為大眾消費(fèi)者提供比肩一線品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比的家居產(chǎn)品。
對(duì)于整體家居賽道來(lái)說(shuō)，歐鉑尼此次首發(fā)的整體家居套餐，更像對(duì)市場(chǎng)打出了一記“王炸”，或?qū)⒃诩揖邮袌?chǎng)引起一場(chǎng)新的價(jià)格革命，其底氣不僅源于歐鉑尼始終如一的專業(yè)能力，更來(lái)自于歐派集團(tuán)背書。未來(lái)，歐鉑尼將核心聚焦場(chǎng)景體驗(yàn)，打造出更具差異化的居家場(chǎng)景，并在品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)、政策和門店等層面將不斷優(yōu)化升級(jí)，在家居市場(chǎng)這片紅海上揚(yáng)帆起航。
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