隨著消費市場的發展，用戶的消費習慣隨之變動，在家庭消費中類似于任務型購買中，人們往往更樂意、更主動去采取新的購買方案——意味著替換成本降低，新體驗獲得更大的價值空間。花更少的錢獲取與大牌產品效果和體驗感，已經成為小鎮青年的消費主張，性價比是他們選擇的一大考量。

　　“平替家電”雖然不是什么新詞，但熱度正從小家電蔓延至大家電，并成了小鎮青年們的新寵。蘇寧易購數據顯示：一款近期新出的“平替家電”小Biu冰箱，有超過7成的訂單來自下沉市場。

　　據悉，小Biu冰箱主打性價比，雙開門設計+542升的大容量，售價僅2000元出頭。同時考慮到下沉市場的特殊性，小Biu同步上新了一款價格僅900元的冰柜。

　　小Biu冰箱與冰柜的銷售比接近1:1。設計人員坦言：鄉鎮市場的用戶喜歡囤貨，家里一臺冰箱根本不夠用，常會多買一臺冰柜。冰柜簡單的設計、低廉的價格、超大的容量深受鄉鎮用戶的青睞。

　　小Biu新品冰箱、冰柜上市后，蘇寧零售云門店每日都能收到不少年輕顧客的咨詢。店長表示：“現在的小鎮青年已習慣了網購，熱衷于團購‘薅羊毛’，囤的食品冰箱塞不下，需要配一臺冰柜才夠。”

　　“家電平替”折射出的是小鎮青年的新思維、新消費和新觀念，以及新的生活方式和態度。他們渴望追求與北上廣深同等的生活，但相對較低的購買力，延伸出平替的需求。

　　蘇寧小Biu作為一個互聯網品牌，通過對消費信息的研究，洞悉了多層次、多圈層的需求，為不同的人群量身定制不同的產品，精確匹配需求。

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