10月24日晚8點，天貓終于開啟了第一波預售。這也意味著雙11之戰的正式打響！

　　接下來就讓我們一起看看，今年的雙11有什么變化吧！

　　1、玩法

　　小游戲

　　今年雙11京東的活動基本沒有太大的變化，依舊是瀏覽、加購、加會員、組隊等組成的金幣累計小游戲，橫跨京東APP、微信小程序和京東金融三個平臺。

　　天貓這次的主要活動相較于往年就比較集中，此次天貓將小游戲拆分為天貓和支付寶兩個不同的游戲。天貓部分的游戲就目前所公布的規則而言，雖然組隊上也有用戶對抗部分，但比去年的隨機性小了很多，而更接近前年的蓋樓模式。可能是去年的對抗形式更令人厭惡，今年的“罵聲”小了很多。同時也加入了兩個新游戲，每日定時定點的猜價格贏紅包和有點喜歡清單PK，感覺上是展示作用更強，“提醒”你這個曾經關注過的品類你今年還沒有開始購買。但其中有一項定在18:00這個下班高峰期，真的令人窒息。
　　支付寶部分的游戲也是做任務贏金幣后兌換的形式，規則中表明適用范圍包括線上線下，理論上是比往年更加實用，但是介紹中用到了“搶”這個字眼，可能不是人均發放。真的劃算嗎？再看看。
　　并且集中在天貓/淘寶和支付寶兩個軟件上，基本上沒有外鏈跳轉，這種在一定程度上可能意味著阿里似乎放棄了旗下“阿里全家桶”的推廣。在數年前，阿里為了推廣旗下多個軟件，不僅將多個軟件綁進了88VIP特權，而且將雙11任務配發到這些軟件上，讓消費者被迫進行下載和使用。
　　此外，阿里在淘寶、天貓一些常年存在任務的角落也增加了一些小紅包，比如天貓福氣、天貓幣、聚劃算紅包預約、一套紅包簽到和猜物品等等，也有少量的小額紅包可以領取，讓平時就熱愛天貓活動的用戶能夠進一步受益。

　　拼多多目前在小游戲上并沒有什么“建樹”，暫時還是遵從日常活動。蘇寧也基本是無人在意，因此今年似乎取消了小游戲，以免其“自取其辱”。

　　滿減政策

　　目前為止，天貓所推廣的、大部分商品通用的是消費券“300-50”。另外有通過88積分兌換的1000-50即95折券可以疊加，88VIP專享的“6800-520”和“3800-300”，共計820元，也是用“88天貓積分”即可兌換。

　　但是有兩點值得注意：一方面，這些大額券不可以購買蘋果手機等部分手機類目和空調等家電類目，具體需要看購物車商品提示；另一方面，這些券使用有效期截至11月3日晚12點，這距離11月11日還有8天！不參加雙11當天活動的雙11券，也是令人很費解。

　　但是天貓預告將在28日推出蘋果手機專享券，目前沒有透露金額和門檻，還是需要等一等。
　　京東是雙檔位促銷活動，分別為每299元減50元促銷（優惠封頂40000元，全品類均可參與）和每1000元減100元促銷（優惠封頂40000元，部分品類可參與）。為PLUS用戶則提供了專屬的滿減券，有“6000-600”、“3000-300”和“300-30”三個等級，相當于九折，也是可疊加，10月31日開始可用，從發布時間而言，天貓很可能“抄襲”的京東的11月3日這個截止時間。

　　拼多多延續了其一貫的買一贈一福利、買三減三福利、超期星期五和夜黑風高專場，有一定的滿減券，但與雙11關系不大。

　　2、價格

　　雙11的很多商品就價格上而言，跟618差距不大。

　　不劃算

　　舉個例子，我們在什么值得買進行“油煙機套裝”搜索，有6篇標注有“價格低于618”或是“128/128天新低”，128天前就是618活動，另外4款商品具體頁面無法顯示過往價格，大概率是沒有被收錄。

　　可是，價格雖是新低，但也沒有低很多，基本也就200元左右，算成舊款促銷也不算過分。

　　而在其他品類方面，價格就更是普通了，比如在豆瓣購物社區有用戶表示：斯凱奇白金款去年可以做到200元不到的好價，今年200+元居然還需要搶購，費解。

　　當然，最顯著的還是李佳琦直播間推出雅詩蘭黛套裝商品，彈幕直接刷：不劃算。

　　而且，部分商家已經將手“伸到”購物社區，豆瓣小組的歷年常購商品比價樓，被多次刪除。根據豆瓣的機制，大概率是被多次舉報。

　　是誰在害怕今年與往年比價，答案不言而喻。所以是真的會便宜嗎？

　　拼購

　　此外，今年還出現了一個非常有趣的現象：“拼購”。因為雙十一的理念是：囤貨！因此商品的量都非常巨大，并且均是以套裝的形式出現，比如護膚品，很多套裝都是：卸妝水+潔面+爽膚水+眼霜+精華+面霜+護手霜+身體乳等等為一組，消費者無法單買心儀的品類。因此在互聯網上各個購物社區出現了“拼購”，大家各取所需。

　　但由于淘寶復雜的優惠規則和難以估量的紅包，以及一些隱藏的返利和返現，這個行列目前充斥著大量的黃牛，一套商品拆分全部售出后賺一大半的也比比皆是；即使是有需求的普通用戶，抬價后出售，也能大賺一筆，某知名購物社區為了杜絕欺騙性質的P圖交易達到抬價的目的，交易憑證已經不只是圖片，而需要錄屏了。但黃牛們廣泛地活躍在小紅書和咸魚等，無處不在也就無法避免。

　　“拼購”，為我們帶來了一場全新的信任危機！

　　3、直播

　　不得不說，雖然帶貨直播行業屢次三番被“唱衰”，但今年的雙11又翻出了新的“花樣”。

　　李佳琦“壟斷”

　　說到雙11直播，不得不說的就是“一哥”李佳琦在9月底復播，幾乎是立刻進入了雙11品類的預告，足見雙11“蛋糕”多么誘人。

　　根據2022年10月25日上午互聯網上的公開信息，李佳琦雙11預售首日賣出215億元，直播間觀看人次高達4.6億，大幅刷新2021年李佳琦本人創造的雙11預售首日記錄。但是，當天下午，其關聯公司工作人員進行了辟謠：“該數據不實，沒有任何相關依據，我們已經發律師函給相關媒體�！�

　　這次的復出，李佳琦本人的爭議變得更大了。

　　由于其已經形成了強烈的飯圈屬性——其粉絲在各個平臺攻擊對李佳琦直播間價格不滿意的普通消費者，并表示要向李佳琦舉報品牌沒給最低價；粉絲也對諸多社交平臺討論李佳琦的帖子進行舉報，以至于很多社區不得不采用“李姓男子”、“知名二道販子”等稱呼，來避免被搜索和舉報。粉絲完全就是不受清朗控制的流量明星的“嘴臉”。

　　此外，李佳琦要求大品牌不在其直播間以外發布大額可疊加滿減券再次被提及，加之此次雙11很多品牌的確“不夠便宜”，以及多個歷年比價帖子被刪除等等。粉絲無意間似乎更加“坐實”了李佳琦“壟斷”的“罪名”。

　　不過，由于李佳琦直播間中大部分都是非剛需的高利潤快消品，比如護膚化妝品和小家電數碼類，因次在互聯網傳聞中其直播間的退貨率也居高不下，不知道在經濟環境不夠明朗的當下，會不會加��？

　　羅永浩“跳槽”

　　6月7日，羅永浩在內部講話中宣布退出“交個朋友”管理層，但仍會以主播身份參與直播。6月8日，羅永浩開直播進行解釋，表示：專注創業，偶爾直播。并且將在抖音的羅永浩直播間從羅永浩更名為交個朋友。

　　現在回看，原來是為了“跳槽”。

　　在9月，交個朋友創始人黃賀也曾說過一些耐人尋味的話：“一個合格的品牌，應該是在每個渠道遍地開花�！薄鞍讯兑暨@一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情�！�

　　10月24日，羅永浩的兩小時的直播中，場觀破1000萬，總場觀達2650萬，單場漲粉130萬，銷售額約2.1億元，也許能稱得上開門紅，但是在淘寶平臺根本不夠看——當天李佳琦Austin、烈兒寶貝、陳潔kiki、蜜蜂驚喜社等直播間場觀均破千萬，羅永浩完全算不上頂級，只能算第二梯隊了。

　　但是行業比較廣泛地認為羅永浩此次進入淘寶能夠很好地彌補淘寶直播中男性受眾不被關注的現狀，接下來是不是還會水土不服，還需要觀察。

　　俞敏洪開播

　　同樣被認為從淘寶“跳槽”的還有俞敏洪——10月31日，俞敏洪在天貓“新東方迅程教育專營店”做1個小時現場直播，但主要是分享有關大學生學習成長規劃的內容。

　　不過，互聯網上有消息：新東方方面曾表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規劃。

　　直播間“鎖傭”

　　這一點是唯一與消費者利益切實相關的信息，原本在直播間下單，將一淘等返利軟件開在后臺，可以實現訂單關聯達到最終返利的目的，返利比例按照商品本身后臺設置而定，一般可以做到2%-10%，因為不影響實付，因此可以和各種滿減優惠活動并存，在極其極端的情況下，甚至可以做到“反薅”——即0元購買還倒找錢。

　　但是，在今年的雙11直播預售中，用戶普遍反應一淘在大部分時候都“跟不上”返利，可能是商家在后臺進行了“鎖傭”。也有網友開玩笑表示：是不是李佳琦粉絲又去跟主子告狀了。

　　總的來說，到目前為止，京東的活動都比較踏實和循規蹈矩；天貓在主播等方面噱頭更多，各種游戲和返利也更加“雞賊”。

　　而各個平臺天天掛在嘴上的真正讓利給用戶、簡化優惠計算等，目前還沒有看到任何落地的跡象，京東券隨機性更強，靠緣分領券的因素過于強烈；天貓則需要熟背使用規則，包括平臺和店鋪以及單品三個維度。

　　針對天貓規則，我們可以最后再舉個例子，假設需要購買UR旗艦店商品，考慮到的綜合因素目前如下：

　　①限時免定金（10月24日20:00-10月27日23:59）

　�、诟抖�3件領店鋪優惠券799-90（或者整點拍799-100）

　　店鋪內湊799跨店湊900

　　799-100：直播間1號鏈接整點搶

　　799-90：隨時可領③3件8折（10.31 20點-24點全店都參與）

　　④購物金充1000得1050 0.952充2000得2150 0.93

　　799×0.8-90-799÷900×150=416.033

　　416.03÷799=0.520

　　不充購物金：實付＝0.52×預售價-定金-返利

　　充2000購物金：實付＝0.52×預售價-(1-0.93)×(預售價-定金)-定金-返利

　　由于購物金的加入，往年excel的預設計算公式，直接填寫計算的方式也已經失效了。

　　總之，雙11之前，先買一沓草稿紙吧！

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