2021年，即熱式電熱水器因為多種因素成為了電熱水器行業一個高速爆發的品類，這引得越來越多的廠家在2022年進入了即熱式電熱水器賽道，隨之而來的，將會是價格戰故事的上演。

　　美因特總經理李衛澤表示，即熱式行業打價格戰的故事其實早在十幾年前就上演過，當時大家都是采用金屬杯發熱體，產品差異化不明顯，只能打價格戰。但是從長遠的結果來說，打價格戰的品牌都沒能活太久。目前能在即熱式行業立足的幾個頭部品牌，都是當年有定力沒有參與價格戰的廠家，他們通過產品技術的創新，引領了行業的發展，而當年打價格戰的品牌早已經不見了。

　　價格戰的格局下，考驗廠家的定力與代理商的眼光

　　李衛澤認為，即熱式電熱水器行業與中國的很多行業一樣，都會經歷價格戰的階段，這也是產品同質化的必然結果。產品同質化沒有競爭力，就只能通過價格手段競爭了。但是，一味用價格戰手段競爭的廠家，就會陷入價格越來越低的“囚徒困境”，在未來的市場競爭中會面臨十分困難的局面。能夠在行業內長期生存與發展的，一定是采用了差異化競爭戰略的品牌。

　　當年即熱式電熱水器也打過一輪的價格戰，最終的結果就是讓采用了金屬杯發熱體的產品淪為了低端低價的產品，打價格戰的品牌也消失不見。但是采用了硅晶加熱技術與鑄鋁發熱技術的廠家卻得到了高速發展。

　　現在采用了鑄鋁發熱體的產品也打價格戰，可以預見兩三年內鑄鋁發熱體即熱式也會淪為低端產品，估計兩三年內采用鑄鋁發熱體的廠家會面臨洗牌。所以，這個時候對廠家與代理商都是考驗。對于代理商而言，如果選擇打價格戰的產品，可能一年后又要換產品及品牌。

　　李衛澤回顧說，曾經認識一個河南鄭州的客戶，十年換了近十個低價的非專業品牌的即熱式產品，沒有掙到什么錢，最后落下一堆售后的配件。這個客戶總結自己的選擇說，如果用十年的時候專心做好一個中高端的專業品牌，結果一定是優于現在。作為廠家而言，在打價格戰時有定力，未來才能走得更遠。在中國的白酒行業，曾經有個龍頭白酒品牌在1998年時主動降價打價格戰，最后由龍頭品牌淪為二線品牌，而茅臺、五糧液等品牌堅決不打價格戰，反而成為了高端白酒的領導者。中國音響行業在2003年時也打起了價格戰，最后沒有打價格戰的品牌現在還活著，有些還成為了上市公司，而打價格戰的品牌早已經消失不見。

　　硅晶加熱+水電雙調全恒溫  差異化的技術是核心競爭力

　　李衛澤表示，美因特的產品一直追求差異化，一定要與同行不一樣。發熱技術不一樣，外觀不一樣，要有自己的核心的產品競爭力。2021年12月，美因特推出新品X6，這款高端產品最引人關注的就是采用了水電雙調全恒溫技術與QST硅晶發熱技術。

　　美因特QST硅晶發熱技術，憑借其水電分離、不結水垢、2秒出熱水、熱效率高的技術優勢完勝于金屬杯發熱體，因此，在金屬杯發熱體品牌快速下滑的同期，美因特實現了快速的增長，成為了行業內閃耀的明星品牌。

　　水電雙調全恒溫技術，可以同時自動調節用電功率與水量，無論外界的水溫、水壓、電壓如何變化，都能保證出水溫度達到設定的溫度，恒溫效果更好。在熱水器進水溫度極低時，也能實現正常的恒溫效果。普通恒溫技術就如同手動檔汽車，進水溫度過低時需要手動去調節水流量；水電雙調全恒溫技術就像是自動檔汽車，自動控制用電功率與水流量，是目前行業內高端的恒溫技術。

　　李衛澤介紹，即將推出的2022年度即熱新品采用了水電雙調全恒溫技術，未來的即熱產品將會大量應用水電雙調全恒溫技術，掀起水電雙調全恒溫技術普及風暴。美因特熱式產品選擇了“硅晶非金屬發熱技術+水電雙調全恒溫技術”的組合，產品競爭力極強，差異化的競爭戰略，是應對鑄鋁發熱體產品價格戰的有力武器。

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