2021年是廚電的“拐點之年”，在多重因素的相互疊加之下，廚電行業打破了原有穩定的行業生存模式與發展模式，迎來格局上的重構與變化。在各種不確定性與突變性的力量作用之下，知名廚電企業櫻雪集團會如何抓住機遇，迎接這些新的挑戰？

　　近日，櫻雪集團在中山總部隆重召開了“植入目標贏在拐點”——2022年全國銷售人員營銷會議。櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華、售后部部長鄧燦華、銷售部副部長陳曉蘭、市場部副部長黃慧婷和全國銷售人員參加會議，此次會議主要針對2021年進行全面復盤以及對2022年戰略規劃進行詳細的分解。

　　開新商、扶強商、開大店

　　櫻雪挑戰50%增長目標

　　會議開始，董事長李榮坤先生總結了2021年營銷工作的成績——業績增長30%。他強調，櫻雪基本盤是穩健向上的，通過推行多項政策，穩步推進渠道、產品、品牌等方面轉型升級，進一步鞏固和擴大櫻雪競爭優勢。‘三個下沉’渠道戰略、‘三個擴充’營銷戰略、櫻雪六大優勢吸引了越來越多的優秀人才了解櫻雪、選擇櫻雪！在山東菏澤、重慶、九江、內蒙、陜西等地區迎來了更優質更強勢的年輕代理商團隊！

　　2022年，櫻雪繼續堅持“團隊是企業價值，質量是品牌生命”這一戰略理念，在產品研發和品質上不斷提升。今年櫻雪會斥資億元新建辦公大樓和凈水器、集成灶、洗碗機的全自動化生產線，全面推動煙機、灶具、燃氣熱水器、集成灶和凈水器五大品類自產，為櫻雪二次騰飛裝上強力引擎。

　　對于櫻雪2022年的目標，李董要求全體區域人員強化管理、創新發展，目標增長50%，首要任務是開新商、扶強商、建大店。

　　櫻雪始終堅持“經銷商賺錢，消費者滿意”這一經營宗旨，堅持代理商制不動搖，“富商強企”是櫻雪發展的直接驅動力，也是多年實踐證明穩健發展的“壓艙石”。2022年，李董要求全國開發50位新商，通過“扶優扶強”政策，對親自全力運營櫻雪的代理商進行重點扶持與幫扶。

　　同時李董要求每位代理商必須開設一家不少于120平方的櫻雪品牌體驗大店。在區域市場上大店是品牌的資產，是實力的標桿，是區域市場的樞紐，不僅可以用來展廳展示、促銷活動、銷售團隊培訓的進行，更是招商的實力體現。通過董事長極具高度的戰略部署，在座所有人都信心倍增，誓要跟緊公司戰略步伐，完成各自的年度任務。

　　枕戈待旦，陳總精心備戰2022

　　櫻雪集團副總裁陳素女士以“行就行，不行我再想想辦法”作為會議主題，復盤2021年的成果，并對各個區域進行了分析和調整，同時授予區域人員方法論。

　　陳總提到：在大家的共同努力下，2021年業績增長30%，大部分區域增長率超過30%！這離不開在座兄弟的付出和汗水。

　　2021年櫻雪堅持“品牌向上，渠道向下”的策略，在李榮坤董事長的決策下，逆勢而行，加大品牌推廣的投入，成功牽手實力派演員陳數，擔任櫻雪品牌代言人；配合“星”零售戰略發展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰略部署。重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門、云浮、汕尾、湛江等多線城市高鐵站和廣珠西線主流交通路線，利用多維度賦能品牌，極大提升品牌曝光率，進一步打造及強化櫻雪廚電的品牌形象建設，搶占流量高地！

　　在“品牌年輕化、傳播新媒體化”傳播定位下，櫻雪在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，不斷加碼，持續輸出。目前櫻雪官方抖音號已有36.7萬粉絲，曝光量超1500萬+，小紅書互動量過萬，百度收入更超過293萬條。

　　為贏得年輕用戶，櫻雪在產品更新上不斷進步，推出超高質、高性價比的套系廚電，結合沉浸式的場景體驗，將套系化、場景化作為櫻雪品牌體驗中心的重點，打動消費者。

　　為了完成董事長提出50%的增長目標，陳總表示：繼續保持“扶優扶強”這一營銷戰略，“扶強商、扶優商”，讓代理商成為當地市場的一方“霸主”。今年櫻雪通過打贏四大戰役，目標戰、品牌戰、渠道戰、服務戰，搶占市場，贏戰2022！

　　對于區域人員的最新要求和職責，她進行詳細分解，要求大家代表廠商和代理商達成聯盟關系，全面提升自己的軟技能。

　　最后，正如陳總所說“我們想想辦法怎么干”，從確定性里找可實現的切入點。在職場上要贏得信任，真實關系的高境界就是：不僅是“我對你的服務滿意”，而且是“我為這份關系驕傲”。營銷人員更要體現自己的價值，信任價值+情緒價值+解決問題價值。

　　會議最后，陳總對在座營銷人員寄語：這個時代已經進入了"K型時代"，一個行業的利潤，很可能只集中在少數能應對變化、實現創新的企業。因此，讓我們脫離舒適區，去不斷適應市場變化；培養多方面的技能，激發我們的戰斗力。讓自己成為帥才和將才！

　　區域優秀案例分享

　　夯實內容、做好理解、深耕場景

　　川北區域總監李坊毅

　　川北區域總監李坊毅分享主題是：如何開發優質經銷商和做好聯盟動銷活動。

　　他用實際案例展示了開發優質經銷商的十大標準，如何協助代理商培養3-5個提貨過百萬的經銷商。綿陽的唐總和宜賓的劉總都非常善于帶團隊和操作動銷活動，培養出非常優秀的經銷商，如綿陽謝國英、羊慧和宜賓曾艷、張艷、劉敏。她們通過當地的優質大店，在建材聯盟、單店爆破等動銷中，做出了非常優秀的業績，是活動中的參與者、領頭羊，并且2021年的提貨額都超過150萬。

　　對于如何推動代理商建設120平米以上直營體驗終端，他提到：“主流商圈的形象專賣店有利于提升品牌影響力和賦能招商，自身零售能力強才能吸引優質的經銷商加盟。因此，好終端=好銷量=好結構=好銷售=好利潤，通過細節體現專業，才能打動顧客。”

　　作為今年的銷冠，并且連續三季取得了季度銷冠。他的分享毫無保留、干貨滿滿，大家聽完紛紛表示收益良多，并復制成功經驗，返回當地市場實踐。

　　西北區域總監王峰分享如何尋找大商和怎樣利用新媒體和自媒體做好推廣。

　　他以西安代理商宋總為例，介紹如何利用新媒體和自媒體做好自我宣傳和品牌推廣：①抖音名改為“櫻雪廚電**專賣店+姓名”；②每天都發一條與櫻雪有關的抖音視頻；③在每天特定的時間至少發3條朋友圈。

　　他最后提到：“自媒體推廣不是一個人的事情，當一個人發文案會推廣給10個人觀看、10個人發文案會推廣給100個人觀看，100個人發文案又有多少人觀看呢？其實我們不缺好的文案，只是少了推廣文案發布的堅持！”

　　贛北區域總監涂路杰分享的是敢于調整客戶和如何扶持新客戶。

　　他強調：“當客戶業績斷崖式下滑，不組建團隊，不配合公司戰略，這個時候我們應該敢于換客戶，我不換他，公司就換我！”

　　換掉老客戶后又如何扶持新代理商完成年度目標呢？首先給代理商設定人設，組建櫻雪的銷售團隊和管理團隊，并提出：“我們必須直接參與代理商的經營與管理，代理商所有重大決定都必須通過我們才能執行。”最后要敢于對代理商提要求并解決問題，“代理商永遠是需要鞭策的，只要我們真心去幫助代理商，他一定是會回饋你的，最好的回饋就是完成全年任務！扛都會幫你扛回來！”在涂路杰的努力下，九江熊總與櫻雪合作第一年，百分百完成全年任務，年銷售額400萬，并且2022年要開建一家120㎡的體驗大店。

　　皖北區域總監阮宜浩在會上也分享了他的客戶經營之道。他的客戶六安王總代理著過百個廚衛家裝品牌，擁有60多個自營零售網點，年銷售額超過5億。面對如此實力雄厚的客戶，他是如何贏得信任并完成自己的目標。他提到：自己的目標心中有數，實時了解代理商的運營和進銷存情況，做到有理有據有節，讓代理商心悅誠服；曉得借勢，利用公司政策、代理商職能部門的需求完成目標，最后對客戶要有所交代，分析清楚客戶的付出和利益點。

　　魯西區域總監張彪分享的內容是如何引導新客戶認可公司文化和價值觀。對于新的代理商，區域人員是他的教練和老師，更是他的管理者。山東菏澤原本是櫻雪廚電的空白市場，在當地知名度不高，憑借櫻雪廚電的實力和張彪的專業度，讓閆總認可櫻雪文化，并在當地最好的歐亞達建材市場最好的位置開設了一家100㎡櫻雪廚電專賣店。2021年，閆總在張彪的協助下，7天時間內成功招募23個縣、50多位終端商，也百分百完成了2021年的任務，提貨額超過400萬，建立起客戶對櫻雪品牌的信心，做品牌堅定的傳遞者！

　　凝萬眾一心創美好未來

　　在過去的一年里，櫻雪集團對一直在一線奮戰的戰士們賜予嘉獎和獎勵。

　　本次會議在區域管理專員郭俊英的主持下，精心設計了培訓課堂。銷售部副部長陳曉蘭解讀代理商合同及培訓商務禮儀；售后部部長鄧燦華培訓和講解售后系統操作；市場部副部長黃慧婷講解終端形象標準；產品與培訓經理李宇文講解2022年產品線規劃、全品類產品培訓全方位提升營銷將士的軟技能，打造一支戰無不勝、攻無不克的虎狼之師！

　　站在2022的起點，廚電行業已經過了野蠻發展階段，市場份額會不斷趨于集中，實力不濟者將被加速淘汰出局。但是櫻雪從不害怕挑戰，因為有挑戰才會誕生新機遇。我們相信，在李榮坤董事長的帶領下，櫻雪有十足的信心完成目標，贏戰2022！

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