10月12日，櫻雪集團總部召開“新時代新機遇星戰略——綿陽優秀經銷商學習交流會議”，櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素等高層出席參加。會上，櫻雪綿陽品牌運營服務商、大唐電器董事長唐彬海結合自身經歷，分享了關于23年堅守一份事業，堅持櫻雪單一品牌的成功經驗。

　　此次總部之行，由櫻雪綿陽品牌運營商唐總帶領著一批優秀的經銷商回到櫻雪中山總部，通過親眼所見，深度的了解櫻雪，近距離貼近產品，大唐家人們對櫻雪又有了進一步深刻的認識。智能制造就在眼前，櫻雪的匠心和產品品質，讓大家感受到了已深耕廚電行業24年的櫻雪在自主研發與制造上的領先優勢，同時也大大加強了綿陽核心經銷商們對櫻雪廚電產品的信心，立下回去后業績定必增長50%的承諾，成為當地數一數二的廚電經銷商。

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　　堅定“消費者滿意、經銷商賺錢”宗旨，

　　以團隊成就價值

　　應勢而謀、順勢而為。當不確定性成為一種新常態,櫻雪集團董事長李榮坤再一次展現了他善于洞察市場需求的能力。他密切關注一線市場的情況，今年已經親自走訪跑了7個省超過50多個地級市。他在會上分析到：今年受到國際經濟環境變化，原材料上漲，限電限能等多方面影響，零配件供應鏈供給不上，廚電企業面臨著很大的挑戰，行業洗牌加劇。在走訪的過程中，他看到很多小品牌抵抗不了壓力而被淘汰，但同時也看到不少有魄力進取的櫻雪經銷商。他重點強調：跟著市場趨勢，廚電行業永遠都有機會，廚電產品體驗、售后、維修都需要實體店，期望在做每一位堅守自己崗位，踏踏實實做事。

　　同時，李董在講話中曾反復提到：“質量是品牌生命，團隊是企業價值”，再次把團隊和質量提升到了戰略的高度！在李榮坤看來：團隊是企業想要做大做強唯一的著力點，質量則是企業生存的本質，品牌是質量實力持續積累的結果。

　　櫻雪集團24年來，始終專注廚房電器領域，以經銷商賺錢，消費者滿意為一直秉承的經營宗旨，使命呼喚擔當，奮斗鑄就輝煌！作為櫻雪掌舵手，李董深入終端、賦能客戶！櫻雪將秉承初心，腳踏實地，做大做強！李榮坤以身作則早已把創業精神、實干精神刻入櫻雪品牌基因。

　　在場經銷商也被這份“廚電人”的堅守和信念所打動。一名90后經銷商表示，櫻雪的發展戰略和目標都很清晰，是“立志走遠路”的企業，相信長期合作，雙方一定能共同成長，互相成就。

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　　櫻雪多維提升，抓住行業機遇，迅速轉型

　　櫻雪集團副總裁陳素在會上作出了櫻雪品牌營銷戰略方向的精彩分享，她從市場行業前景、品牌營銷規劃、渠道下沉與網點開發、團隊管理四方面進行了細致講解，提出了“品牌向上，渠道向下”的戰略規劃，以進一步鞏固和擴大櫻雪競爭優勢，大力深化產品、品牌、營銷等全方面轉型升級，真正實現“經銷商強，則櫻雪強”的雙贏格局。

　　面對廚房電器市場20年大周期，拐點已至。在這樣的大周期下，廚電企業的經營邏輯也要從增量市場的渠道為王時代向存量市場的產品為王時代轉換。以前渠道稱王時代，渠道決定收入，產品決定利潤；現在產品稱王時代，產品決定收入，渠道決定利潤。這就要求品牌商必須要從產品和服務本身出發，為消費者提供高質量服務。

　　對于經銷商的管理，陳總提出明確要求和目標：定戰略、搭班子、帶隊伍！要求經銷商朋友要親自帶團隊，用KPI績效評估來實現目標結果，激勵團隊追求更好的表現，同時陳總也在會上分享了KPI目標管理法和管理工具規劃表。

　　櫻雪的品牌勢能是品牌年輕化、傳播新媒體化。她在會議上介紹到：今年，櫻雪正式簽約實力派演員陳數成為品牌代言人。在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，櫻雪持續加碼，目標成為年輕人喜愛的廚電品牌。目前櫻雪官方抖音號已有27.3萬粉絲，曝光量超1500萬+，今年目標抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬，伴隨投入不斷加碼，櫻雪聲量有望持續走高。

　　在傳播上，櫻雪完成了廣東省內所有大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋。強勢的霸屏效果，令櫻雪品牌獲得日均千萬次曝光，為終端市場、合作伙伴精準賦能，使品牌成為第一銷售力、第一競爭力。

　　櫻雪不斷推出超高質價比的套系，是贏得年輕用戶的關鍵。

　　櫻雪集團副總裁陳素表示，根據最新調研數據，2021年中國“Z世代”群體中有40.7%的人表示會每周在家做飯，其中做飯4-10次的比例占到49.4%。兼具高顏值、強功能、高效便捷的套系化廚電產品顯然更符合年輕人個性化需求。

　　如何打造年輕人喜愛的廚電產品？陳素非常精煉地概括為：套系化廚電以及場景化解決方案。

　　“套系化廚電能為消費者提供了更為一體化的廚房和廚電設計。”這位櫻雪產品總設計師解釋道，廚電創新不再囿于某個單品，而是擴大至整個廚房場景。套系化廚電不僅覆蓋烹飪、洗凈、消毒、熱水等多個場景，同時不同產品可以智能聯動，宛如一個整體；二是統一設計的風格，要高級有時尚感，從外觀上看就是“一家人”；三是商家能提供更省時省心的送貨安裝售后服務，讓消費者更便捷。

　　目前櫻雪已推出優品、優享、極智、盛宴等六大套系，覆蓋烹飪、洗凈、消毒、熱水等多元廚房場景，每個套系中的產品都采用統一設計語言，從功能、設計、使用場景等全面構建一套完整的廚房生態。

　　談到櫻雪套系產品的優勢，多名業內人士都給出一致的回答：性能，性價比。例如櫻雪極智套系，其配套的2109煙機不僅有24m3/min大風量、行業最高風壓1000pa，還有揮手智控、煙灶聯動、熱干洗等人性化設計。

　　第三，是創建多維、高效的鏈接點。除了價格敏感，下沉市場還有一個顯著特點就是相信眼見為實耳聽為虛，無論互聯網如何吹得天花亂墜，下沉市場消費者都更相信親身體驗。

　　為給用戶提供良好的、沉浸式的場景體驗，今年6月開始，櫻雪對門店終端形象全面煥新，圍繞旗下多款套系產品，結合生活環境進行空間規劃和設計，設置了包括煙灶燃凈的優品套系體驗場景、凈水專區體驗及集成廚房體驗專區等在內的豐富體驗區。

　　“這是體驗式營銷的關鍵一環。”陳素在活動中介紹道，此次終端升級是為了培養消費者對套系化產品的理解，提升用戶對套系化產品的接受度。

　　分析人士認為，未來廚電市場將拉開新一輪競爭大幕，誰能穩住下沉大盤，誰就能在這一輪乃至下一輪中坐上更高的座次。隨著下沉市場的潛力被進一步挖掘，櫻雪在下沉市場的占有率也將成為發展自身業務、提升收益的重要因素。“對于渠道向下，從百城萬店到星零售戰略，強調的就是要拓寬渠道生命線。”陳素在會議上明確指出。

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　　為品牌創造規模，為客戶創造利潤，

　　為員工創造價值

　　在會議上，櫻雪廚電綿陽品牌運營服務商唐彬海先生作出了激奮人心的演講，他說：“首先感謝櫻雪總部給于此次機會讓綿陽大唐的優秀經銷商回到櫻雪總部學習。公司戰略很清晰，無論從戰略到品牌、從渠道到產品都做好了前瞻性的籌劃和執行，作為大唐的負責人和我的團隊對櫻雪都抱有信心，必定跟著櫻雪一直走下去，堅持櫻雪廚電單一品牌的事業，為品牌創造規模，為客戶創造利潤，為員工創造價值。”

　　唐總充滿奮斗創業精神，優秀的領導力轉換成追隨力，能迅速影響他人跟著一起做事，組建團隊，同時也能調動大家的積極性、團結一致一起做。他很驕傲培養了自己的員工當老板，同時也感到身上的擔子越來越重，身上肩負著不僅僅是自己的夢想,更是整個團隊未來的道路。唐總非常認同李董的團隊是核心價值的觀念，團隊需要永遠保持年輕有沖勁，因此大膽地聘用90后加入營銷團隊，也同樣吸引大批90后、00后創業人員加入。

　　優秀動銷精英三等獎：綿陽江油三叉河店陳勇、綿陽江油火車站店李偉

　　在此次會議中,其中不乏有一些與櫻雪和大唐有多年合作關系的經銷商,他們不僅對櫻雪的產品高度認可,并且在團隊組建、異業聯盟、客戶談判等方面有著豐富的經驗。其中，遂寧居然之家店謝國英和江油恒大建材市場店羊慧為大家安排了一場“思想盛宴”，這些成功的經銷商依據她們多年的銷售經驗并結合實際案例，為大家做了詳細分享。

　　從導購轉為經銷商老板的遂寧謝國英女士與櫻雪結緣15年，憑借自己專業的銷售技巧和經驗，帶領銷售團隊在9月工廠聯動活動中跑新樓盤以及電話銷售，國慶期間在居然之家賣場里櫻雪銷售50單，直接把方太甩到后面。她在分享中有一句話特別深刻：“你沒有能力，品牌再大，你什么都不是。”這說的是無論是在日常銷售還是在異業聯盟活動中，主動性和情商是非常重要的，不要懼怕競爭品牌，要對櫻雪有信心。

　　從導購轉為業務再成為經銷商老板的羊慧女士與櫻雪結緣20年，她強調團隊是非常重要的，她兩家專賣店共組建了7人的營銷團隊，通過定期維護老客戶、夜宴活動、團建會等等，積累了資深的櫻雪老粉，客情關系非常好。同樣也帶動她的銷售，今天1-9月提貨超過150萬。

　　綿陽經銷商此次來公司總部實地交流考察，對櫻雪嚴謹的生產流程、精細的技術、產品理念、高性價比的產品優勢以及公司經營實力予以充分肯定。櫻雪集團始終堅持“消費者滿意、經銷商賺錢”的經營理念，對企業的長遠發展戰略、商業運營模式使大唐家人們對雙方后期深度合作都充滿信心！會后，大家紛紛表示，在接下來的10年、20年，希望與櫻雪廚電一起努力，合作共贏。櫻雪也定不負眾望，穩中求進，專注對高端廚電產品的進一步打磨，來更好的滿足90后、00后等新興消費的需求。

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