當人們的痛點不斷被發掘且持續存在，而恰巧有個品類可以全面解決人們的痛點，那么這個品類的盛行就只是時間問題。烘干機無疑就是這樣 個品類。

　　多數人需要， 少數人使用

　　南方的梅雨季，北方的寒冬天，天氣催生了人們對烘干機的需求，無數痛點及環境因素都證明了多數 人需要 臺烘干機，然而調研數據顯示：2018年，每 百個中 人家庭只擁有衣物烘干機0.2臺，與每 百個美 家庭擁有的79臺差距巨大，市場的嚴重不飽和給行業留下了巨大的契機。

　　市場規模持續上升，各大品牌紛紛入局

　　數據顯示，2020年1月-9月烘干機市場零售額規模18.1億元，同比增長45.3%，其中線上市場零售額7.2億元，同比增長43.8%，線下市場零售額11.0億元，同比增長46.3%。烘干機已經成為了近年中 民用洗烘市場的核心增長點。以博世、西門子為主的 外 和以海爾、美的為 的 內知名品牌紛紛入局，賽道已經形成，競爭已經開始。

　　天貓超 品類日以此為契機，聯合博世、松下、西門子、海爾、德 Miele、美的、小天鵝、LG、三星、惠而浦等 內外知名品牌，獻上了 場別開生面的烘干機專場盛宴。

　　提出烘干機品類升 四大趨勢，細分人群進行場景擊穿

　　天貓超 品類日旨在“升 你的生活“，烘干機作為“能提升生活幸福感”的實用電器，產品設計及功能亮點與天貓超 品類日不謀而合。本次品類日聯合9大商家，全新定義品類趨勢，提出“即洗即穿”、“除菌除螨”、“防皺護衣”、“MINI免安裝”四大升 趨勢。

　　基于四大升 趨勢，細分人群面向精致寶媽、都市中產、職場白領、租房青年進行場景化溝通，將產品升 趨勢完美契合人群痛點，為消費者提出了解決方案，其中輕奢女性及品質中產群體的拉新比例均超過16%，實現品質人群爆發式增長，整體品類趨勢同比爆發2 ，迅速打開品質中產對烘干機的認知。

　　品類趨勢爆發有賴于精準的洞察配合深入人心的營銷動作，此外也離不開當下旺盛的品類需求，數據顯示，近三年烘干機需求 旺盛銷量 佳的季度都是Q4，特別是2020年Q4,寒冬比以往更長更冷，加上疫情催生了人們對烘干殺菌的進階需求，這些都促使烘干機品類日實現爆發式的銷量增長，正式開啟干衣新時代。

　　引領用戶心智，打造理想生活印記多維度種草進行銷售引流，實現閉環

　　人群、痛點、賣點 應俱全，那么如何引領用戶心智，讓用戶看到擁有烘干機后的理想生活，成了本次品類日的重點。

　　知名時尚博主黎貝卡作為品類日推薦官，將烘干機列入品質生活必不可缺的大件家電，全渠道發布品類種草視頻，拉升用戶心智和品類調性。育嬰博主、家居測評博主、科普博主等紛紛響應為烘干機應援，更有丁香醫生、毒舌科技、超 育兒師等知名大V成為自來水種草烘干機，在社交平臺上形成 佳的品類討論氛圍。

　　積累了 定的品類聲量后，天貓正式發力，通過線上種草+線下體驗的全覆蓋模式精準觸達用戶，有效促進銷售轉化。線上天貓超 品類日同步通過墨跡天氣、知乎、高德、UC、優酷等等開屏，精準人群覆蓋進行烘干機品類教育。微博端打造品類日#12月有太多想干的了#social傳播話題，帶動活動熱度的不斷發酵，小紅書、微信社群、什么值得買等多端齊下持續種草進行心智轉化。

　　考慮到大部分用戶對烘干機都處于有認知無體驗的狀態，天貓超 品類日開展線下百城千店聯動狂歡，實現線上種草線下體驗，雙端購買的營銷閉環，通過線下門店承接線上用戶流量，以體驗促下單，高效配合進 步拉升品類日銷量。

　　IP效應凸顯，營銷成效體現

　　烘干機有其旺盛的市場需求和強大的功能屬性，但銷量的暴漲也絕非偶然，背后離不開天貓超 品類日的強大推手。

　　天貓超 品類日從創立之初，便基于天貓的大數據優勢與前瞻洞察力，深挖消費趨勢并研究細分品類的成長趨勢。通過與各品類頭部品牌聯手打造超 品類日，快速引爆消費者的認知，加速潛力品類的市場升 。

　　當下，天貓超 品類日作為天貓引領消費升 、加速潛力品類升 的 個超 營銷IP，為消費者提升品質生活的趨勢品類產品，通過打造營銷大事件引領品類消費升 認知，助力品牌商長線發展已然成為其使命。

　　天貓超 品類日并不只是傳統意義上的購物狂歡節，而是先于人們的需求之前，為人們找到消費升 趨勢下的各種潛力好物，讓你的生活更有品質。這也和它的Slogan——“升 你生活的 佳時機”相 致。

　　天貓超 品類日作為天貓 成功的IP之 ，渠道、玩法、話題、流量等 應俱全，在項目中充分發揮了自己的IP優勢，有效凝聚各大品牌進行共創，促使各大品牌各出妙招全力配合專場活動，通過5折好物、優惠券等超 福利，實現流量沉淀和粉絲轉化，承接海量流量導入，讓專場活動的人氣沖到了站內熱榜TOP4的好成績，將活動帶入高潮。真正實現1+1>2的效益，達成了平臺、消費者、品牌方的三者共贏。在平臺、品牌雙重推動下，烘干機本次超品日，達到品類人群+4倍的拉新爆發，品牌爆發系數 高更是達到了3800%，為行業以及消費者市場交出了 份滿意的答卷。

　　在天貓超 品類日IP的帶動下，或許烘干機也將成為新 代 民必備家電。

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