剛剛過去的2020年，于集成灶行業而言可謂十分精彩。方面，集成灶不畏疫情逆勢而上，繼續領跑大盤；另 方面，向集成灶領域跨界而來的品牌接踵而至。宏觀大環境充滿不確定，行業競爭白熱化。

　　在這樣的背景下，雅士林作為集成灶行業新勢力壓力不小，想要逆勢而上看似很難。

　　當很多人還在等待熬過疫情時，雅士林集成灶卻“高調”布局，率先行動：開直播、發新品、助經銷，連走“三步棋”，逆勢突圍。以 份漂亮的成績單，無聲述說著“莫以年輕而輕之”的人生哲理。

　　疫情下的致勝關鍵

　　雅士林集成灶的直播營銷新模式

　　作為重安裝的廚房大電， 直以來集成灶的渠道重心都在線下終端門店。受疫情影響，線下停擺，線上成為了疫情大考下的救命稻草。這讓很多過去疏于線上渠道建設的企業， 時之間束手無策。

　　雅士林集成灶卻從中窺見了 條逆勢突圍的“快車道”——將處于風口之上的直播營銷提升到品牌戰略高度。正如在“紹興市 批直播電商重點培育企業”頒獎儀式上，雅士林總經理楊光接受媒體采訪時所說：雅士林希望通過在電商直播新賽道的奮起直追，繞過線下傳統品牌與電商品牌的防御墻，成為新 輪風口紅利中獲利大的品牌。

　　基于此，雅士林集成灶不僅在第 時間啟動“直播天團計劃”， 批組建了12名成員的直播團隊，還積 邀請湖南衛視主持人馬可、大衣哥等明星網紅，建立起系統化的雅士林集成灶直播體系。

　　從2月5日直播試水，再到3月7日315大促 輪直播，雅士林集成灶京東、天貓平臺在線觀看量達12萬人次。雅士林集成灶的直播賬號粉絲量從幾百人漲到5萬多，抖音、淘寶等平臺的直播，點贊量更是達到7萬多，在3月-5月的3個月時間內，雅士林集成灶通過直播就實現了“銷量2000余臺集成灶，銷售額1000萬+”的出色成績，成為廚電之都嵊州地區直播電商的佼佼者。

　　雅士林集成灶在直播電商方面的亮眼表現，不僅令業內稱道，還獲得了來自相關政府部門的嘉獎與肯定。5月31日，在紹興市人民政府主辦，紹興市商務局承辦的“云購紹興”直播活動中，雅士林集成灶被評選為紹興市 批直播電商重點培育企業，也是紹興地區集成灶行業唯 的入選企業。

　　隨著技術成熟和消費需求升 ，集成灶產品在技術、功能和結構上不斷迭代。歷經多次升 ，集成灶行業已形成儲物柜集成灶、消毒柜集成灶、蒸箱集成灶、烤箱集成灶、蒸烤集成灶、蒸烤消 體集成灶、微蒸烤集成灶、洗碗機集成灶等多種細分品類并存的業態。

　　而在這些細分品類中，蒸烤集成灶無疑是 受矚目的。

　　奧維云網數據顯示，2020年雙十 期間，蒸烤 體集成灶量價齊增，銷售額同比漲幅達21.9%，在集成灶細分品類中增長幅度 大。

　　如今，“蒸烤”這個市場香餑餑已成為各大集成灶品牌的標配。隨著競爭加劇，剛興起的蒸烤集成灶藍海市場，已有漸紅的趨勢。在這樣的競爭態勢下，如何分得蒸烤風口下的更大蛋糕？

　　雅士林“古天樂款”E6集成灶給出了 個教科書 的答案——以六大黑科技顛覆創新：可拆卸式爐頭設計，無旋鈕智控系統，彩釉搪瓷 體拉伸內膽，引擎蓋式模塊化結構、無指紋工藝、超大置物臺。

　　在此值得 提的是，雅士林集成灶獨創的“ 秒速開臺面兩分鐘拆卸風輪”的引擎蓋式模塊化結構，在2020年4月獲得了浙江省嵊州市公證處出具的“2分鐘拆卸風輪”的公證書【公證號：浙嵊證民字第447號】；驅動產品技術創新的重要引擎-雅士林“無燈工廠”在2020年7月被評定為“紹興市智能制造示范車間”。

　　猶記得2020年開年的新品發布會，雅士林代言人古天樂與雅士林智能家居董事長范博源共同揭開“古天樂款”E6集成灶的神秘面紗， 經亮相，便吸睛無數。

　　從技術研發到概念機揭秘到量產上市，歷經四百多個日日夜夜，不斷改進，精益求精，如今這款承載著雅士林集成灶品牌征戰蒸烤新賽道戰略使命的“古天樂款”E6集成灶已經正式上市，并不負期待，以新品即爆品之姿成為市場焦點。

　　俗語云：春江水暖鴨先知。疫情期間線下停擺，為各行各業按下了暫停鍵，其中與市場 接近的經銷商門店影響 為嚴重。在2020這不平凡的 年，廠商之間的關系面臨前所未有的考驗。

　　從入局集成灶行業以來，雅士林 直以招商速度為人稱道，其實其在賦能經銷商方面同樣出色。

　　疫情期間，為了幫助經銷商重拾信心，雅士林在2月、3月給予經銷商出廠訂單10%的折扣，通過 直接的讓利方式支援全 經銷商，共克時艱。同時，雅士林集成灶積 開展線上直播和產品培訓，手把手幫助經銷商通過線上營銷方式拓寬銷售渠道，同時通過線上直播為線下門店引流。

　　疫情后，為了幫助經銷商快速恢復常態，雅士林集成灶進 步加強了對經銷商幫扶。11月、12月公司董事長范博源和總經理楊光走訪多個線下門店，深入終端 線走訪調研，為經銷商提供 對 的幫扶政策；同時，對門店店長進行現場“ 看、二摸、三拉、四抬”銷售培訓，提升經銷商團隊整體執行力與實戰力。

　　此外，由代言人古天樂傾情演繹的雅士林集成灶廣告片，在兩會期間登陸CCTV-13新聞頻道、CCTV-2財經頻道，形成覆蓋央視、衛視、地方臺、高鐵、網絡、雜志、新媒體等360°全媒體矩陣，為品牌全面賦能。

　　在傳統線下和電商渠道雛形初定的態勢下，以直播營銷的高舉高打開啟 條獨屬于雅士林的“快車道”；緊緊抓住蒸烤風口，在競爭日益白熱化的競爭格局下，以多項創新黑科技開辟出 條全新發展思路；借疫情之機，大力推進對經銷商的全面賦能，進 步鞏固招商與養商并舉的廠商之道。

　　在人（廠商關系）、貨（雅士林古天樂款集成灶）、場（直播營銷）的“三步棋”，不僅讓我們看到雅士林2020年逆勢增長的底氣，更看到了這個集成灶新勢力品牌的巨大潛力。

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