“盡管宏觀經濟不振，產業環境惡劣，中間又有新冠疫情這樣的黑天鵝事件，但是我仍然認為廚房電器行業的未來還有巨大的提升空間，慧百在這條賽道上才剛剛開始。”
　　雖然從數據上看，過去三年廚電行業的整體銷售規模接連下滑，但是，劉仙龍依然很從容。

　　這兩年，行業內出現頻率高的詞匯就是“洗牌”，十年前就喊著要“洗牌”的廚電行業直到這兩年才開始出清些插邊球、傍 的品牌，有人出，就有人進。

　　2017年8月28日，廣東中山接連幾天下著大暴雨，但是仍然沒有抵擋住“慧百電器”出道的決心。在廣東中山阜沙 貿大酒店，隨著慧百電器的高層揭開牌匾，“廣東慧百電器有限公司”正式進軍廚電行業。

　　風水學講，“山管人丁，水管財”，所以古人認為：有水才能留住生氣、吉氣，才會為居住者提供健康、安定的生活，更能為人們帶來幸福和財富。但是，當開業盛典遇到下雨天，著實也有些不便，當不便和財運交織在 起，似乎早就注定了慧百電器前路雖然充滿荊棘，但是依舊值得期待。

　　過去三年的成績似乎也印證了這 點。奧維云網監測數據顯示，2018年、2019年傳統廚電行業開始進入下行通道，傳統的油煙機、燃氣灶終端零售額同比下滑超過了10%。2020年受疫情影響，1-10月份廚電零售規模為434億元，同比下滑了10.9%，電熱水器和燃氣熱水器零售規模則同比分別下滑了16.0%、20.2%。而慧百在2020年前，每個季度的增長都超過了 ，2020年1-11月份銷售額同比增長超過了10%。

　　在接受潮流家電網采訪時，慧百電器執行董事兼總經理劉仙龍表示，“盡管進入行業的時候不是 佳時機，這幾年整體大環境也并不理想。但是我們仍然充滿信心，主要原因在于慧百電器具備‘先進的研發制造能力、高性價比的產品、行業優秀的人才、獨特的商業模式’四大優勢。”

　　依托這四大優勢，慧百電器不僅在部分三四 市場站穩了腳跟，也越來越受到代理商和消費者的青睞。

　　 路高歌猛進

　　創立慧百電器之前，劉仙龍曾經服務過同行業兩大上市公司及營收幾十億的廚電品牌，做過職業經理人，從事過產品、品牌、市場、策劃、銷售等相關統籌工作，他深知市場、代理商的需求。正因如此，在品牌創立之初，劉仙龍將重心放在了打造“高質量、高性價比”的產品身上。

　　眾所周知，對于三四 市場的代理商來說，高質量的產品加無憂的售后服務比什么都重要，而這正是慧百的優勢。雖然慧百電器只是 個全新的品牌，但卻是 家不折不扣的老企業。“慧百電器”的前身是有著20多年廚電產品研發、生產制造、銷售經驗的企業。作為“行業隱形 ”，目前擁有四大制造基地，16條油煙機自動化生產線、4條灶具自動化生產線、4條熱水器自動化生產線、3條消毒柜自動化生產線、2條集成灶自動化生產線和2條蒸烤箱自動化生產線，年產煙機200萬臺，灶具100萬臺，燃氣熱水器50萬臺，消毒柜50萬臺。

　　劉仙龍告訴潮流家電網，作為廚電行業的新秀，慧百雖然起步比別人晚，但是起點比別人高。22年潛心專注廚電領域的制造研發和銷售，讓慧百積累了強大的“智造”研發生產能力以及專業營銷經驗，讓我們在面對消費升 、家電集成等大趨勢下，仍然能夠深入探索套系化家電產品的真正內涵和實現途徑，為廣大用戶構建高端集群廚衛生態鏈， 站式解決消費者各項生活需求，并以高端、健康、智能廚房的姿態迅速抵達消費者心智。即使業內廚電品牌眾多，眼花繚亂，但睿智的客戶總能發現具有持續發展潛力的慧百電器，這份自信來自于品牌力的打造、來自于產品力的執著、更來自于消費者的使用感受。

　　正是基于這些“底氣”，慧百順勢而起，從 “誕生”就打出了“百年品質、智慧廚房”的品牌口號。

　　有了專業的制造口碑及滿足市場的主流產品+專業營銷團隊的加持，慧百謀定而后動，將目標市場放在了“縣 和鄉鎮市場”，劉仙龍還提出了“農村包圍城市”的渠道策略。

　　“從調研數據上看， 二 市場廚電產品的百戶擁有量遠遠大于鄉鎮和農村市場，相比于 二 市場，鄉鎮市場的空間依然很大。此外，下沉市場的渠道痛點更明顯，對于慧百來說，這就是機會。”

　　依靠高性價比的產品、差異化的推廣方式、精確的市場定位和無憂的售后服務，慧百電器氣勢如虹，2018年、2019年連續兩年增速超過了200%。

　　但是，突發的疫情打亂了慧百電器的節奏，消費趨勢的變化和線下市場的停擺讓劉仙龍意識到，原有的商業模式可能無法繼續支撐未來的發展，變革勢在必行。

　　變革和創新

　　“2019年年底，我們就覺察到市場發生了明顯的變化，所以我們決定轉型升 ，沒想到2020年年初突然爆發了疫情。”盡管疫情減緩了慧百電器的發展速度，但是在劉仙龍看來，疫情也讓慧百有時間停下來思考，在競爭越來越激烈的廚電市場，企業如何通過變革更好的迎合消費者的需求。

　　這次， 當其沖的仍然是產品。假如說，過去慧百是依靠高性價比的產品打開了三四 市場的大門，但是如今，光靠性價比顯然已經無法滿足新的消費需求。

　　劉仙龍告訴潮流家電網，過去，我們為消費者解決了產品的功能性需求，但是如今，隨著5G、智能化等技術的發展，消費者對于產品的需求已經從單品轉向集成化、智能化和套系化，他們需要的是“智慧廚房”。正是如此，慧百開啟了升維之路，并在2018年底率先布局集成廚房，目前集成廚房體系已經成型。

　　“隨后各大品牌陸續跟隨，雖然‘智能集成廚房’概念很多，但是其中大部分廠家不具備完整的產業配套能力，除了部分主銷品類自主研發、生產之外，其它品類基本上都采用了OEM/ODM的生產方式。像慧百這樣能夠做到抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等全品類研發生產的企業微乎其微。”劉仙龍透露，慧百早在三年前就布局了智能化產品，“智能產品”已經成為慧百的根基，全面升 之后，慧百提供的不僅僅是單 的產品，而是 站式集成解決方案。通過“智慧+集成 體化的廚房電器”，消費者既可以享受到產品穩定、性能兼具、風格統 的集成廚房，同時又能獲得 站式、 體化的購物需求。

　　雖然疫情讓整個行業的“日子”都不好過，但是禍福相依，疫情淘汰了 些沒有自主品牌及生產研發能力的企業，對于慧百來說反而是 件好事，市場出清之后，會重新迸發生機，任何的營銷策略其本質還是“產品”的競爭，而這正是慧百 為擅長的。

　　確立了“集成廚房”發展思路之后，慧百開始將重心轉移到代理商的幫扶和渠道升 上。

　　早在2019年年底，慧百就開始推動品牌形象及銷售體系的重塑提升，全面打造精致高端的廚電形象，幫助渠道終端樹立標準化及經營模式的復制。疫情之下，為了幫助經銷商走出困境，慧百不惜重金補貼，下沉渠道，推出多款爆款產品，幫助終端生成爆品思路解決引流難題。此外，慧百還借助直播的方式幫助代理商打通線上線下，從而實現小群體的自主造血能力。

　　“早期，對于代理商的幫扶比較粗放，但是疫情之后，我們覺得有必須進行精細化的管理，所以現在我們不但輔助代理商開招商會，還會幫助他們建立自己的團隊，手把手教他們如何引流，如何搞促銷。假如說以前的幫扶只是‘扶上馬的話，現在的幫扶就是扶上馬送 程’。”劉仙龍表示。

　　為此，慧百在2020年前11個月組織了50多場區域招商會議以及100多場終端促銷活動。與此同時還投入了500萬元補貼線下，幫扶經銷商渡過難關。

　　在劉仙龍看來，品牌如果想發展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長，對于慧百電器來說，代理商是 為寶貴的財富。

　　其實，在整個廚電行業，有好產品、好營銷思路的企業不再少數，為何偏偏慧百能夠在逆境中仍然保持穩定增長。究其原因， 方面是慧百舍得投入，每年將營銷收入的30%投入市場，另 方面則是強大的執行能力。

　　以品牌傳播為例，從品牌創立開始，慧百就堅持和CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央視黃金頻道展開合作，同時，還通過雜志、百度等互聯網平臺向外界傳播慧百的品牌主張。劉仙龍認為，既然我們選擇了“對外發聲”，我們就會持續地做好這件事，因為我們堅信有印象就會有認知，而 旦消費者對慧百有所認知，就會知道慧百是個值得購買的優質廚電品牌。

　　李東生曾說，“路是先行者走出來的。走出去，可能風光無限，也可能頭破血流。”

　　 路走來，慧百沒有“花里胡哨”的營銷策略，也沒有“大躍進式”的空想，反而更多的是踏踏實實地做好產品、扶持好代理商、服務好消費者……也正是這份秉性，在2020年年底舉行的行業頒獎盛典上，慧百 舉斬獲了：中 家電行業磐石獎的“新銳品牌獎”以及2020年度中 家居產業品牌獎“影響力品牌獎”。

　　對于慧百來說，這既是激勵，也是鞭策，鞭策慧百腳踏實地、勇往直前。

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