2017年1月8日，在杭州G20峰會會場，德意電器“聚勢進擊謀遠——2017年營銷年會”隆重召開。這次，德意又帶來了顛覆性的新品油煙機，這款集合了近吸式油煙機和穹頂式油煙機兩大產品優勢于 身的原創性油煙機命名為深腔近吸油煙機V8系列，與V8系列同時上市的還有新品油煙機T5系列。

    德意電器營銷總經理卜金生接受潮流家電網采訪時默認了新產品的上市同時表示：“2017年我們的新產品上市將會非常密集，年初我們將推出新品油煙機T5和V8系列，年中我們將推出全新的電熱水器和燃氣熱水器，下半年將推出全新平臺的嵌入式產品，同時2018年的新產品也在規劃中有節奏地推進。”
    德意電器在產品上下的苦功和硬功，在業內早已聞名，不但獲得了消費者的青睞，也得到了央視的認可。德意電器通過層層考核，從數百家企業中脫穎而出，成為CCTV-發現之旅《工匠精神》欄目在廚電行業的唯 拍攝企業。

    潮流家電網有幸受邀參與德意電器2017年營銷年會，縱觀德意電器2016年強勢崛起之勢以及2017年高瞻遠矚的戰略部署，潮流家電網特別采訪了德意電器營銷總經理卜金生。

    、過去的2016年，德意取得了快速增長，請問，德意的增長主要來自于哪些方面？
    卜金生：從總的銷售額來看，2016年德意同比增長超過了30%，增長主要來自三個方面：第 、強有力的競爭產品，特別是2015年上市的穹頂式吸油煙機，這 系列的產品憑借著超高性能獲得了消費者的認可，我們也成功將其打造成了2016年的爆款，其中銷量好的三款油煙機銷量占比達到了50%，正是由于主銷產品集中于中高端產品，所以拉升了整個銷售額。第二、渠道網點開拓，2016年我們的“千店計劃（即千名事業合伙人計劃）”順利完成，2016年我們終端網點凈增數超過了1000家，其中核心網點超過了500家。正是因為深耕渠道，所以我覺得不僅是2016年，2017年德意的增長更可期，此外，2017我們將繼續推行千名事業合伙人計劃。第三、加大品牌宣傳力度，2016年我們在央視、高鐵、傳統媒體、新媒體等方面都加大了投放力度，2017年我們將繼續加強品牌宣傳力度，在原有的基礎上考慮加入冠名航班、冠名機身的廣告等等。
    二、2016年德意電器投播了央視 套、二套，《中 新歌聲》，又啟動新媒體整合傳播，德意如何進行品牌定位和傳播？

    卜金生：德意高端的品牌定位是永遠都不會變的，我們的目標就是為消費者提供高端廚衛電器產品。2016年在品牌傳播方面，我們更多的是傳播德意產品的核心價值，讓消費者感受到德意是擁有高品質高品位產品的品牌。2017年我們將在2016年的基礎上增加新媒體等方面的廣告投放。

    三、線下渠道方面，您覺得目前線下遇到的 大困難是什么？在渠道方面，德意未來將重點發展哪些渠道？
    卜金生：2016年我們在拓展網點方面還是比較順利的，我們新增了很多加盟店、自營店和200平方米以上的城市體驗館。我認為線下渠道遇到的 大困難是如何提升單店質量，這也是所有廠家擔心的問題，就是我們大規模拓展了終端網點，這些網點是否能夠生存下來，能否讓加盟商賺到錢？為了解決這些問題，2016年我們推出了德意終端盈利模式“德意SE1.0版本（終端體驗式提升系統）”，2017年我們將推出德意SE2.0版本，這個經營模式系統化解決了單店經營質量的問題。之所以推出這個經營模式，是因為我們覺得既然這些加盟商選擇了德意，那么我們德意就要對他們負責，為他們提供盈利的模式并且幫扶他們經營，所以我們在推廣千人事業合伙人計劃的同時，也會為他們做好相關的服務，比如產品研發、市場調研、品牌推廣等等，也正是如此，大大提升了我們終端的競爭力。

    渠道發展方面，我們提出了“433”的渠道格局，前面的4和3主要有兩塊組成， 是包括 美、蘇寧、五星在內的傳統KA賣場、百安居等建材超市和地方家電連鎖賣場，在這些渠道，我們2016年取得了快速增長，比如在 美和蘇寧廚電同品類產品里面，品類增長率和規模增長率第 名都是我們德意，2017年我們將繼續重點發展這些渠道。二是自建專賣店，在德意渠道系統里面，專賣店渠道的銷售占比 高，早在2010年之前，我們就開始研究專賣店模式，經過這幾年的深入發展，專賣店已經成為德意銷售占比 高的渠道，2017年我們將進 步加大專賣店渠道的推廣力度，我們會為之匹配相關的產品和促銷活動。433中 后 個3則是指分銷網點。

    四、近兩年，行業內大型團購活動非�；鸨�，您如何看待這種營銷模式？德意也組織了全 總倉直銷節，您覺得效果如何？這種促銷方式是否具有持續性？
    卜金生：團購活動是2012年之后開始蓬勃發展的， 路發展下來，我們發現經營成本越來越高，所以在2013年年末的時候我們內部就提出后品牌聯盟、后團購時代促銷到底該怎么做？所以當時我們形成了兩個判斷： 是基于廠家牽頭的單品牌大型團購活動或者廠家牽頭定位相同不同領域的多個品牌的大型聯動活動有發展潛力，其實我們在幾年前就開始做這樣的聯動活動了，只是這兩年才將“全 總倉直銷節”做成品牌，我們之所以認為這樣的聯動活動有潛力，是因為這樣的大型聯動活動確實能給消費者帶來大讓利。二是基于單店體驗的營銷模式，雖然過去幾年大家都在談體驗式營銷，但是真正落實的廠家并不多。基于2013年的判斷，我們這幾年 直在著力提升終端體驗，德意“SE”項目的推出正是迎合這 發展趨勢。
    從整個效果來看，在2016年11月6日舉行的“全 總倉直銷節”活動，零售量突破了5萬套，效果非常不錯，我們2016年的快速增長得益于這 營銷模式。現在“全 總倉直銷節”已經成為了德意的品牌節日，這樣的活動 方面確實給消費者帶來了好的消費體驗，另 方面也讓他們獲得了實實在在的好處，所以未來2-3年德意總倉直銷節活動還會繼續舉辦下去，但是頻次可能會有所減少。
    五、2016年年初，德意推出了智能穹頂式吸油煙機，您覺得核心優勢是什么？隨著智能化在家電行業的發展，能不能簡單地介紹 下德意在這方面的規劃？
    卜金生：作為全新的 個品類，德意穹頂式油煙機的優勢明顯，造型上棱角分明，顏色簡約，個性鮮明。內在性能方面，德意穹頂式油煙機在核心技術上擁有包括全塑封直流電機、濾網、集油裝置、仿生葉輪等19項專利。 顯著的特色在于創新智能變頻科技，搭載SmartPower變頻驅動系統，并且沿用了德意獨創的風壓智能補強系統，使得吸風量可達20m3/min， 大風壓達450Pa，很好地解決了中 高層住宅公共煙道排煙難的問題。其它方面，與西安交通大學能源與動力工程學院歷經三年聯合研制的第Ⅲ代仿生雙翼葉輪含66片仿生葉片，能夠在消減噪音的同時，使進風快速、排風順暢。此外，德意穹頂式油煙機前額高度為100mm，防護罩徑深為325mm，可以完全包進目前市場主流的標準設計櫥柜中，整體更適配、更大氣。

    在產品方面， 方面我們正計劃將穹頂式油煙機的 些核心技術比如智能增壓技術、電機核心技術、葉輪專利技術等運用在德意其它中高端油煙機上面，2017年德意主銷產品將全部配備這些技術。另 方面，通過兩年的研發，我們把近吸式油煙機和穹頂式油煙機的風壓、風道等技術相結合，推出了以往行業從來沒有出現過的高性能油煙機，德意深腔近吸油煙機V8系列，這 新品油煙機將在2017年全面上市。

    六、過去的兩年，嵌入式的微波爐、電蒸箱、電烤箱和洗碗機每年都保持高速增長，您如何看待這 現象？德意是否有計劃推出了相關的產品？假如有的話，準備什么時候上市？
    卜金生：德意早在幾年前就推出了嵌入式廚電產品，2016年我們的嵌入式電烤箱和電蒸箱銷售額同比增長超過了50%。我們對于嵌入式廚電產品 直很重視，計劃在2017年成立獨立的嵌入式產品研發中心，此外我們還計劃設計獨立的智能產品研發中心和洗碗機研發中心。2017年我們計劃推出全新的平臺化產品，這 系列的產品是基于全新的平臺技術推出的，包括嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸箱、洗碗機等等，洗碗機也是我們未來兩年重點發力的產品。除此之外，由于專賣店渠道是我們所有渠道中占比 大的，所以基于終端需求和渠道的關聯度，我們計劃在2017年年中推出電熱水器和燃氣熱水器，這也 大地豐富了我們的產品線。

    產品品類方面，我們將圍繞廚電行業進行適度多元化。因為投資7億元的德意新工廠已經落成，2017年3月份將進行整體搬遷，我們的新工廠智能化程度非常高，完全可以支撐德意的適度多元化。

    七、2016年已經過去，對于過去 年德意的發展，您如何總結？
    卜金生：我覺得對于2016年德意的發展可以用兩個字概括，那就是“速度”。德意的發展需要高速增長，2016年不管是銷售規模的增長速度還是渠道網點的增長速度都讓我們十分滿意，我們在強調速度的同時，同樣非常重視質量，我們需要的是有質量的增速。2017年，我們的第 關注點仍然是速度，德意需要保持高速發展。
    【采訪手記】
    通過參加德意電器的營銷年會和對德意電器營銷總經理卜金生的采訪，我們深刻感受到了過去 年德意電器保持高速增長的秘訣：產品回歸、營銷創新、高端定位。
    同時我們也感受到了過去的 年德意電器發生的種種變化。產品方面推出了智能“穹頂”系列油煙機，品牌推廣上繼續投播了央視 套、二套和中 新歌聲，同時啟動了新媒體整合傳播以加強消費者對品牌的了解和關注。營銷活動方面，在全 各地開展了大篷車活動來拉近消費者距離，還組織了全 聯動的總倉直銷節活動。尤其是在2016年11月6日舉行的總倉直銷節活動，吸引了10萬余人參與，成交了50000余單，銷售額達到了2億元，引爆了零售市場的井噴狂歡。
    面對已經到來的2017年，德意即將搬入新的工業園。面對新的 年，德意人也制定了新的發展目標，不管是在品牌推廣、產品推新、渠道拓展，還是在市場運營、活動推動等方面，我們將看到全新的德意電器。

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