康納十年路風(fēng)雨

　　4年前，在家電業(yè)摸爬滾打多年的張家強(qiáng)在 次偶然的機(jī)會中接觸到康納廚電，而后經(jīng)過 段時間的調(diào)研，終被康納獨(dú)有的技術(shù)流氣質(zhì)和高品質(zhì)產(chǎn)品所深深吸引，毅然加入到康納廚電這個大家庭中。這 做就是四年，四年風(fēng)雨兼程，張家強(qiáng)用他的專注與堅(jiān)守為自己贏得了事業(yè)上的成就，也讓康納這個品牌在徐州綻放出耀眼的光芒。

　　堅(jiān)持就是勝利

　　所有的成功都源自于 個艱辛的開始。

　　雖然對康納廚電的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌經(jīng)營理念都非常認(rèn)可，但張家強(qiáng)自己也承認(rèn)，以當(dāng)時康納的品牌知名度要在徐州打開市場，并非易事，沒有資源沒有渠道，有的只有那顆不甘于平凡的心。

　　張家強(qiáng)在2015年剛開始做康納的時候，招了4個固定的業(yè)務(wù)員，開發(fā)徐州其他幾個縣城的招商工作。但接連幾個月招不到 個有意向的客戶，這給滿懷雄心壯志大干 場的張家強(qiáng)當(dāng)頭 棒，原來現(xiàn)實(shí)情況比自己想象的更困難�！昂迷谖覜]有放棄，繼續(xù)努力，風(fēng)雨無阻�！睆埣覐�(qiáng)回憶道，“記得有 次去新沂招商，前后5、6次掃街，卻沒有找到 個，我們 般出去吃住標(biāo)準(zhǔn)不是太高，這次我狠下心來，吃好的，住好的，就是為了找不到客戶就拿錢出氣，也是給自己施加壓力�！币舱�是這股不服輸?shù)钠磩�，支撐著張家�?qiáng)不放棄堅(jiān)持到底。

　　眼看臨近過年，團(tuán)隊(duì)卻始終沒找到 個客戶，張家強(qiáng)心里很急，但又不好把情緒傳染給團(tuán)隊(duì)，他 邊安慰大家， 邊卻自己默默繼續(xù)在各個小區(qū)、建材渠道繼續(xù)找意向客戶。功夫不負(fù)有心人，終于在新沂的物流建材中心找到 個客戶說要做康納，談判簡單而順利，當(dāng)天談當(dāng)天簽約。這 個看似輕松簡單的客戶，卻是張家強(qiáng)團(tuán)隊(duì)好的新年禮物�！澳翘煳艺娴目蘖耍�那種歷經(jīng)千辛萬苦侯收獲的感覺，真的太幸福了。”張家強(qiáng)對這個客戶記憶深刻。

　　步步為營

　　有了第 個客戶，張家強(qiáng)也有了經(jīng)驗(yàn)，再加上團(tuán)隊(duì)成員的那股拼勁。到2016年，他們基本完成了各縣的康納網(wǎng)店鋪設(shè)后，開始嘗試進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但由于種種原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場出現(xiàn)了 些問題，有做的差的，也有換品牌的。張家強(qiáng)意識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不好接受康納的價格，但能接受康納的質(zhì)量和售后，所以重新制定策略，決定先試賣六個月，不行全額退款，然后 邊開發(fā)客戶， 邊積 維護(hù)并幫助他們賣貨。應(yīng)該說，張家強(qiáng)的這個策略是成功的。2016年，他們基本穩(wěn)定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道。

　　2017年，在原有的基礎(chǔ)上，張家強(qiáng)又制定了新的目標(biāo)：康納進(jìn)駐徐州市區(qū)五個建材城，五個縣城必須完成每個縣城兩個店面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)不低于十家，重點(diǎn)縣城活動每兩個月不低于 次。 終，在目標(biāo)責(zé)任到人的情況下，經(jīng)過全員奮戰(zhàn)，年初目標(biāo)都順利完成。

　　2018年，在大環(huán)境不好，廚電市場整體下滑的情況下，徐州康納卻逆勢增長，銷售規(guī)模和品牌聲量不斷提升。這讓張家強(qiáng)感到這幾年的堅(jiān)持終于有了收獲。

　　2019年，康納徐州也樹立新的目標(biāo)：地區(qū)以縣 為單位，做到市場開發(fā)不低于前三位；市場銷量全競品不低于前五位；售后服務(wù)做康納體系客戶滿意度第 ；活動推廣每縣每月不低于 次，小區(qū)廣告二比 支持；庫存做到每位經(jīng)銷商隨時要隨時有。

　　應(yīng)該說，有了張家強(qiáng)前三年的堅(jiān)持和收獲，今年的目標(biāo)對他們來說并不是大難題。始終要堅(jiān)信：沒有冷淡的市場，只有冷淡的思想。

　　感恩有你

　　回顧進(jìn)入康納的 千多個日日夜夜，張家強(qiáng)感慨道，“我和我的團(tuán)隊(duì) 直懷著 顆純粹的心，坦誠相待，無私無畏，相信有付出 定有回報。我們熱愛康納品牌，并將以此作為人生事業(yè)，敬畏客戶，服務(wù)客戶。 定會有更好的明天在迎接我們！”

　　康納的發(fā)展，是星辰大海�？导{的明天，也正是因?yàn)樵S許多多的張家強(qiáng)們， 起奮斗 起敢闖敢拼，而變得更加星光璀璨。2019，康納因你們而更美好。

　　加油，康納！

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