延遲復工、關閉商場、居家隔離……受新冠肺炎疫情影響，所有行業都亮起紅燈，緊張情緒蔓延，行業危機不斷傳導，“至暗時刻”來臨。

　　當《廚衛電器》問起“如何看待2020年庚子年的這個春節？”時，億田董事長孫偉勇坦率地回答到：“這次疫情爆發在春節期間，十分突然且蔓延范圍廣，影響巨大，全 各行業的實體市場呈現的是個幾乎停滯的狀態，焦慮和煩燥在所難免，但是隨著疫情的控制，疫情下被迫發展的線上市場利好，讓億田對未來規劃有了更加細致全面的認知�！�

　　從奧維云網的監測數據來看，2020年前12周（2020年1月1日-3月22日），集成灶產品線上銷售額累計為2.92億，同比下滑27.65%；銷售量為5.2萬臺，同比下滑9.97%；線上平均單價為5602元，同比下降1369元。奧維云網（AVC）判斷，隨著疫情逐漸得到控制，集成灶行業仍將保持良性增長態勢，復合增長率仍將維持在15%以上，而線上的占比也將從2019年的不足20%，提升到35%以上。

　　在孫偉勇看來，兩個多月的宅家期間，消費者回歸廚房研究做菜，促使“宅經濟”（網絡銷售）在飛速發展，這是 種昭示，也是 種預警：單 的傳統線下銷售模式，已很難滿足當下的市場需求；多元化的線上渠道銷售，特別是目前火的“直播帶貨”銷售形勢，是每個廚電行業從業者都不能忽視的發展方向。

　　直播：每分鐘成交量3.6臺

　　進入到三月， 內疫情逐漸“解凍”，各大集成灶企業復工復產，報復性消費逐漸逼近。面對即將到來的消費高峰，每個企業都在積 應對，直播賣貨如火如荼的進行中……

　　事實上，對于億田，直播營銷并不陌生。近年來的電商大促中，億田也曾多次試水電商平臺上的直播賣貨。在疫情困局下，億田開始挖掘線上直播的不同模式。

　　億田將直播間的消費者區分為兩類： 類是目標性比較明確的意向客戶，這些客戶已經做好了前期的信息調查、價格比對，對產品的信息也比較了解；還有 類是日常的流動客戶，基于活動政策的力度而調整自己的購買意向，在直播過程中，采用不同的直播話術為這些消費者詳細介紹產品。

　　億田的315全 聯動開倉直播中，全 數千家門店整體聯動，在90分鐘的時間里，直播在線觀看量突破十萬人次， 終達成每分鐘成交量3.6臺的傲人戰績。3月23日的直播中，僅直播間域觀看人氣突破50000+，累計收獲15W+超強流量與意向客戶。目前來看，億田作為行業的頭部品牌，各系列的產品對消費者的吸引比較全面。

　　如此成功的直播， 方面要歸功于億田自身強悍的實力和品牌知名度，以及工作人員在準備階段的全域引流，積 邀約；另 方面，凸顯億田的客戶粘性，直播數據直觀地展現了觀眾對億田產品的認可度。

　　孫偉勇表示，從 月末二月初的疫情初期，億田就有意識地開始組織在線賦能培訓，指導經銷商開展如線上營銷、直播銷售、發動微信爆破等線上活動。隨著市場水溫的逐漸回暖，億田期望組織不同形式的直播， 大程度的讓利于客戶，通過這樣的主客觀交互，將億田高科技、重實用、有智慧的廚房空間解決方案輸送給更多中 家庭。

　　全方位營銷的突圍之道

　　經過疫情的沖擊，各個行業的格局都在重塑，原本主戰場在線下的集成灶市場也被迫轉移到了線上，整體環境變得更加激烈，不僅面臨著業內競爭，跨品類間的角逐也在上演，直播似乎成為了熱門方式之 。

　　的確，直播賣貨是 種效率更高的營銷方式。直播相比商品、圖文、短視頻更直接有效，更易喚醒、互動、陪伴和回訪。有效提高粉絲停留時長、詳情 率、進店率、人均瀏覽量、成交轉化率，真正做到把積累多年的粉絲高效變現，而不僅僅是數字，更有效的提高了商家們的銷量。

　　當被問及如何看待目前廚電市場“聲量”大于"銷量"的情況下，孫偉勇解釋道， 潭死水的市場是沒有前途的，能夠發聲，證明了業界市場正在逐漸復蘇。在當前的市場大背景下，與其說是“聲量大于銷量”，我們更愿意解讀為聲量和銷量的并舉。特別是對于當下數字化時代趨勢熱門的線上直播帶貨，億田也將持續緊跟，通過線上線下并舉到多元線上營銷的拓展，進 步實現品牌效應 大化、流量銷量齊發展的企業發展藍圖。

　　疫情之下的至暗時刻，作為集成灶行業的領航品牌，億田的突圍之道可不僅僅只有直播帶貨而已。

　　2020開年第 季度，億田智能廚電根據當前市場形勢，以及消費者行為變化，重磅投入多渠道媒體宣傳，通過各媒介進行組合式營銷傳播。

　　此外，億田智能廚電持續投入高鐵相關周邊，除冠名高鐵列車外，復產復工的高峰期間，億田在各大城市高鐵站投放巨幅廣告，陪伴出行與旅程。同時，億田品牌的公益廣告投入上海、福州、成都三大機場，彰顯了企業社會責任，更為抗疫路上的每個旅人鼓勁加油。

　　精準投放，統籌全局，布局重點，未來，億田將持續加強宣傳投入，從全 到地方，從全面到重點，每 步都將帶領品牌宣傳走向新征程！

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