2019年，李佳琦、薇婭的爆紅，讓“直播”瞬間成為年度熱詞。如果說這年的直播還帶有“網紅造勢”色彩的話，那么2020年的直播，在突如其來的疫情催促下，無疑成為品牌營銷的標配。近，各大家電品牌也紛紛開啟了直播賣貨模式，其中德意電器在直播營銷模式上的創新，為行業提供了很好的范例。

　　3月8日，德意開展了“健康保衛戰，宅家德意購 德意直播搶工廠”活動，通過官方直播間與全 用戶“零距離”對話。僅僅 個半小時，直播間累計觀看量27658人次，點贊互動高達36.7萬,斬獲交定數量6379。這場直播的成功，不僅標志著德意直播營銷初見成效，也在當下特殊時期，減輕了經銷商的運營壓力，更為整個廚電行業注入了 針強心劑。

　　德意創新直播營銷模式，圈粉無數

　　與化妝品、服裝等日用品相比，廚電產品開啟直播營銷相對較晚，同時由于其低頻次、高消費的屬性，線上銷售起來也更加困難。對此，德意開拓全新思路，以高品質產品作為基礎，依托智慧工廠的強大技術背景作為支撐，并利用優質內容進行引流，由線下終端門店完成交易閉環， 后用網絡直播的方式呈現出來。

　　打造爆款，福利不停

　　在本次活動中，德意攜手多款年度爆品亮相直播間：能徹底解決油煙倒灌的A6大風壓油煙機、“高溫+紫外線+臭氧”多重殺菌的二星 消毒柜、除菌率高達99.99%的RO反滲透凈水機······其中，德意大風壓油煙機和消毒柜都給出了前所未有的工廠底價，限時秒殺引發全線“瘋搶”。對于追求 站式購新的用戶，德意也提供了優惠組合消費方式，無論是德意鐵粉，還是聞訊而來的新觀眾，都在直播間狂刷彈幕，好評不斷。

　　除了爆款秒殺，德意還放送了其它超燃福利，如，免費送德意凈水、A6質保十年、下單有禮、贈送女排簽名排球， 波“小福利”伴隨著另 波“大驚喜”，而其中 勁爆的抽免單環節更是直接將直播氛圍推向高潮，“吸粉”效應驚人。

　　工廠直供，賦能終端

　　為了讓用戶更清晰地理解“廠家直供”這 概念，在直播開場，德意就帶領用戶“云參觀”了行業 的德意4.0智慧工廠。通過這種開放透明的場景體驗，不僅給消費者滿滿的現場感，解決傳統買賣雙方信息不對稱的問題，還讓用戶在線感知到德意產品的硬科技和高品質，進而放心購買。同時，德意通過線上下單、線下送貨的形式賦能終端，成功為終端渠道實現引流。

　　走心內容，鏈接用戶

　　在信息爆炸的當下，如何從海量信息中跳出來，抓住消費者眼球，是各大品牌在營銷中值得思考的問題。而德意深諳其道，面對即將到來的315家裝旺季，德意瞄準消費者對于廚電購新的需求，全力打造了內容的豐富性和有趣性，為用戶創造真正的價值。在直播中，德意不僅進行了廚電知識分享，與用戶實時在線互動，解答疑問；并且對德意大風壓油煙機進行了專業測評，讓用戶更直觀地了解德意產品的核心優勢，深入激發用戶消費欲望，帶動產品銷量，更提升了用戶對德意品牌的信賴度和好感度。

　　造勢推進，全員參與

　　實際上，在活動前期，德意就做了大量的推進工作。除了多輪次、多角度的品牌新媒體聯動宣傳之外，德意還積 統籌全 經銷商，通過線上蓄客+微信社群的模式，激活全員私域流量，讓活動迅速傳播、熱度不斷發酵。另 方面，德意提前組織了各終端門店建立微信秒殺群，零售顧問直接對接消費者，為其提供 對 的貼心服務，確保品牌 貫的優質服務能力。

　　成功的終 秘訣：品牌力和產品力

　　騏驥千里，非 日之功。“德意直播搶工廠”的火爆，靠的不僅僅是德意對于 次直播的誠意與用心，更是背后日積月累的品牌力和產品力。

　　作為廚電行業領軍企業，德意在消費者心中 直享有較高的知名度和美譽度。尤其是自去年以來，德意從成為中 女排官方指定供應商，到全方位投放央視、高鐵廣告，再到頻繁助力女排賽事，“高端”這 品牌標簽更加深入人心，深受廣大用戶喜愛。

　　在產品方面，德意始終貫徹“創新引領”與“品質制勝”兩大方針，具有強大的創新基因和完善的研發體系，并依托4.0智慧工廠，使產品品質與產能得到穩定輸出。目前，德意已自主研發形成十大產品序列，尤其是在大風壓油煙機領域走在行業前列。以德意具有代表性的核心產品 A6大風壓油煙機為例，從刷新行業記錄的900Pa風壓數值，到打破常規的質保十年服務，每 次都用創新引領著行業品質升 ，市場口碑 路飄紅。
　　此次直播活動，讓德意的品牌力和產品力走上臺前，并得到了充分檢驗。對于未來，德意表示，將繼續堅持品牌建設與產品研發投入，讓這“兩架馬車”成為企業真正的競爭力與免疫力，進而持續實現領跑。

　　高性價比的好貨、專業走心的內容、張弛有度的互動，本次直播活動結束后，仍有不少用戶意猶未盡。別急，在3月15日、3月22日及3月29日這三天，德意將繼續接力“德意直播搶工廠”活動，屆時還有德意總裁空降直播間助陣，帶來神秘驚喜。德意能否再創超人氣直播樣本？我們不妨拭目以待！

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