2019年11月12日零點(diǎn)，天貓雙十一最終以2684億的成交額落幕。

　　在過去的幾年里，雙十一的交易額數(shù)字一直都在成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，今年也不例外，同比增長(zhǎng)25.7%。值得關(guān)注的是，貢獻(xiàn)這個(gè)數(shù)字絕大部分份額的，是一種新興的、迅速崛起的消費(fèi)方式——電商直播。

　　淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，雙11開場(chǎng)1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天；8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億；超過50%的天貓商家通過直播取得新增長(zhǎng)，直播間全天帶動(dòng)成交近200億元，其中家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)均超過400%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，億元直播間超過10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過百個(gè)。

　　京東直播的數(shù)據(jù)也顯示，雙十一期間的直播日均帶貨成交額，是今年618期間日均成交額的15倍。其中，11月4日19時(shí)至23時(shí)，某化妝品牌在直播間分享美膚“秘籍”，直播4小時(shí)帶動(dòng)該品牌銷售同比增長(zhǎng)449%。

　　跨境電商洋碼頭的直播的交易額已占到平臺(tái)整體交易額的近三成，觀看直播的用戶平均購(gòu)買次數(shù)為非觀看直播用戶的5倍。

　　據(jù)了解，今年天貓雙11預(yù)售首日，有1.7萬(wàn)品牌采取了直播，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，雅詩(shī)蘭黛預(yù)售開啟后不久直播成交就突破1億，其中店鋪?zhàn)圆コ山唤咏�一半，Whoo后在預(yù)售前6分鐘就突破1億，刷新了直播間單品10分鐘1.43億銷售額的新紀(jì)錄。

　　事實(shí)上，在今年雙十一前夜，多家電商平臺(tái)也先后推出紅人（直播模式）：今年7月，淘寶直播發(fā)布的“啟明星計(jì)劃”，更是“徹底改變明星、粉絲以及商家、品牌之間的關(guān)系”，李湘、王祖藍(lán)等知名明星紛紛加入了電商直播。7月25日，京東宣布將投入至少10億元資源推動(dòng)紅人孵化計(jì)劃，選拔出不超過5名紅人成為京東平臺(tái)的“京品推薦官”；7月31日，蘑菇街發(fā)布了“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”，計(jì)劃在2019年度內(nèi)孵化100個(gè)銷售額破千萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)主播。

　　直播成為了今年雙十一流量多元化的典型代表。

　　直播成為中流砥柱

　　“Amazing！”“全賣完了！”每當(dāng)直播間的主播這樣賣貨時(shí)，總有人恍然回到了電視購(gòu)物紅極一時(shí)的年代。

　　有業(yè)內(nèi)人士把“直播+電商”的本質(zhì)比做“電視+電商”，認(rèn)為這是將“電視熒屏里的購(gòu)物”搬上了互聯(lián)網(wǎng)。然而，電視購(gòu)物與電商直播的受關(guān)注度呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的態(tài)勢(shì)。

　　直播是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的場(chǎng)景，吸引用戶的關(guān)鍵在于直播內(nèi)容本身，直播中觀眾的反饋是即時(shí)的，直接的，而電視購(gòu)物有編輯的過濾，觀眾會(huì)懷疑這種互動(dòng)的真實(shí)性。與電視購(gòu)物主持人相比，電商直播的主播具備更多的人氣和更固定的粉絲群，在商品的推廣上疊加了粉絲對(duì)其人品的信任、人格的了解等情感因素，進(jìn)而方便用戶與主播進(jìn)行更為有效的互動(dòng)，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

　　淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓，曾經(jīng)解釋過電商直播存在的合理性，“本質(zhì)上所有的互聯(lián)網(wǎng)端的創(chuàng)新都不是創(chuàng)新，不是剝離于現(xiàn)實(shí)商業(yè)場(chǎng)景里面變出來的新物種，其實(shí)沒有所謂的新物種，都是線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的提效。在以手機(jī)為媒體的時(shí)代，直播電商是必然現(xiàn)象�！�

　　之所以能成為必然現(xiàn)象，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)、商家乃至消費(fèi)者來說都是利大于弊。

　　對(duì)商家而言，直播增加了引流和售賣的渠道，且沒有增加過多的經(jīng)營(yíng)成本。

　　銷量從來都是商家關(guān)注的重點(diǎn)，直播更全面地傳遞了商品信息，影響用戶的購(gòu)買決策，讓商家可以多維度地呈現(xiàn)商品信息。商品介紹從人機(jī)圖文交互變?yōu)檎嫒艘曨l介紹，講解從售前客服一對(duì)一變成一對(duì)多交流，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)，提高售前咨詢的效率，呈現(xiàn)給顧客的效果更為直觀。直播營(yíng)造的群體購(gòu)物氛圍，逐漸會(huì)演變另一種形式的團(tuán)購(gòu)，造成群體效應(yīng)，觀看直播的用戶人群相互影響，帶動(dòng)更多消費(fèi)者的決策，提高轉(zhuǎn)化率。

　　電商直播引領(lǐng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是無法否認(rèn)的事實(shí)。對(duì)于各大電商平臺(tái)，直播電商所引發(fā)的巨大流量是進(jìn)入瓶頸期的平臺(tái)所渴求的。就目前而言，直播能夠更快速的聚集人氣，利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲效應(yīng)、品牌效應(yīng)、規(guī)模銷售效應(yīng)匯集流量，成為新的流量入口。電商直播也成為了電商巨頭們主要發(fā)力的渠道之一。

　　直播讓心動(dòng)的瞬間增多

　　直播讓消費(fèi)者的心動(dòng)瞬間增多，剁手概率倍數(shù)的增長(zhǎng)。

　　經(jīng)過幾年雙十一洗禮的消費(fèi)者，在雙十一之初，信誓旦旦說好要做個(gè)理智人，商家的嘴，騙人的鬼。但是不敵當(dāng)下風(fēng)頭無兩的淘寶直播一哥一姐（李佳琦和薇婭）的賣貨，滿腦子只有買它。

圖片來源：TopKlout克勞稅

　　一個(gè)晚上，薇婭共在直播間抽出了11.11萬(wàn)現(xiàn)金，大量ipad、iphone11、口紅、香水、護(hù)膚套裝、周杰倫演唱會(huì)門票和奢侈品皮包。在李佳琦的一聲令下，所有消費(fèi)者就能把上萬(wàn)份庫(kù)存一搶而空，其中YSL口紅一共賣出了將近三萬(wàn)只。

　　在這個(gè)人情疏冷，彼此警惕提防的時(shí)代，在李佳琦和薇婭身上，看到的不是排斥反感，而是追隨信任，是因?yàn)榇蟛糠秩速?gòu)物面臨太多選擇，有錢的需要新的安利，沒錢的想要物美價(jià)廉。

　　看著李佳琦、薇婭的直播，可以有效地減少消費(fèi)者的選擇成本。首先，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品眾多，不知道什么適合自己，其次，是可能對(duì)一些產(chǎn)品購(gòu)買者本身都是初次購(gòu)買，并不了解。比如口紅，如果真要找到適合的顏色，可能需要去不同的專柜，試色，而且可能由于沒有經(jīng)驗(yàn)，還是挑選不出最適合自己的。但是在直播中，你可以看到口紅一哥李佳琦的演示，并且他也有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在展示的同時(shí)給出專業(yè)的建議，最給力的是還有優(yōu)惠，可能比在網(wǎng)站或者柜臺(tái)都要便宜。

　　比起隨機(jī)和零散地從店鋪主頁(yè)里獲取促銷信息，不如將購(gòu)物精力和欲望集中在直播的若干小時(shí)內(nèi)更有效率�！安挥眠x，就買這個(gè)”就能得到最新的，最好的產(chǎn)品，這樣的迅速獲取最新潮產(chǎn)品的方式令人欲罷不能。

圖片來源：TopKlout克勞稅

　　那么，電商直播那么火，為什么只有李佳琦和薇婭成為了頂流？

　　購(gòu)物直播絕不僅僅是普通的推銷和賣貨這么簡(jiǎn)單，除了平臺(tái)的助推外，直播的內(nèi)容和形式也是被展示和吸引受眾的一部分，它們是絕佳的現(xiàn)代娛樂：有趣的主播，具有陪伴感的內(nèi)容，接地氣的表現(xiàn)形式讓沒有購(gòu)物意愿的人群也愿意在無所事事的碎片時(shí)間內(nèi)走入購(gòu)物直播間，這才是電商直播引流的真諦。比如，在8月末一場(chǎng)直播的結(jié)尾，李佳琦打開幾罐速食雞湯，跟小助理吃起夜宵，喝到一半，他宣布今晚這款雞湯半價(jià)。于是，雞湯上架，幾分鐘內(nèi)拍下3萬(wàn)多罐——相當(dāng)于店鋪兩個(gè)月的銷量。在賣空的慶祝聲中，直播間消費(fèi)者、主播、平臺(tái)以及商家都皆大歡喜，在永無止境的快樂購(gòu)物中，似乎每個(gè)人都是贏家。

　　今年是淘寶直播元年，有人說，“淘寶直播火了后，我才真正有種參加雙十一的感覺�！钡拇_，粉絲經(jīng)濟(jì)一直被唱衰，但至今沒有落下神壇，成就淘寶一哥一姐地位的正是李佳琦和薇婭的粉絲們。

　　直播的未來是否值得期待？

　　每件事都有正反兩面，隨著電商直播的大熱，行業(yè)危機(jī)也開始逐漸暴露。眾多負(fù)面新聞在大眾中引起巨大爭(zhēng)議，夾雜著驚人的數(shù)據(jù)和巨額財(cái)富的電商直播始終站在風(fēng)口浪尖上。

薇婭的三波賠補(bǔ)方案

　　雙十一過后，因?yàn)楦鞣N原因，品牌所出了優(yōu)惠、贈(zèng)品和薇婭直播間不同，引發(fā)了消費(fèi)者、薇婭和品牌之間的三方大戰(zhàn)，雖然薇婭方陸續(xù)給出了賠補(bǔ)方案，卻被鐵粉吐槽：“我熬夜看你直播，就是為了買貨再退貨嗎？”

　　曾創(chuàng)下“15分鐘賣掉15000支口紅”紀(jì)錄的李佳琦被指虛假宣傳。李佳琦在直播帶貨某款不粘鍋時(shí)，出現(xiàn)了翻車：當(dāng)助手把雞蛋打進(jìn)這個(gè)“不粘鍋”后，卻發(fā)現(xiàn)幾乎處處粘鍋。盡管李佳琦一再試圖救場(chǎng)，遭到了觀眾們的無情嘲笑：“垮了、粘鍋了”。

　　“帶貨女王”李湘做貂毛外套直播。直播開始前，該外套的銷量是26件，等直播結(jié)束后，銷量依然是26件，戰(zhàn)績(jī)?yōu)榱�，但李湘直播間顯示有162萬(wàn)人觀看，觀看人數(shù)與銷量業(yè)績(jī)形成了鮮明對(duì)比。

　　消費(fèi)者在觀看直播之后，往往會(huì)有購(gòu)買帶來的參與感和滿足感，讓人覺得“時(shí)間沒有浪費(fèi)”，然而，這種感受成為泡影時(shí)，有的只是滿腔憤怒。無論是品牌方和直播主播之間相互推責(zé)，還是直播帶貨的虛假產(chǎn)品、虛假流量問題，每一個(gè)問題都成為了一顆等待被引爆的地雷，如果不能妥善解決，隨時(shí)都可能引爆，電商直播成為下一個(gè)光速隕落的“電視購(gòu)物”。

　　電商行業(yè)依舊在不斷變遷更迭中，電商直播帶貨到底是中流砥柱，還是隱藏地雷？且行且看。

　　最后問一句：今年雙十一你看電商直播的時(shí)候剁手了嗎？

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