集成灶正在成為廚電行業新的增長驅動力。

　　據中怡康推總數據顯示，從2016年-2018年，集成灶行業年均復合增速達到了38%。2019年上半年，集成灶行業雖然增長放緩，但是增速仍然超過了20%。反觀傳統廚電行業，據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。

　　與傳統廚電行業增速放緩甚至負增長的發展趨勢相比，“集成灶”已經成為廚電行業炙手可熱的新品類，各大品牌也紛紛進入分得杯羹，而其中表現更好、更具增長潛力的，當屬培恩集成灶——擁有行業內更具現代化的工業園、更先進的制造設備和更強大的研發團隊。

　　過去兩年，培恩集成灶“黑馬式”的從集成灶行業殺出重圍，不管是在高速增長的春天，還是競爭激烈的夏天，培恩集成灶拾 而上，穩步前行。

　　在接受潮流家電網采訪時，合肥培恩電器有限公司董事長孔凡軍表示：“技術創新是培恩的核心驅動力，我們的目標是從用戶體驗角度出發，制造出行業內好的產品。”

　　孔凡軍的信心來自于培恩對技術創新的篤定。截至目前，培恩電器總計獲得109項專利，其中發明專利22項。

　　孔凡軍坦言，從培恩進入集成灶行業開始，我們的目標就是成為行業 線品牌。所以，不管是企業硬實力還是軟實力，我們都要做到行業 。今年7月，占地150畝，建筑面積約15萬平方米的培恩現代化科技工業園 期正式投入使用。

　　技術、制造雙驅動，培恩集成灶初露鋒芒

　　集成灶行業發展至今，雖然在產品性能、功能集成、制造工藝等方面取得了長足進步，但是產品、渠道、推廣方式的同質化也讓集成灶行業未來的發展面臨更大挑戰，特別是隨著原來越多的企業進入這個行業，必將引發激烈的市場競爭，如何在集成灶高速發展中突出重圍，已經成為各個品牌亟需思考的問題。

　　培恩集成灶給出的答案是：走技術路線，即通過技術研發、技術創新，從產品方向入手打造差異化的競爭優勢。

　　正是如此，培恩投入重金興建了新工業園，新的工業園不但配備了先進的智能制造設備，還配套了研發中心、實驗中心。

　　在接受采訪時，孔凡軍表示，培恩新的工業園引進了行業內 先進、智能化程度 高的生產設備，新工廠投入使用之后，不管是研發環境、研發硬件，還是工藝設計和產能等都將得到大幅提升。比如之前出現的斷貨現象，工藝問題等，搬入新的工業園之后都得到了徹底解決。

　　其實，從整個集成灶行業來看，“制造升 ”已經成為趨勢，過去兩年，美大、帥豐、億田、森歌等品牌先后通過新建工廠來提升產能和市場占比。但是和這些品牌相比，培恩新工業園在提升產能、規模的同時更加注重集成灶技術、工藝的創新和產品的顛覆。

　　為此，培恩建立了 支資歷深、技術強、專業精、協作能力高效，科研水平過硬的優秀研發團隊。僅2018年，培恩集成灶的專利數就達到了109項，2019年上半年培恩再次發布核心技術14項。比如針對清洗難的問題，推出了光解氧化技術；針對油煙倒灌和排煙不暢的難題，推出了smart變頻3.0技術；針對集成灶使用體驗差、缺乏科技感的問題推出了磁控技術。除此之外，還推出了智控3.0技術、荷葉仿生技術等等，從根本上提升了集成灶的性能和使用體驗。

　　如今，“通過技術創新制造出好產品”已經成為培恩集成灶的核心戰略之 。

　　對此，孔凡軍表示，我認為不管做什么行業，產品永遠是核心。所以，在我們公司，技術人員和研發人員，永遠是我們公司 受尊敬和待遇 好的 批人。同時在資源投入上，我們 定要保證技術研發資源的投入。我相信只有這樣做，才能夠真正讓企業基業長青。

　　培恩集成灶的創新不僅表現在技術方面，在工藝設計方面，培恩同樣走在了行業前列。

　　據了解，在工業設計方面，培恩規劃了兩個方向， 是在現有的產品框架下，進行創新設計，讓整個產品看起來更靈動、更時尚；二是從根本上進行顛覆性，比如新材料的使用，功能模塊的重組等等。目前，培恩不僅聯手了全球頂尖工藝設計公司——洛可可，還組建了專業的設計團隊，希望能夠在外觀和工藝設計方面取得前瞻性突破。

　　正是憑借優質的產品，在整個集成灶行業增速放緩的大背景下，2019年上半年，培恩集成灶銷售額同比增長超過了50%。

　　雖然，培恩集成灶取得了快速發展，在技術創新和產品創新方面取得了卓越成績，但是，孔凡軍依舊認為，現階段，培恩仍然處于修煉內功，打基礎的階段。“我們看重的并不是眼前利益，我們注重的是長遠發展�！�

　　品牌、渠道齊頭并進，培恩集成灶穩步前行

　　如今，在競爭激烈的集成灶行業，企業之間的競爭，除了硬實力的競爭，軟實力也是決定性因素。從長遠看，軟實力比硬實力更具有長遠性，更具有影響力，培育強大的軟實力，才能讓硬實力發揮更大的效用，帶來更大的市場價值。

　　孔凡軍深知，雖然培恩在集成灶的制造和技術創新方面優勢明顯，但是在渠道數量和品牌影響力方面還比較薄弱。為此，培恩在打造高品質集成灶的同時，開始將目光瞄向渠道和品牌宣傳。

　　2019年年初，培恩正式簽約朱亞文成為形象代言人，在傳播策略上，培恩則制定了多維度的傳播策略，不僅簽約央視，還跟多家傳統媒體、行業門戶網站、新媒體平臺簽訂了深度合作協議，共同推動品牌傳播。除此之外，培恩還陸續和地方媒體展開了合作。

　　對于培恩集成灶來說，2019年雖然是品牌建設元年，但是孔凡軍早已做了長久規劃，“我們不會去追求品牌的快速突破，我們希望 先做好基礎工作，比如工藝提升、技術創新等等，其次再通過好的產品向消費者傳遞培恩的理念。我覺得只有這樣，才能體現出培恩的品牌內涵。”

　　有了好的產品，還必須找到精準的渠道。為了加速網點開發，培恩在內部提出了以“質”提“量”的理念，以終端門店的實際效益擴大品牌影響力，進 步提升代理商的扶持力度，注重店面質量，保證經銷商開 家店，火爆 家店。同時，利用今日頭條、抖音等工具和京東、天貓等平臺探索新零售的發展趨勢，通過創新的方式打開增長新通道。

　　據了解，2019年，培恩計劃招商500-600家。

　　雖然，就網點數量和經銷商數量方面，培恩遠遠落后行業頭部品牌，但是孔凡軍告訴潮流家電網，培恩依舊信心滿滿，我們計劃用3-5的時間將經銷商數量提升至1500家以上，銷售額提升至10億左右。

　　2019年，是培恩第 個三年計劃的落地之年，過去的三年，從技術人員的引進、實驗室的搭建到網點的拓展、工藝的提升，再到2019年新品發布會發布109項技術專利，搬入新的工業園……培恩都將其定義為“基礎工作”。

　　孔凡軍坦言，我希望培恩的發展和創新，能夠讓集成灶更能滿足消費者需求，更能得到消費者的喜愛。這也是我們的初衷，不只是行業的跟隨者，而是通過研發投入、技術創新……真正推動整個集成灶行業的發展。

　　星星之火，可以燎原。

　　對于培恩來說，有了第 個三年計劃作為鋪墊，第二個三年計劃要實現銷售規模的提升、終端網絡的健全、品牌的擴張已經不再是難事，不過水到渠成罷了。

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