國家統計局統計數據顯示，2017年末我國城鎮居民平均每百戶擁有洗衣機95.7臺，農村居民平均每百戶擁有洗衣機86.3臺，到2018年城鎮和農村每百戶洗衣機擁有量即將突破97臺和90臺，如此之高的保有率意味著中國洗衣機市場已經完成由“增量”市場向“存量”市場的轉變。

　　從行業的發展周期來看，存量市場下，更新換代需求多為改善型需求，隨著消費水平的不斷升級，洗衣機用戶對產品的要求不再停留在洗滌容量的升級、變頻電機升級等基礎功能參數的提高，洗凈能力、護衣能力和守護健康能力成為當下用戶選擇產品的新關注點。

　　消費升級、技術升級、產品迭代……新周期下，如何迎合消費需求？成為企業新的挑戰。

　　7月8日，以“同心聚力，共筑夢想”為主題的奇帥洗衣機2019年度全國營銷峰會在杭州寶盛水博園大酒店隆重舉行。面對產業環境和消費環境的變化，在營銷峰會上，聚焦洗衣機16年的奇帥給出了自己的答案。

　　隨夢而來：聚焦需求，豐富產品矩陣

　　從更新換代需求的本質上來看，只有產品和技術的不斷升級迭代，才能刺激用戶淘汰落后產品，更換品質更好的新產品，產品升級為“存量”周期的洗衣機市場的發展帶來了內生動力。

　　正是如此，以“工匠精神”為指引的奇帥緊跟產業發展步伐，不斷推陳出新。在本次營銷峰會上，奇帥一口氣推出了包含“V9飛瀑洗系列、AI智能眼系列、臭氧抑菌系列”等在內的多個系列新產品，直指健康、智能洗滌。

　　以新品V9飛瀑洗系列洗衣機為例，為了提升洗凈能力，奇帥創新性地在洗滌桶上方設置了一個噴瀑口，在進水和洗滌過程中，通過吸水泵動力全程進行大動力的噴瀑式的沖刷，猶如飛流直下三千尺的瀑布一樣，對衣物進行洗滌的同時進行沖刷，改變了傳統噴淋技術無法實現衣物充分洗滌、洗不徹底、洗衣粉（液）殘留等難題。

　　而在智能健康洗方面，奇帥推出了AI智能眼系列，通過獨創的AI智能眼光感探測系統和智能操作系統，根據受洗衣物的重量、體積、臟污程度等智能匹配洗滌程序，預先判斷并進行洗滌液的投放、水位高低的設定、漂洗時間和脫水時間的設定等，全程檢測洗滌狀況，智能調節洗衣程序，大大提升了洗衣機的智能水平。

　　從波輪洗衣機到滾筒洗衣機，從塑料箱體到金屬箱體，從洗衣機的基礎功能到主動升級產品功能滿足新的消費需求。一路走來，奇帥披荊斬棘，不斷用創新完善產品矩陣，不斷用堅持開創新的增長空間。

　　正如奇帥電器董事長龔銀其在峰會上所言：“在寧波地區，乃至整個浙江一帶，依然活躍在線下渠道的洗衣機企業，可以說只留下了我們奇帥。十六年的堅持與專注，我們將核心資源和全部精力投入到洗衣機產業，產品研發，一直是我們奇帥的核心競爭力所在。人無我有，人有我優。‘工匠精神’始終代表著我們奇帥最為基礎的核心理念，是我們能在激烈的市場競爭中，立足的根本所在！”。

　　堅守夢想：只做洗衣機，做好洗衣機

　　林語堂說，夢想無論怎樣模糊，總潛伏在我們心底，使我們的心境永遠得不到寧靜，直到這些夢想成為事實。

　　奇帥電器董事長龔銀其正是典型的“追夢人”。

　　改革開放四十年，我們見證了中國洗衣機產業的發展和崛起，也見證了眾多洗衣機企業的成功與沒落。奇帥能夠發展至今，成為浙江一帶僅有的仍然活躍在線下的洗衣機企業，與其對這一產品的堅守密不可分。

　　自2003年創建以來，過去的16年，奇帥洗衣機始終堅守“三專”精神，把“專一、專注、專業”設立為企業的長期發展戰略。不管多元化的誘惑有多大，在家電行業始終踐行“踏踏實實、兢兢業業”的工匠精神，一心一意打造享譽全球的洗衣機品牌。

　　“十六年前，我親手播下一顆夢想的種子。在全體奇帥人的共同澆灌下，這顆種子在沃土中生根發芽、拔節生長。十六年的穩健發展，‘奇帥夢’對我而言，是沉甸甸的。實實在在的奮斗，扎扎實實地走好每一步，用實際行動去實現夢想，我們都明白，夢想只有落到實處才有價值。”龔銀其在營銷峰會上如是說。

　　龔銀其曾說過，奇帥是他這一生的事業。

　　事實上，奇帥之所以能取得如此耀眼的成績，與龔銀其的領導是分不開的！作為奇帥的領路人，龔銀其對洗衣機的聚焦和專注精神，是眾多企業難以望其項背的。這種對事業的專注精神，不僅深深地感染員工，更感染客戶。奇帥的很多客戶都是合作十年的老用戶，有些客戶即便中途曾經離開，但最后仍然回歸了奇帥大家庭，穩定的合作保證了奇帥的長遠發展。

　　奇帥的專注聚焦精神已經融入到奇帥發展脈絡中，將企業的有限資源集中到核心品牌、核心產品、核心區域以及核心客戶身上。奇帥不僅將在資源投入上進行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網點建設、終端靚化、會議營銷、促銷活動等方面進行戰略合作，從而形成閉環，既強調了終端網點“量”的增長，更重視網點本身質量的提升，實現從量變到質變的轉換，也成就了奇帥自身的持續增長。

　　正如奇帥營銷總經理李雪東在峰會上所言：放眼手機行業，如今的步步高、vivo、oppo各自獨立，皆是聚焦各自的市場并大獲成功的案例。我們并不需要通過晦澀難懂的互聯網思維去闡釋奇帥的變革，奇帥的聚焦策略讓奇帥的未來之路更為清晰。

　　夢想起航：打造標桿，賦能渠道

　　奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，1-5月洗衣機市場零售量1349萬臺，同比增長3.3%，零售額270億元，同比增長2.2%。

　　受宏觀經濟環境和產業發展周期影響，洗衣機行業面臨重重壓力，不少三四線市場的經銷商舉步維艱，經營極其困難。面對市場的更迭，奇帥營銷總經理李雪東提出“為客戶創造價值”的理念，積極轉變渠道服務職能，拓寬營銷服務范圍，不斷提升綜合的渠道服務能力。奇帥還與各級代理商和經銷商積極統一思想，助力核心經銷商，打造標桿客戶，建設標準終端、核心終端，不斷拓展渠道數量和提升渠道質量。

　　中國有一句古話，酒香也怕巷子深。其實中國還有一句古話，眾人拾材火焰高。對奇帥來說，渠道就是這個把好酒賣出去、讓火焰越燃越旺的重要推手。渠道對奇帥的價值主要體現在兩大方面：一是把“酒”擺出來，再好的產品，必須在終端展示出來，讓消費者看到，才可能實現銷售；二是讓“火焰”燃得更旺，奇帥通過為渠道賦能，提升渠道自身的推廣能力、活動能力、營銷能力，幫助渠道做大做強，讓奇帥變得更加強盛和壯大！

　　李雪東強調，奇帥將堅持走價值路線，持續為客戶提供更多基礎的、服務性的工作，加強營銷和經營服務范圍，實現長期、有效率、有質量的發展，鑄造強有力的服務性營銷核心競爭力，為實現奇帥廠商共贏、做好洗衣機這一夢想與初心而奮力拼搏，砥礪前行。

　　站在2019年的年中，我們看到，整個洗衣機產業正在迎來巨大的變革，也看到了奇帥洗衣機在新的周期、新的消費環境下的跨越式發展。從品牌力到產品力再到渠道力，奇帥洗衣機在逐步建立市場競爭優勢的同時，正迎著夢想大步前行。

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