5月15日，以“擁抱V時代”為主題的華帝2018年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典，于中山利和希爾頓酒店隆重舉辦。與往年不同的是，此次經(jīng)銷商大會以“新議會”的形式鼓勵各方暢所欲言，協(xié)商共議華帝的未來。

　　其中，華帝董事長潘葉江、總裁潘垣枝、高 副總裁韓偉等領(lǐng)銜發(fā)言，從行業(yè)走勢、思路方法、規(guī)劃要求等方面為經(jīng)銷商指明方向。榮獲表彰的多位優(yōu)秀經(jīng)銷商亦結(jié)合了自有特色，向其他經(jīng)銷商伙伴們分享了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　向新零售時代敞開雙臂

　　2018年，受 際、 內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，以及 內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、消費需求平淡等多重不利因素影響，中 家電消費市場整體規(guī)模下滑，廚電行業(yè)也隨之進(jìn)入所謂的“寒冬期”。但伴隨著中 經(jīng)濟(jì)的深入轉(zhuǎn)型，粵港澳大灣區(qū)等規(guī)劃，新消費群體的崛起，廚電行業(yè)仍有上升的空間。在這個充滿變數(shù)的時期，華帝應(yīng)該如何發(fā)力？潘垣枝和韓偉在大會上不約而同地提到句話：積 擁抱新零售。

　　潘垣枝發(fā)言指出了經(jīng)銷商容易出現(xiàn)的四大能力欠缺：“渠道管理能力不強(qiáng)，服務(wù)能力對銷售支持差；新渠道新品認(rèn)知能力有待提高，工程市場占有率低；售前、售中的數(shù)據(jù)管理能力不夠；建立售后會員體系能力不足。”同時，他也提出五大期望，為更好的擁抱時代的變化指明了方向：1、轉(zhuǎn)變銷售管理思路；2、重點提升華帝品牌力；3、重視并參與到新零售的運轉(zhuǎn)；4、用好營銷分銷管理；5、落地新零售服務(wù)模式。

　　在營銷層面，韓偉特別指出：“建材市場是廚電不可錯過的風(fēng)口，工程運營是代理商不可或缺的機(jī)能，新零售不僅僅是 次商機(jī)，更可能是下 個商業(yè)模式的時代。在全面數(shù)字化鏈路的背景下，分享利益，更高效，更清晰。運營能力是能夠大化分享的核心競爭力。”而這也要求代理商要有多業(yè)態(tài)、多網(wǎng)點、差異化的運營能力。只有不斷堅持突破自我，我們才能以正確的姿勢走對賽道。

　　不斷創(chuàng)造輝煌的華帝人

　　 件事的成功，離不開正確的方針，更離不開響應(yīng)號召、努力拼搏的實干家。據(jù)年報顯示，2018年，華帝實現(xiàn)歸母凈利潤約6.77億,同比2017年增長32.83%；2019年第 季度,實現(xiàn)歸母凈利潤約1.32億，同比2018年第 季度增長14.8%。

　　這所有成績的取得，歸功于每 位華帝人的奮斗。而十三個獎項的頒發(fā)，也充分說明了華帝對每 位伙伴自身價值的重視與認(rèn)同。

　　“創(chuàng)時代”規(guī)模達(dá)成獎：重慶 能、濟(jì)南匯佳、新疆海智、陜西雄風(fēng)、益陽聯(lián)華、沈陽海方

　　“領(lǐng)時代”業(yè)績增長獎：杭州天資、蕪湖市榮隆、南陽豐營、貴州華帝、湖北匯智尚、石家莊匯勤、桂林中鵬、溫州眾鑫

　　獲獎之余，經(jīng)銷商代表們還不忘分享，以自身經(jīng)驗拋磚引玉，為廣大華帝伙伴共同擁抱V時代開拓思路。

　　重慶 能劉偉：廚電銷售要想在新零售時代破局而出，就要用“旅游訂制”的思維打造廚房愿景，讓廚房成為 道屬于家的風(fēng)景，這樣顧客便會更愿意與我們交流喜好，為愿景規(guī)劃而買單。

　　蕪湖榮隆葉榮森：當(dāng)今環(huán)境下，經(jīng)銷商們應(yīng)該緊抓消費者購買入口，根據(jù)消費者的購買入口選擇對應(yīng)承接客戶。

　　荊州潤聯(lián)季彥朝：燃熱市場突破點在于，品牌基礎(chǔ)是保障，關(guān)注態(tài)度是關(guān)鍵，內(nèi)在增長是方向，外在推動是助力。

　　濰坊海山石明杰：對于自營渠道團(tuán)隊運營，應(yīng)該堅持“三快文化”——快樂工作、快樂生活、快樂賺錢。路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難作則必成，上下同欲者勝！

　　擁抱 好的時代

　　時代是快速變化的，未來要主動去擁抱，而成功離不開拼搏與奮斗。正如華帝董事長潘葉江在會上的總結(jié)所說：“市場不是預(yù)測判斷出來的，而是實踐干出來的。市場也沒有輕松的時候，營銷就是 場接 場的戰(zhàn)役。不管面對什么樣的困難，我們都要有戰(zhàn)勝困難的信心。”

　　在發(fā)言中，潘葉江再次強(qiáng)調(diào)，公司的戰(zhàn)略部署要堅持三個“不動搖”：1、堅持集團(tuán)戰(zhàn)略方向不動搖；2、堅持銷售百億的發(fā)展目標(biāo)不動搖；3、堅持高端品牌定位不動搖。

　　潘葉江同時也要求總部營銷人員要以“陽光、公平、公正、共贏”的經(jīng)營理念，把客戶當(dāng)上帝，做好優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

　　心向未來，奮勇向前，相信通過每 位華帝伙伴的共同努力，華帝必將實現(xiàn)成為全球高端品質(zhì)廚房空間的引領(lǐng)者的美好愿景。

　　擁抱V時代，收獲 好的時代，華帝在路上。

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