4月25日，根據TCL公布的第季度北美彩電市場銷售數據——在北美市場，TCL連續六周位列前二，其中三周銷量超越三星， 次在北美市場躍居第 ，這無疑是TCL在北美市場的 個新的里程碑。

　　實現既有目標的同時，超越既有目標

　　TCL 直在加大 際化的腳步，根據歷年的財報顯示，當前TCL每年營業額的 半以上來自中 以外的海外市場。在2018年，時任TCL多媒體海外業務中心總經理的吳吉宇表示，未來海外的銷量還將繼續“ 騎絕塵”，并且日益擴大。而北美市場則 直是TCL海外市場中業績的佼佼者。

　　在2017年，TCL在北美市場銷量突破400萬臺，實現全美第三的佳績。當時來自TCL北美方面的的消息顯示：“2020年TCL電視銷量排名有望從當前北美第三位躍居第二位，目前排名前兩名分別為三星和Vizio（美 本土品牌）。”而從現在看來，TCL還是“謙虛”了。

　　根據NPD數據顯示，在2018年第三季度，TCL電子在11月份銷售量、額就都已經攀升至第二位。而從當前看來，TCL不僅提前實現了自己的目標，還 有可能超越自己既定的目標。

　　對此，TCL實業控股（廣東）股份有限公司CEO王成對記者表示：“這是對中 品牌的 個很好的證明，證明通過多年來我們技術上的積累、效率上的改善、包括我們對市場變化上的洞察，中 品牌已經可以做到超越三星這樣的巨頭。目前，華為手機業務已經超越蘋果，TCL超越三星，就從美 開始，大家已經看到這樣的信號，我們要保持下去。從去年下半年開始，我們看到和三星之間的差距非常接近。再出現TCL單月超越三星以后可能是 個大概率事情。”

　　主流渠道全覆蓋，助力銷量高基數增長

　　TCL北美總經理毛初文此前接受媒體專訪時，曾剖析TCL在北美的整個玩法：通過收購知名品牌拿到市場準入證；通過線上銷售曲線拓展線下渠道；植入美 文化提升品牌知名度。

　　據了解，北美市場每年大約銷售出4000萬臺電視機，并且數量相對穩定。想要得到如此龐大的市場，就勢必要掌握本土的銷售渠道，才能順利拓展當地市場。

　　TCL不斷深耕，在北美建立和拓展多渠道的合作關系，實現銷量“量”和“質”的飛躍。早在2011至2013年經營初期，TCL依托與電商主渠道亞馬遜實現穩步發展，為品牌的長期穩定發展奠定了良好基礎。2014年，TCL進入沃爾瑪店面，從產品、渠道和市場推廣方面都向前邁了 大步，為平穩上量提供了扎實的平臺。此后，TCL開展與好市多(Costco)、山姆會員商店(Sam’sClub)、美 第二大零售百貨集團塔吉特(Target)等傳統主力渠道合作，同時與百思買(Bestbuy)開展線上渠道合作，為TCL電視帶來銷售的倍 增長。

　　通過覆蓋BestBuy,Walmart,Costco,Target,Amazon和Sam’sClub這六大主流渠道，TCL在北美市場早就進入了超過10000家門店，隨著渠道的滲透，TCL在北美市場占據愈發廣泛的品牌認知。

　　融入當地文化，做北美的“本土”品牌

　　此外，毛初文還指出，北美的消費者非常有品牌意識，他們需要對 個品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達成需要長時間的積累。TCL找到了加速這 積累過程的有效利器——針對美 本土消費者的多元營銷。

　　早在2013年，TCL就成為好萊塢中 大劇院史上第 個冠名的中 企業，而在2018年，TCL再度冠名圣地亞哥大劇院，“承包”了者兩個標志性娛樂產業圣地，讓北美消費者快速認識了TCL。

　　不僅如此，TCL與《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》等好萊塢商業大片也有不間斷合作，2018年也攜手DC大片《海王》進行過全球聯推。此外，贊助美 電視娛樂節目艾倫秀（EllenShow）、美劇界的“奧斯卡”艾美獎（EmmyAwards）也是TCL的日常。

　　TCL 度成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊的官方電視合作伙伴，同時，TCL還與當地名人和運動員合作，支持他們的慈善事業，不僅回饋了社會，也提升了TCL自身的形象。

　　經過多方營銷，TCL已經深度融入了北美市場，樹立起 定的口碑，銷量也逐年水漲船高。

　　毛初文坦言，在TCL剛進入美 時，也沒想過這么快會超越這些競爭對手。對于未來更多的中 品牌進軍美 將可能帶來的競爭和挑戰，她對TCL所占據的 優勢非常自信，她說未來希望中 品牌來美 不要比價格，而是比產品，從而讓北美消費者對中 品牌有全新的認識，轉變對中 產品的想法，信任中 品牌。

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