業績回顧

　　2018年是TCL電子關鍵之年，隨著公司完成更名，在鞏固和提升現有電視機業務的同時，積極布局全球化，堅守降本增效，提升產品力和品牌力，深耕現有銷售渠道并積極拓展潛力巨大的新市場。根據群智咨詢數據顯示，公司2018年度全球電視機出貨量市場占有率為11.6%，躍升一位至全球第二，中國品牌首次位居電視機出貨量全球前二；根據中怡康全渠道數據顯示，公司于2018年度在中國市場的電視機銷售額市場占有率為12.8%，位列第三。同時，公司有序推進多元化業務，積極轉型升級。

　　公司全年保持快速增長態勢，亮眼成績頻獲資本市場高度認可，不但獲納入恒生港股通指數股份名單，且得到多間投行頒授正面評級。2018全年業績表現勝預期，創下多項新紀錄。2018年LCD電視機全年累計銷售量創歷史新高，達2,861萬臺，同比大幅增長23.1%，增幅創近5年新高，超額完成調升后全年目標2,830萬臺。全年營業額同比提升11.7%至455.8億港元，創歷史新高；全年毛利率達15.3%，與去年同期基本持平；費用率近年持續受控，2018年費用率連續下降至12.7%，達自2003年以來最低水平。2018年全年經營溢利為11.9億港元，同比增長13.1%；除稅后凈利潤為9.4億港元，同比增長17.3%；母公司擁有者應占溢利錄得9.4億港元，同比提升15.8%；扣除非經常性項目后歸母凈利潤為7.8億港元（不包括一次性收益），同比大幅增長30.8%；每股基本盈利為42.63港仙。董事會建議末期股息每股9.38港仙，全年每股股息19.18港仙，年度派息率高達45%。

　　產品結構持續優化，搶占智能及超高清電視機市場。智能電視機和4K電視機的全年銷售量同比分別顯著增長40.3%及58.2%至2,118萬臺及918萬臺。根據中怡康全渠道數據顯示，2018年公司中國市場（不包括ODM業務）曲面電視機市場占有率為34.4%，4K電視機（不包括ODM業務）市場占有率為13.2%，分別位列中國市場第一和第三名。

　　全球化布局成效顯著，海外市場銷售表現持續亮眼，成為公司重要發展引擎，銷售量及銷售額大幅提升，于各重點市場排名靠前；LCD電視機全年銷售量同比顯著增長29.5%至1,821萬臺，占整體銷售量超六成；營業額同比上升27.0%至266.0億港元；全年毛利率同比提升1.2個百分點至12.6%，其中自主品牌毛利率同比提升1.8個百分點至14.7%；經營業績更同比大幅提升135.4%至11.2億港元。海外各市場銷售表現持續領先，北美市場2018年第三季度和11月北美銷售量市場排名第二位；歐洲市場和新興市場銷售量市占率均實現大幅提升。

　　中國市場通過精品戰略，產品結構持續優化，產品競爭力增強，LCD電視機銷售量同比上升13.4%至1,039萬臺，表現優于市場平均水平；線上銷售表現亮眼，線上銷售量占比（不包括ODM業務）較去年同期大幅提升11個百分點至37.2%，根據中怡康數據，公司全年線上銷售額排名全國前三。

　　互聯網業務用戶規模持續顯著增長，歷史累計激活用戶總數量達3,190.7萬，全年收入錄得同比大幅增長114.0%，超額完成調升后全年收入目標2.6億元人民幣，創下3.1億元人民幣的歷史新紀錄；其中視頻付費分成及會員卡收入同比大幅提升127.3%，廣告業務收入同比上升86.8%；全年實現除稅后凈利潤約6,192萬元人民幣，盈利能力大幅提升。

　　國際產品和品牌升級策略顯著，勇奪多項榮譽，包括在福布斯首次發布的全球數字經濟100強榜單中，榮登第79位，成為唯一上榜的中國家電品牌，并躋身由Facebook和畢馬威聯合發布的2018年中國出海品牌50強榜單；C6系列在歐洲柏林國際電子消費品展覽會(“IFA”)展獲得知名度極高的EISA大獎之“2018-2019BestBuyLCDTV”，行業領先的X10QLED8K電視于美國2019CES勇奪“2018-2019年度8K電視金獎”。

　　全面加速落實多元化發展戰略，進軍智能AV市場、商用藍海市場，建立以智能電視為終端的開放式智能家居系統，構建開放式智能平臺；此外，亦與陽光100達成戰略合作，攜手打造共享智能公寓，推動國內領先智能家居正式落地，致力成為全球領先的智能科技公司。

　　公司多年來在持續深耕現有海外重點市場的同時，通過優化產品結構、增強產品力和品牌力、積極拓展新市場，于海外市場建立起明顯的競爭優勢，帶動海外市場多個區域銷售量和銷售額持續明顯提升，且盈利能力提升顯著，量利雙收，海外市場已經成為公司重要發展引擎。

　　銷售量及銷售額雙雙大幅提升：得益于持續開拓和深耕海外重點市場，2018年海外市場LCD電視機銷售量同比大幅增長29.5%至約1,821萬臺，LCD電視機營業額同比上升27.0%至266.0億港元。

　　產品結構持續優化，毛利率持續提升：受益于屏價回落及產品結構優化，2018年海外市場LCD電視機毛利率同比提升1.2個百分點至12.6%。其中，自主品牌毛利率同比提升1.8個百分點至14.7%。

　　經營業績增勢明顯：得益于產品結構改善、效率提升以及規模效應的顯現，2018年海外市場經營業績同比大幅提升135.4%至11.2億港元。

　　于海外各個市場的銷售表現錄得全面且明顯的提升：

　　北美市場：持續鞏固領先優勢，全年銷售量同比提升41.8%；2018年全年銷售量市場排名第三，其中第三季度和11月排名躍升至第二（數據來源：NPD）；

　　新興市場：維持快速增長趨勢，全年銷售量同比提升30.7%，其中印度、東南亞、巴西和澳大利亞均實現快速增長。在菲律賓2018年全年銷售量市場排名第三，在越南排名第四，在澳大利亞和泰國排名第五（數據來源：GfK）；

　　歐洲市場：銷售量同比強勁提升43.1%，其中法國、德國、意大利和西班牙銷售量同比提升顯著；在法國2018年全年銷售量市場排名第三（數據來源：GfK）。

　　中高端產品銷售量占比持續提升，產品結構不斷改善（以下數據均不包括ODM業務）：

　　智能電視機銷售量占比由2017年的77.6%上升至2018年的84.4%；

　　4K電視機銷售量占比由2017年的26.4%上升至2018年的39.6%；

　　55吋及以上LCD電視機銷售量占比由2017年的20.6%上升至2018年的25.2%；

　　LCD電視機平均銷售呎吋由2017年的39.8吋提升至2018年的42.2吋。

　　攜手華星光電于印度設廠進軍潛力巨大的印度市場

　　印度市場潛力巨大，是推動海外市場持續增長的重要布局。公司于2018年12月與TCL集團旗下華星光電攜手，于印度南部安得拉邦建設海外首個模塊整機一體化智能制造產業園，實現從生產到銷售全方位覆蓋。產業園建成后，將覆蓋32吋至65吋電視整機的生產，不僅服務TCL品牌，亦可提供ODM服務給印度市場其他品牌。

　　世界杯運動潮、本土化營銷策略深化全球品牌影響力

　　公司緊跟足球世界杯的熾熱浪潮，于2018年4月正式簽約巴西著名球星內馬爾（NeymarJr.）為“全球品牌大使”，并于2019年2月正式簽約成為2019年巴西美洲杯足球賽事官方合作伙伴，助力開發歐洲市場和以南美為代表的新興市場。與此同時，公司在北美市場采取親近于消費者的本土化營銷策略，包括冠名好萊塢中國大劇院，簽約極具天賦的NBA雄鹿隊球員—揚尼斯·阿德托昆博（字母哥）擔任北美品牌大使，冠名知名脫口秀節目、體育賽事和電子競技等，進一步提升TCL全球品牌知名度和影響力。

　　銷售量同比提升，優于行業水平：公司堅持精品戰略，持續優化產品及渠道結構，增強產品競爭力，2018年全年中國市場的LCD電視機銷售量為約1,039萬臺，同比增長13.4%，表現優于行業平均水平。

　　營業額：2018年中國市場的LCD電視機營業額為183.7億港元。

　　線上銷售表現亮眼：公司2018年中國市場線上銷售量占比（不包括ODM業務）達37.2%，較去年同期26.2%大幅提升11個百分點。根據中怡康數據，公司中國市場全年線上銷售額排名前三。

　　毛利率維穩：2018年中國市場LCD電視機毛利率維穩，同比略降0.5個百分點至19.2%，其中自有品牌毛利率同比微增0.3個百分點至22.1%。

　　產品結構持續優化（以下數據均不包括ODM業務）：

　　智能電視機銷售量占比由2017年的76.3%上升至2018年的82.0%；

　　4K電視機銷售量占比由2017年的42.7%大幅上升至2018年的54.1%；

　　55吋及以上LCD電視機銷售量占比由2017年的37.5%上升至2018年的43.1%；

　　LCD電視機平均銷售呎吋由2017年的45.8吋提升至2018年的47.2吋；

　　曲面電視機市場占有率達34.4%，蟬聯全國排名第一（數據源：中怡康全渠道數據）；

　　中國市場品牌價格指數由去年的102提升至110，位列中國品牌第二名（數據源：中怡康全渠道數據）。

　　互聯網業務：商業變現能力進一步增強全年收入創下人民幣3.1億元的歷史新紀錄

　　2018年，公司全面推動“智能制造+互聯網”新業務模式，構建智能電視生態圈，同時加大力度進行平臺建設和用戶運營，以及合作伙伴間的互惠合作，行業競爭力進一步加強。

　　用戶規模突破3,000萬付費用戶增長顯著用戶粘性增強

　　截至2018年12月31日，TCL互聯網電視機歷史累計激活用戶總數量達3,190.7萬，同比提升35.6%，其中付費用戶數量同比顯著增長198.0%；2018年12月日均活躍用戶數量同比上升41.4%至1,528.2萬，互聯網電視業務用戶規模持續顯著增長。用戶日均開機時長達5.5小時，同比增長12.2%，通過對用戶的精細化運作，用戶粘性進一步增強。

　　豐富平臺內容加強用戶運營商業變現能力進一步增強

　　公司持續推動“1+1+N”戰略合作模式，旗下的互聯網業務平臺深圳市雷鳥網絡科技有限公司（“雷鳥科技”）于2018年7月宣布和南方新媒體成立合資公司，進一步深化與牌照方的合作，豐富內容資源，發揮產品、技術、市場、渠道及用戶觸達的優勢，全面提升用戶體驗。同時，公司通過產品創新及精細化運營用戶，進一步擴展用戶規模和提升可運營終端占比，提高用戶粘性，進而培養用戶付費觀影習慣，優化收入結構，并實現收入向海外市場延伸。

　　互聯網業務變現能力持續加強，2018年全年收入錄得同比大幅增長114.0%，超額完成調升后全年收入目標2.6億元人民幣，創下3.1億元人民幣的歷史新紀錄，其中視頻付費分成及會員卡收入同比大幅提升127.3%，廣告業務收入同比上升86.8%。全年實現除稅后凈利潤約6,192萬元人民幣，盈利能力大幅提升。

　　有序推進多元化業務開啟智能AV、商用顯示和智能家居業務

　　公司全面加速落實多元化發展戰略，繼2018年上半年進軍智能AV市場之后，下半年繼續發力轉型升級。公司于第三季度完成收購TCL商用信息科技（惠州）股份有限公司（“商用信息科技”），進軍潛力巨大的商用藍海市場，實現“B2C及B2B雙軌發展”;與此同時，自主研發以智能電視為終端的智能家居系統，構建開放式智能平臺，并與陽光100達成戰略合作，攜手打造共享智能公寓，推動國內領先智能家居正式落地。

　　展望

　　2019年，公司將把握機遇，穩而謀進，以“提效增長、突破瓶頸、創新升級”為核心工作主題：

　　加大研發投入，持續提高產品技術創新能力，夯實智能制造，積極推進先進的量子點、MiniLED、8K顯示技術和人工智能技術，保持領先的產品競爭優勢；

　　增強中國業務競爭力的同時，深化全球化布局，提升海外市場份額。以卓越的產品力及品牌力，鞏固北美及歐洲市場，力拓印度、俄羅斯等新興市場，構建完善的全球化布局；

　　加快變革轉型，持續推動互聯網業務發展及多元化布局，建立智能科技和互聯網、物聯網的新能力，培育新的增長引擎；

　　大力提升經營效率，控制經營風險，優化組織流程，極致控制成本，積極推進數字化轉型，大幅提高盈利能力。

　　新年伊始，國家已推出“超高清視頻產業發展行動計劃”及家電節能減排等新政策，彩電行業預期將全面受益。公司將抓住行業向智能互聯網方向發展的機遇，推進轉型變革，構建面向未來的新能力。2019年，公司領先布局“AIxIoT”戰略，致力實現硬件+軟件+萬物連接和各種場景的融合，大幅提升競爭力，持續改善企業效益。未來，TCL電子將致力于為用戶提供智慧健康生活相關的產品與服務，成為全球領先的智能科技公司，為股東創造更大的價值。

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