在2018年的尾端，以“將創變進行到底”為主題的帥康電氣股份有限公司2018~2019年度營銷年會在帥康總部隆重召開。

　　帥康電氣總裁孫命陽對帥康2018年的營銷工作做了總結。他說，通過年的創變，帥康在品牌、產品、營銷、玩法和體驗上不斷創新，取得了 定的成績。但是，創變沒有終點，帥康還有很多工作要做，迎頭而上，才能終破繭成蝶。

　　同時孫命陽發布了帥康3.0“春天的戰略”，其核心在于人心，本質是打通與客戶的邊界，建立心與心的鏈接，利益客戶、成就客戶、幸福客戶，順便成就自己、幸福自己。孫命陽指出，帥康將以 家建設美麗鄉村的大勢為契合點，通過渠道下沉和更深入的推廣，建立起以客戶為中心的鄉村廚房改造服務新生態。在為消費者提供高品質產品和服務的同時，不斷提升中 家庭的幸福感，與偉大時代同頻共振。

　　然而，在面對潮流家電網的采訪時，孫命陽提到 多的還是繼續修煉內功，打好 結實的地基。

　　1、您如何看待今年整個廚電行業的發展狀況？有哪些事件讓您印象深刻？

　　孫命陽：今年，投資、消費、出口三駕馬車同時失速，加上房地產市場低迷等不利的外部環境，廚電市場也是 改過去幾年的強勢勁頭，急轉直下，出現了負增長。這種感受 突出的時候是618。從年初到3月份，市場銷售份額依舊平穩，從4月份開始就逐漸萎縮，直到618成為 個分水嶺。

　　雖然整體市場下滑明顯，但是對于帥康來說，影響并不是很大，通過不斷的創變，帥康2018年的銷售卻在逆勢增長。而帥康目前仍在修煉內功，拓展空白渠道，爭取2019年能有更大的增長空間。

　　2、帥康2018年的銷售狀況如何？主要表現在哪些方面？

　　孫命陽：2018年上半年行業整體下滑的情況下，帥康卻實現了40%的逆勢增長。銷售情況達到了預期，但仍有較大的進步空間。

　　如今，品質消費時代已經來臨。伴隨著消費市場不斷升 和80、90后新型消費群體的逐漸壯大，人們對于廚電產品的需求已經不僅僅是停留在基本功能層面，消費者越來越追求高端化、智能化、個性化的廚電產品，這也推動了中 廚電產業的轉型升 。

　　2018年帥康創新推出的新品“潛吸式油煙機”和帥康發明的“隔煙灶” 經推出便引爆了市場。 慶期間，帥康潛吸式油煙機更是成為行業熱銷爆款，各地訂單絡繹不絕，部分區域更是頻繁賣斷貨，獲得了消費者的高度認可。同時，帥康也希望能夠通過潛吸式油煙機開創新的品類，打破產品同質化嚴重的局面。

　　3、目前全 加入精裝修隊伍的省市已經至少有8個。精裝房的大量激增勢必是會對廚電行業產生影響，那帥康是如何看待這個局面？又會如何應對？

　　孫命陽：隨著各項調控政策的出臺，房地產市場在逐步的走向規范化。精裝修的普及速度越來越快，規模也是逐漸龐大。奧維云網（AVC）的家居渠道研究發現，廚電（包括煙機、灶具、洗碗機、嵌入式產品等）的銷售規模在家居渠道（家居建材賣場專賣店、家裝及櫥柜企業），在深圳、無錫等地，已經逼近甚至超越傳統家電渠道，成為線下零售市場的不可或缺的重要組成部分。

　　帥康洞悉了渠道結構的變化，年初就開始布局家裝渠道。對內方面，帥康進行了組織架構調整，在2018年第 季度變成立了前渠道業務部，涵蓋了地產精裝業務、建材業務以及整體家裝業務。對外方面，帥康不僅成功拿下了恒大、萬科、保利、萬達、綠地、中南、金茂、藍光、佳兆業、紅星等多家知名房地產企業的全 戰略標，更與雨潤集團、居然之家、弘陽家居、東易日盛、業之峰等多家家裝建材流通行業巨頭及家裝配套企業達成了戰略合作。

　　對帥康而言，隨著在品牌、產品、營銷、玩法和體驗上的不斷創變煥新，帥康已把家裝建材渠道作為戰略渠道發展。帥康和這些家裝渠道的合作可謂是強強聯合。二者的合作，不僅能多角度提升品牌輸出，還將幫助帥康順勢完成現有零售渠道的升 ，通過人、貨、場景打造全新的終端零售體驗店，搭上“新零售”順風車，實現渠道變革和帥康全渠道戰略升 。

　　4、今年帥康進 步加大渠道鋪設，那在全渠道發展模式下，帥康在各大渠道表現如何？據您觀察，哪些渠道表現突出？

　　孫命陽：全渠道發展是必然的趨勢。如今這個時代是 個“三浪疊加”的時代。第 浪是傳統1.0時代，傳統的KA渠道和線下門店占據銷售主流。第二浪是以流量為中心的2.0是互聯網商業時代，電商以及正在蓬勃發展的精裝、家裝、工程渠道等為主。而第三浪3.0則是智能商業時代，它則以客戶或者用戶為中心的新零售為主，這三種商業形態正并存著。

　　2018年，帥康持續深耕終端市場，加速渠道下沉戰略，已新增專賣店1500余家，KA渠道進駐增加500余家，并加強了與精裝修、互聯網家裝等新興渠道的密切合作。

　　就目前來說， 突出的依舊是傳統渠道。而傳統渠道也是帥康重點關注的渠道，因為仍有許多空白市場等待填補。

　　5、現如今，集成灶已然拓出了新跑道，競爭越發激烈，很多品牌加入其中，您怎么看？

　　孫命陽：未來廚電將以“柜電 體化、智能化和集成化”趨勢發展，集成廚電就是當前的風口。所以，對于帥康對集成灶是“三不”態度：不等待、不糾結、不猶豫。

　　3月帥康推出了“1秒除油煙”的快吸集成灶產品贏得行業內外的高度關注的同時，也得到了眾多運營商和消費者的 致好評。6月發布多款集成灶產品，其中，帥康快吸集成灶F22進風口吸煙速度平均高達6.91m/s，創世界紀錄，被世界紀錄協會認證為“世界上吸煙速度 快的家用集成灶”。

　　6月25日，帥康集成廚電公司正式成立，開始單獨運營。這 系列的動作，正是帥康原本所擁有的研發、制造、渠道、服務等方面的優勢才讓帥康有了征戰集成灶行業的資本，成立集成廚電公司單獨操作集成灶、集成水槽洗碗機等產品讓帥康有了做大做強的底氣，行業的高速發展和行業 品牌的缺失讓帥康有了前行的動力。

　　未來帥康電氣將不斷對集成廚電公司加大投入和支持，助力集成廚電公司未來三年再造 個帥康。

　　6、近年以來，渠道通過各種方式強化三四 市場，如京東家電專賣店目前已開設了1萬家，截至5月底，蘇寧小店已經突破500店大關，覆蓋全 48座城市。這些渠道商對于三四 市場的布局對帥康是否有影響？您怎么看待這個現象？

　　孫命陽：并沒有影響，與之相反，這些渠道的下沉加快了品牌的下沉。比如剛剛過去的2018年，蘇寧零售云全年新增超過2000店，遍布全 29個省 行政單位超過2000個縣鎮，僅 年的時間，蘇寧零售云的布局就從蘇皖擴大到全 ，帶動了縣鎮品質消費的 輪新高潮。帥康可以借助京東、天貓、蘇寧等渠道，達到1+1＞2的效果。帥康在2018年都和這些渠道商有合作，這也是新零售布局的重要方面之 。

　　渠道不缺品牌。所以在渠道結構發聲變革時，作為品牌商，要積 擁抱新渠道，緊跟渠道變革的步伐，而不是拒絕、害怕新事物的發展。

　　7、2019年帥康在銷售、產品方面有哪些規劃？

　　孫命陽：在銷售渠道方面，雖然在2018年成立的前渠道業務部，業務拓展迅速，但是相比起大環境，起步仍舊稍晚，家裝、工程等新渠道在2019年要進 步深化。第二個需要特別關注的是老小區換新市場。2019年至2021年家電以舊換將新進入新的爆發期，帥康會借助這 風口拓展老小區換新市場。第三便是電商與新零售。2018年電商做的并不好。雖然新零售快速發展下，線上線下融合加速，但是隨著消費者年輕化，深耕電商和新零售渠道也是帥康未來拓展渠道的新方向。

　　消費升 推動了廚電業高端化、品質化升 的浪潮，而企業的高端轉型，更重要的是產品能否能夠獲得用戶青睞，未來帥康將繼續在產品上發力，將“潛吸式煙機和隔煙灶”做系列化的延展，覆蓋高中低三檔，其他品類做套系化延伸。廚電的特性是成套購買率相對比較高，在2019年會盡快推出嵌入式的套系產品，逐步布局“整體廚房和集成廚房”兩大產業的全面發展。

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