國(guó)慶的超級(jí)假期并未明顯促進(jìn)家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售。眾多家電品類(lèi)都遭遇到了大幅度下滑，讓整個(gè)家電業(yè)意識(shí)到，旺季不旺已成現(xiàn)實(shí)。銷(xiāo)量雖然下滑，但眾多大品牌卻是逆勢(shì)增長(zhǎng)，占據(jù)了銷(xiāo)售大份額。
    各品類(lèi)出現(xiàn)領(lǐng)頭羊
    據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，十一八天長(zhǎng)假中，在空調(diào)方面，格力每天的銷(xiāo)售份額約為36.2%，美的占據(jù)26.2%。在8天（10月1日-10月8日）累計(jì)銷(xiāo)售機(jī)型TOP30中，格力占據(jù)13席位，前十位狂瀾7個(gè)席位，美的占據(jù)12個(gè)席位。洗衣機(jī)方面，海爾每天占據(jù)銷(xiāo)售份額為31.5%，小天鵝為20.1%。在8天累計(jì)銷(xiāo)售機(jī)型TOP30中，海爾獲得11席位，前十位為占據(jù)7個(gè)席位，小天鵝一共為9席。冰箱方面，海爾每天占據(jù)銷(xiāo)售份額24%，在8天TOP30中，占據(jù)14席位。油煙機(jī)方面，老板的銷(xiāo)售份額為32%，方太為24%，在8天TOP30中，老板占據(jù)12席位，方太為11位。電儲(chǔ)水熱水器方面，A.O.史密斯獨(dú)占鰲頭，每天均能占據(jù)39%的銷(xiāo)售份額，海爾為27%，在8天TOP30中，A.O.史密斯占據(jù)16席，海爾為11。燃?xì)鉄崴�器方面，A.O.史密斯銷(xiāo)售份額為21%，在8天TOP30中，A.O.史密斯占據(jù)12席位。
    從這些數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)的品牌集中度越來(lái)越高，各品類(lèi)出現(xiàn)了領(lǐng)頭羊，占據(jù)了大份額，剩余品牌再進(jìn)行份額分割。這些領(lǐng)頭羊往往價(jià)格不菲，十一假期價(jià)格中，格力空調(diào)銷(xiāo)售價(jià)在6000元左右，海爾冰箱6000元，方太煙機(jī)在4000-5000元，A.O.史密斯的燃熱在5000-6000元，電熱在4000元。家電品類(lèi)逐漸向高端高價(jià)型，多品牌的廝殺變成了領(lǐng)頭品牌之間的角逐。
    什么造就高銷(xiāo)量？
    這些家電領(lǐng)頭羊都有一個(gè)非常奇特的特點(diǎn)，是央視的常客。央視是我國(guó)重要的新聞?shì)浾摍C(jī)構(gòu)和思想文化陣地，面向全球。在國(guó)人心中，央視是標(biāo)桿，能上央視的產(chǎn)品，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)形中認(rèn)同了這些產(chǎn)品，增加了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
    品牌忠誠(chéng)度表現(xiàn)為消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、連帶購(gòu)買(mǎi)與推薦購(gòu)買(mǎi)能力。最典型的就是APPLE的粉絲——果粉。很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了iPhone后對(duì)這個(gè)品牌認(rèn)可，后續(xù)更換手機(jī)仍舊選擇iPhone以外，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)iPad、Watch、Mac等產(chǎn)品，追逐蘋(píng)果旗下的產(chǎn)品。這就是品牌忠誠(chéng)度的表現(xiàn)。在家電方面這種忠誠(chéng)度自然不少，消費(fèi)者王阿姨是央視的熱衷者，在中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》中看到了方太，隨后又在CCTV-1《新聞聯(lián)播》看了“方太集團(tuán)：綠色標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的介紹，甚是心動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)了方太的洗碗機(jī)，隨后了陸陸續(xù)續(xù)更換了煙機(jī)、灶具、熱水器等產(chǎn)品，還在別人需要購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)，強(qiáng)勢(shì)安利方太的產(chǎn)品。央視加上消費(fèi)者親身經(jīng)歷為方太又吸引了更多消費(fèi)者。

老板電器

美的集團(tuán)

方太集團(tuán)

    細(xì)數(shù)央視五年以來(lái)的家電廣告客戶(hù)投放情況，美的、格力、海爾等大品牌，皆是央視的常客。而且像美的、格力僅央視一個(gè)平臺(tái)的廣告投放量都在幾億元以上。近年來(lái)，阿里、京東、蘇寧、國(guó)美等強(qiáng)勢(shì)的渠道零售商，老板、方太、A.O.史密斯等細(xì)分家電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，都紛紛在加大廣告投放量。從具有大價(jià)值的媒體大平臺(tái)，到流動(dòng)的高鐵動(dòng)車(chē)，時(shí)常都能看見(jiàn)這些廣告。
    很多人都很奇怪，不斷的投入廣告，擴(kuò)大知名度是新品牌的重要手段之一。例如小米的生態(tài)鏈企業(yè)云米。作為一個(gè)新興的凈水企業(yè)，邀請(qǐng)了楊冪代言；新集成灶品牌威可多邀請(qǐng)了陸毅當(dāng)代言人，在地方衛(wèi)視、新媒體等平臺(tái)投廣告……像海爾、美的、格力、老板、方太等大品牌已經(jīng)是家喻戶(hù)曉，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即便沒(méi)有廣告，僅靠消費(fèi)者的口口相傳，也會(huì)有很多人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。為何還要借助央視等平臺(tái)頻頻打廣告？
    實(shí)際上，持續(xù)投放廣告，能夠幫助企業(yè)快速提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，建立更好的品牌資產(chǎn)和認(rèn)知度，維護(hù)自身品牌在行業(yè)地位和口碑。最重要的還是加強(qiáng)已有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，同時(shí)影響大部分的不忠誠(chéng)、隨機(jī)性消費(fèi)群體。而這一部分消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力，則占據(jù)著家電零售市場(chǎng)一半以上的比重。目前中國(guó)的家電群體處于升級(jí)迭代中，新潮的80后90后消費(fèi)者和60后70后的消費(fèi)需求大有不同。他們生活成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不斷的通過(guò)廣告等方式和手段，與年輕消費(fèi)者交流與交互，擴(kuò)大銷(xiāo)售，成為了很多家電品牌的首選。
    領(lǐng)頭家電品牌之間的博弈遠(yuǎn)不是當(dāng)初洗牌時(shí)的大清洗，高手過(guò)招，招招“致命”。要保持持續(xù)的品牌和市場(chǎng)投入，各大媒體的廣告無(wú)疑是最佳手段了。