10月18日，以“新零售、新商業(yè)、新突破”為主體的2017中國家電流通年會(huì)在南京舉行。

    本次年會(huì)由中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、五星控股集團(tuán)承辦，匯通達(dá)、江蘇省家用電器協(xié)會(huì)、奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)協(xié)辦。同時(shí)年會(huì)還吸引了海爾、美的、三星、TCL、A.O.史密斯、萊克電器、博西家電、光芒廚衛(wèi)等品牌的關(guān)注。

    年會(huì)圍繞“新零售、新商業(yè)、新突破”，探討了新消費(fèi)趨勢(shì)背景下。傳統(tǒng)家電賣場新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)等路徑。五星控股董事局主席汪建國、匯通達(dá)總裁徐秀賢、匯銀智慧社區(qū)董事局主席曹寬平等根據(jù)自身經(jīng)歷和企業(yè)情況分享了全渠道轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。
    在互聯(lián)網(wǎng)、電商“通路”已經(jīng)完全覆蓋一、二、三線城市市場的今天，擁有8億人口、近4萬多個(gè)鎮(zhèn)域的廣袤農(nóng)村，開始成為真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”。

    在本次會(huì)議上，以“做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店生意”為商業(yè)模式基礎(chǔ)的匯通達(dá)，分享了其在近幾年的“電商下鄉(xiāng)”大潮中脫穎而出，成為年銷售增長率100%以上、資本市場估值近100億的“農(nóng)村電商超級(jí)獨(dú)角獸”的歷程。

    徐秀賢表示，“平臺(tái)+專賣店”的模式是匯通達(dá)首創(chuàng)的農(nóng)村電商模式，正是這個(gè)模式讓匯通達(dá)在過去的三年覆蓋了18個(gè)省的15000個(gè)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的會(huì)員店數(shù)超過了75000家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年的銷售額超過了2000億。僅2016年，就培訓(xùn)了40000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小老板，直接帶動(dòng)了30萬人的就業(yè)，服務(wù)了5000萬戶農(nóng)戶。在我們匯通達(dá)的幫助下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店年均增長率超過了40%。
    顯然，這只是開始，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)大背景下，“連點(diǎn)成片、連片成網(wǎng)”的匯通達(dá)，正在開啟我國農(nóng)村流通的信息化、數(shù)據(jù)化進(jìn)程。
    從0到1，匯通達(dá)開創(chuàng)新“農(nóng)村電商”模式
    做農(nóng)村電商要“腳上沾泥”，不是簡單的城市電商到農(nóng)村的復(fù)制。
    2012年開始，“農(nóng)村電商”的概念開始逐漸興起，主要有兩種模式：一是把城市電商的模式衍生到農(nóng)村，還有一種是把農(nóng)產(chǎn)品上行通過電商賣到城市。
    匯通達(dá)從中國農(nóng)村流通的特性出發(fā)，認(rèn)識(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街的夫妻店，是城市、農(nóng)村之間的“路由器”、“水龍頭”。
    他們?cè)谑烊松鐣?huì)的農(nóng)村，有天然的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)；他們也同時(shí)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心部分。而匯通達(dá)模式，就是幫助他們具備電商的能力，成為農(nóng)村本土的電商，做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的生意，也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。
    為此，匯通達(dá)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供了一個(gè)SAAS后臺(tái)、一個(gè)ERP中臺(tái)、一個(gè)APP和WEB前臺(tái)，在全國18個(gè)省份的各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展數(shù)萬場培訓(xùn)，教會(huì)傳統(tǒng)夫妻店主如何用互聯(lián)網(wǎng)工具、做互聯(lián)網(wǎng)營銷。
    五年時(shí)間，“泥腿子”電商匯通達(dá)開辟了一條新的農(nóng)村電商模式，現(xiàn)擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店共計(jì)78000多家，覆蓋18個(gè)省的近15000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。成為中國規(guī)模最大的涉農(nóng)電商企業(yè)。匯通達(dá)為小微實(shí)體賦能的這種商業(yè)模式，在近兩年也啟發(fā)了一批涉農(nóng)電商轉(zhuǎn)型以及城市商超類的“小店”模式。
    解決農(nóng)村流通的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”痛點(diǎn)，帶來全新增長
    路網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，對(duì)農(nóng)村固有的流通體系帶來了一定的沖擊，原有流通經(jīng)濟(jì)實(shí)體（鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店）轉(zhuǎn)型緩慢，一定程度上造成了本地化實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低迷（生意難做），和資源外流。
    在此背景下，匯通達(dá)解決的農(nóng)村流通實(shí)體“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的痛點(diǎn)，組織一批具有天然服務(wù)能力和熟人基礎(chǔ)的家電店、農(nóng)資店、農(nóng)機(jī)店、建材店、酒水店，幫助他們解決商品豐富性的問題、商品價(jià)格、質(zhì)量的問題、門店運(yùn)營效率和服務(wù)能力的問題。從而讓他們重新獲得本地市場競爭力，獲得了新生。
    安徽滁州南譙區(qū)烏衣鎮(zhèn)的一家匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，做綜合類家電銷售生意，2013年未加入?yún)R通達(dá)時(shí)，恰逢家電下鄉(xiāng)等政策紅利結(jié)束，店主一度考慮放棄轉(zhuǎn)行。2014年，在多方接觸后加入?yún)R通達(dá)，此后，年銷售額實(shí)現(xiàn)從200萬/年，到500萬/年、800萬/年的“三級(jí)跳”。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，匯通達(dá)所服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店年銷售平均增長約40%。
    對(duì)此，匯通達(dá)徐秀賢表示，農(nóng)村市場是個(gè)非常典型的淺海市場，我們以一個(gè)鎮(zhèn)為例，平均大概有4千多戶農(nóng)戶，16000多人口，1年有1億多的消費(fèi)金額，分布在15平方公里的面積上。這是一個(gè)典型的，而且地區(qū)之間的消費(fèi)差異明顯。要在這樣的市場獲得持續(xù)增長我們必須遵循農(nóng)村市場的特點(diǎn)：熟人經(jīng)濟(jì)、就近購買、差異性大等基本特征，當(dāng)?shù)厝朔��?wù)當(dāng)?shù)厝耍�發(fā)展具有可持續(xù)性；同時(shí)激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)細(xì)胞單元，而不是向城市電商那樣把基礎(chǔ)的細(xì)胞單元全部“砍掉”，調(diào)動(dòng)億萬個(gè)小單元的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造新的供給側(cè)需求和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
    集各方之力，做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的生意、做強(qiáng)農(nóng)村市場
    在本次年會(huì)上，徐秀賢多次強(qiáng)調(diào)匯通達(dá)要“集各方之力，做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的生意、做強(qiáng)農(nóng)村市場”。
    伴隨著9月份匯通達(dá)對(duì)外開放POP平臺(tái)，意味著在中國城鄉(xiāng)流通之間，一條新的產(chǎn)業(yè)“高速公路”已經(jīng)打開，做強(qiáng)農(nóng)村市場成為可能。
    2017年2季度，匯通達(dá)分別于開云汽車、西鳳酒簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，把新能源電動(dòng)車、酒水等異業(yè)商品帶到農(nóng)村，同時(shí)在信息服務(wù)層面、推動(dòng)農(nóng)村土地/農(nóng)房的大數(shù)據(jù)化；2017年7月，匯通達(dá)與中國最大的分布式光伏生產(chǎn)企業(yè)——協(xié)鑫集成成立子公司，推動(dòng)光伏新能源進(jìn)農(nóng)村事業(yè)；2017年8-9月，匯通達(dá)又接連和奧帥電器、伊美特凈水等多家供應(yīng)鏈企業(yè)達(dá)成開放平臺(tái)戰(zhàn)略合作。
    在本屆2017中國家電流通年會(huì)上，徐秀賢在主題演講中也再次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游表態(tài)，意在以78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，開放城鄉(xiāng)流通高速通路，做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店生意的同時(shí)、將更好的商品和服務(wù)以最高效的方式帶到農(nóng)村消費(fèi)者身邊，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
    對(duì)于未來三年的發(fā)展，徐秀賢也給出了答案：匯通達(dá)的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)省的2萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)20萬個(gè)會(huì)員店，幫助100萬個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為一億農(nóng)民家庭服務(wù)。