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煙機大王劉雄:代理名氣這一年

——訪武漢名氣總經理 劉雄   
來自:潮流家電網 發布日期:2017-7-25 14:16:38
在武漢的廚衛行業中,劉雄是有名的油煙機大王,入行十余年,所代理的品牌在武漢市場均取得了優異的成績。2016年3月,劉雄又多了一重身份,武漢名氣總經理。

    在武漢的廚衛行業中,劉雄是有名的油煙機大王,入行十余年,所代理的品牌在武漢市場均取得了優異的成績。2016年3月,劉雄又多了一重身份,武漢名氣總經理。在談及為何會選擇代理名氣時,劉雄直言不諱地告訴潮流家電網,之前代理的品牌遇到了發展瓶頸,我們需要尋找一個對代理商有大力度支持的大品牌廚衛企業,當名氣進入我視野時,我覺得找到了心中的品牌,所以毫不猶豫地和名氣達成了合作。

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

武漢名氣總經理  劉雄

    劉雄被稱為油煙機大王的另一個原因則是深耕批發市場,在武漢鄉鎮、縣級廚衛市場幾乎無人不知劉雄,所以當劉雄向這些商戶推薦名氣的時候,立刻得到了回應,僅一年時間,合作客戶就達到了200家,鄉鎮覆蓋率超過了60%,2017年訂貨額預計能達800萬。

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

    盡管早已名聲在外,但是劉雄依然很謙虛。在接受采訪時,劉雄表示,名氣是一家極具創新精神的企業,雖然和名氣的合作時間很短,但是名氣的企業文化開拓了我的視野,提升了我的高度。
    1、能不能簡單地為我們介紹一下貴公司,貴公司是在怎樣的一個機會之下代理了名氣?
    劉雄:最早接觸名氣是在2015年12月份,2016年3月開始正式代理了名氣品牌。之所以代理名氣,主要有兩個方面原因:一是我已經做了十幾年的廚電代理,但是之前代理的品牌這幾年明顯遇到了發展瓶頸,所以我一直希望再引入一個大品牌;二是接觸到名氣之后,發現名氣符合我心中關于大品牌的條件,所以很快和名氣達成了合作。
    2、在市場銷售過程中,您覺得名氣有哪些競爭優勢?
    劉雄:做了這么多年廚電產品,我覺得每個品牌都有自身的優勢,這需要我們代理商結合當地市場發掘。就名氣而言,我覺得有兩點明顯優勢:一是產品品質過硬,好產品可以保證我們持續地向前發展;二是工廠對于我們代理商的支持非常大。也正是這兩點,我選擇了名氣,因為對我來說,并不需要工廠手把手地教我如何做市場,每個市場都不一樣,無法套用固有的方式,所以工廠只要給我們一個大概的方向,其他細節之處我們自己會完善。我們最需要的其實是工廠給我們代理商提供好的產品和支持,而這兩個方面名氣做的非常好。
    3、代理名氣這些年,你是如何一步步做大的?有什么讓你印象特別深刻的事情嗎?
    劉雄:這一年半時間,名氣給我最大的感受是創新能力很強,特別是在營銷方面,只要有機會,工廠就敢做,敢嘗試。

    在這一年半的時間中,我印象比較深刻的就是招商,名氣在武漢區域的招商在全國市場名列前茅,我們僅用了一年時間,不但各片區的代理商已經招好,鄉鎮的覆蓋率也超過了60%。我做這個行業已經十年,在鄉鎮也認識了很多客戶,代理名氣之后,和他們進行了簡單地溝通,他們都愿意跟著我們做名氣,所以當時招了很多優質的二級代理商,招完二級代理商之后,我們又訊速地幫助他們招鄉鎮代理商,僅用了一年時間,我們的客戶就超過了200家。

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

    4、名氣在當地市場表現如何?在銷售產品方面,有什么經驗可以分享一下?
    劉雄:我覺得名氣在當地市場的表現還不錯。每個人擅長的領域不一樣,有人特別擅長零售領域,而我比較擅長搞批發,比如在招商方面,進入一個新的縣市,我比較喜歡招優質的配送客戶,他們在鄉鎮有很多渠道和網絡,可以和我們共享資源,當有一個好的項目時,他們就會快速推進,所以在招商方面我們特別快,目前鄉鎮的覆蓋了已經60%以上。
    5、2016年年底,名氣推出了新款爆炒油煙機S3,這款產品的市場表現如何?在當地市場你是如何進行推廣銷售的?
    劉雄:在武漢市場,S1賣的更好一些,在賣產品方面,我和別人不一樣,并不是一推新品我就會跟著推,我會根據市場需要推出合適的產品。因為目前我們的主銷市場還是鄉鎮市場,鄉鎮市場很難接受S2和S3,而S1則正好符合定位。

    在推廣S1的時候,首選,我們的要求客戶全部賣S1,所以在培訓的時候,我們只培訓S1,其他產品不培訓,我們要求所有人都能賣S1。其次,我們要求所有的客戶都使用S1。我們就是通過聚焦讓所有的客戶都把注意力放在S1上。

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

    6、代理名氣以來,名氣有沒有在營銷和市場推廣方面給予你支持?

    劉雄:總部給我們的支持還是很多的,主要包含三個方面:招商支持、活動支持和推廣支持,工廠會為我們提供很多資源。比如,在產品方面,總部會不定期給我們的導購員和業務員培訓產品知識,讓他們更了解產品;在營銷策劃方面,總部會定期為我們培訓活動策劃、品牌推廣、門店管理等方面知識。

煙機大王劉雄:代理名氣這一年

    7、過去兩年,名氣多次組織了大規模地團購活動,你覺得效果如何,未來是否會繼續下去?
    劉雄:我覺得這種大規模團購活動的效果非常好,目前在武漢區域,我們大型促銷活動每兩個月就會搞一次,小型促銷活動則是每個月都在搞。總的來看,我們的促銷活動已經常態化,效果很好。
關鍵詞: 名氣劉雄武漢名氣總經理
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