猶太人有句財富諺語：從0到1的距離，大于從1到1000的距離。乍一看，不大容易理解，仔細尋味，方才體會其中奧妙。財富有著奇特的內在規律，不得其門而入，就只能徘徊在“0-1”之間的痛苦地帶。
    這句話在生意場上尤為適用，有些人虛心好學、精于規劃、善于打理、執行到位，所以即便換行，也能做的風生水起，而有些人雖然是某個行業的精英，但是應變能力差，隔行如隔山。王兆雨就屬于前者，雖然早年也是家電代理商，但是代理的則是小家電產品，其與廚電產品無論是產品、渠道、市場推廣還是營銷等方面都不盡相同。而王兆雨僅僅用了三年時間就從門外漢變成了業內專家，同時把名氣油煙機做到了市場前六，并且每年都保持100%的增長。

名氣代理商徐州名氣商貿有限公司總經理  王兆雨

    在接受潮流家電網采訪時，王兆雨直言不諱地表示，名氣在徐州市場上的成功離不開總部的支持，正是總部手把手的教導和大力度的支持成就了我們。
    1、能不能簡單地為我們介紹一下貴公司，貴公司是在怎樣的一個機會之下代理了名氣？
    王兆雨：徐州名氣商貿有限公司成立于2012年，在做名氣之前我一直代理的是小家電產品，在2010年的時候，我預感到小家電后期市場的局限性以及利潤空間逐漸縮小，于是開始尋找新的項目，因為之前一直代理小家電，所以把項目設定在了家電行業。從當時整個家電行業來看，小家電和大家電市場都趨于成熟，市場格局基本形成，已經沒有太多的操作空間，但是在廚房電器領域，我發現，原來處于紅海的家裝行業里也有一塊藍海市場，這時正好一個朋友告訴我市場上剛出現了一個全新品牌而且質量相當過硬，經過了解又到工廠參觀后就決定跟名氣合作，于是拿下了徐州市場的代理權，并全新打造了一只銷售隊伍開始新的征程。
    2、在市場銷售過程中，您覺得名氣有哪些競爭優勢？
    王兆雨：對于新的品類我們剛開始確實遇到了一些困難，以前沒有接觸過廚電產品，對產品、市場、銷售方法等都不太了解，還好有總部這個強大的后盾做支持。也正是在逐步了解市場和產品時，我們感受到了名氣明顯的幾點優勢，首先產品質量過硬，作為擁有38年研發、生產、制造的企業，名氣一直視品質為根基，38年的技術沉淀讓名氣在產品質量方面名列行業前茅。其次，對于代理商的支持和幫扶，從廚電市場來看，鄉鎮和農村市場產品保有量低，市場前景廣闊，但是由于消費者對廚房電器類產品認知度低，所以需要投入大量的人力、物力去教育消費者，名氣廚房電器依托強大后臺，能夠給予我們更多的市場支持和投入，在營銷方面也能給予我們足夠多的指引，比如每年的規劃、大活動的節點、聯盟活動的開展、帶消費者參觀總部生產廠房等等，這些都是我們在和同類產品競爭的優勢。
    3、代理名氣這些年，你是如何一步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？
    王兆雨：代理名氣這些年來，我們每年都是翻倍增長，代理名氣后就開始思考名氣的產品質量、價格、消費群體，梳理后我認為要從縣城開始著手。縣城是新興市場，一、二線品牌對縣城市場的關注度不高，品牌格局沒有形成，縣城的消費者會更務實、理性、講求性價比，另外縣城可以承上啟下，縣城做好了上可以進攻市區，下可以影響鄉鎮及周邊農村市場，而且在這個時間段一、二線品牌精力放在一、二線城市戰場，三四線品牌精力在鄉鎮，我們這時候主攻縣城是有戰略空間的，所以我們剛開始就把精力放在了縣城市場，兩年的時間我們占領了徐州所有的縣城，并且打造了幾個百萬店，鞏固了縣城市場的戰略地位，同時也影響了鄉鎮。2015年下半年開發鄉鎮市場的時候就非常的容易，2年多的時間鄉鎮占有率達到80%，銷售額每年保持100%增長。
    當然，這期間我們團隊也付出了很大的努力，最讓我印象深刻的是我們為了能夠完成總部下達的任務，伙伴們每天都奔波在市場上，協助客戶做市場宣傳及銷售工作，有的伙伴熬夜、飲食不規律累倒了，在醫院掛完水后立馬又投入到了市場中，可以說今天我們一步步的壯大，是團隊每個人共同努力付出換來的，是靠著一張嘴兩條腿努力拼搏出來的。
    4、名氣在當地市場表現如何？在銷售產品方面，有什么經驗可以分享一下？
    王兆雨：就油煙機規模來講，名氣在當地市場可以排進前6名，我們只用了三年的時間就超過了一些在市場上摸爬滾打十幾年的品牌，應該說名氣表現還是很突出的。前幾年年我們解決了行業內的影響力問題，目前在行業里名氣知名度還是挺高的，未來我們要著重解決的是消費者認知的品牌問題。在終端銷售方面我們主要關注三個方面：第一、關注產品；第二、關注客戶進店率；第三、關注成交率。因為產品是解決客戶需求的，研究客戶需求、滿足客戶需求是所有產品所必須具備的特性，關注客戶進店率才有成交的可能性，進店率提高再培養好的終端導購是成交率提高的重要條件，所有商業活動終端銷售是重中之重，所以在這方面我們特別重視，也開展了不定期的產品培訓，銷售培訓，最近又在開展打造金牌老板娘及金牌促銷計劃，讓成交率不斷提高，才能給終端帶去利潤。
    5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機S3，這款產品的市場表現如何？在當地市場你是如何進行推廣銷售的？
    王兆雨：2016年年底名氣家族推出了新款爆炒油煙機S3系列，這款產品風壓可以達到440Pa,排風量達到21m3/min，遠遠超過國標。在外面方面，自動開合蓋的鋼化玻璃設計，使機器更時尚，也代表了行業內領先的技術，產品一推出就引來關注，在終端銷售上我們采用吸力演示、油網易打理的展示，得到了終端消費者的青睞。
    6、代理名氣以來，名氣有沒有在營銷和市場推廣方面給予你支持？
    王兆雨：可以說徐州名氣取得今天的成績離不開總部在營銷和市場推廣方面的支持，總部在我們需要支持的時候都是堅決的給予，在營銷面臨困惑的時候總部總能給我們指引方法，在戰略地區需要廣告投入時總部總能以戰略的眼光進行投放。我們堅定的認為我們和總部是魚和水的關系，沒有總部就沒有我們徐州名氣的成績。
    7、過去兩年，名氣多次組織了大規模地團購活動，你覺得效果如何，未來是否會繼續下去？
    王兆雨：在目前競爭激烈的市場環境中，大規模的團購活動是非常好的一種營銷模式，每年兩個重要節點的大規模團購活動能夠非常有效的拉動我們的銷量，現在單兵作戰的時代越來越難，成本越來越高，大規模團購活動是一對多銷售，以站代練，運動中成長，運動中提高活動的認知及提高成交率是非常重要的，這樣的活動一定要有充分的認識，在需要的框架下仍然要繼續做下去。