回望過去，2023年，火星人憑借戰略定力與組織韌性，高質量穩健前行。

　　前瞻未來，2024年，在行業步入規模相對穩定的變局時代，如何穿越周期、持續增長，成為公司發展面臨的新課題。

　　開局即決戰，起步即跳躍。2月28日-2月29日，火星人率先吹響2024年開局號角，以“龍行虎步，穿越周期”為主題的2024年加盟商年會在浙江海寧隆重啟幕。

　　穿越周期，謀求新發展

　　外部環境越是復雜，越要沉著冷靜，保持戰略定力。會議伊始，公司董事長兼總經理黃衛斌上臺致開幕詞。他首先向到場的全國加盟商伙伴表達了誠摯的感謝，隨后回顧了2023年火星人的成績，并對于公司2024年的發展站在戰略高度定調。

　　黃董表示：2023年，火星人在攻堅克難中穩大盤，在爬坡過坎中 壯筋骨，在逆勢而上中強體魄，交出了一份成色好，分量足的成績單。展望未來，他提出三個“千萬”：千萬要用闖勁，走出舒適區，勇闖全渠道;千萬要有拼勁，面對爬坡過坎的新一輪周期，拼命提升商業認知、了解用戶需求、提升門店運營能力;千萬要有韌勁，構建穿越周期發展的能力和韌性，在一個又一個周期中完成螺旋式上升。

　　韌性增長，擁抱新未來

　　行業發展新周期下，火星人依然韌性向上。這背后，除了前瞻的戰略思維與堅定不移的戰略定力之外，離不開各個部門凝聚一心構筑的組織韌性。面向2024.在整體戰略目標統一之下，公司各個部門已嚴陣以待，蓄勢待發。

　　副總經理楊根對2023年營銷工作進行了深度復盤，多維度分析過往亮點的同時，綜合宏觀環境、行業發展趨勢與公司發展規劃，明確了公司2024年的營銷戰略規劃�！拔ㄒ徊蛔兊木褪亲兓�本身，在周期突變中，要保持戰略定力，有限資源下要懂得取舍。同時，定位決定地位，我們不能以手上的資源和能力定目標，而要以目標倒逼能力”楊總如是說。

　　副總經理黃則誠對未來道路做出指示：存量房迎來換新潮，渠道碎片化，火星人全渠道策略占領先機，集成灶品類離瓶頸還有較大空間，守住集成心智，未來大有可為。展望未來，深度打磨產品競爭力，頭部品牌自帶的虹吸效應，定會加速火星人規模再上新臺階。

　　副總經理廖秋勇強調：作為未來工廠試點企業，火星人智能制造生產基地大力推進產業數字化轉型，要加大智能制造基礎設施的投資力度、完善智能化生產體系、建立大供應體系。

　　品牌總監李治在《2024年品牌戰略規劃》提到：2024年，火星人在“高端”和“存量房提升知名度”兩個方向發力;用品牌信息屋做規范內外部的落地，通過名人使用提升公信力、在抖音完成高曝光、小紅書上塑造集成灶品質之選的潮流，用全域數字營銷來完成留資閉環。

　　總經理助理胡明義在《集成大勢，當下可為》的演講中表示：在不可逆的集成大勢之下，盡管向上之路難而漫漫，但只要我們堅定信念，自信、自律、不斷成長，未來的大門永遠向我們敞開。

　　強勢賦能，開啟新變革

　　察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下。2024年，火星人將要開啟一場穿越新周期的變革。

　　在服務建設方面，本次大會上，公司發布了兩大重磅決策：火星人智能售后和365無憂退換2.0.服務運營管理經理劉在寶表示：火星人智能售后通過大數據分析，能快速精準找到故障原因，并快速輸出有效的解決方案。服務技術與培訓經理王立偉帶來365無憂退換2.0的重磅發布，該項政策的推出，再次將火星人對服務品質的極致追求和對消費者權益的保障拉到一個新的高度。

　　在營銷賦能方面，副總經理助理戴建斌發布年度營銷政策。年度營銷政策分發布，既指明了2024年的作戰方向，也切實帶給加盟商實實在在的支持，2024年大家必將力出一孔，全力出擊。

　　顛覆創新，引領新方向

　　自2010年品牌創立，火星人走過14個年頭。從0快速躍升行業頭部品牌，重視科技創新是火星人的殺手锏。

　　一直以來堅持“持續創新，行業領先”戰略的火星人，在本次大會上重磅發布2024年年度新品。產品營銷與GTM部長陳紹龍與產品營銷經理孫琪共同揭曉了系列新品。

　　全新發布的Q50BC集成灶：設計硬朗時尚、犀利大氣，外觀很獨特;超大巡航風量、超大產品最大靜壓、超燃猛火，性能很出眾;下柜多功能合一，搭載靈犀智能系統，配置很全面。

　　新品Q60：回歸大自然的靈感美學斜面觸控，操作不彎腰，時尚年輕;獨特的吸煙設計，無懼顛勺、油煙不逃逸;搭載馭風智驅引擎第三代變頻電機，實現巡航風量、最大靜壓的再升級;下柜大容量，多功能合一，滿足新一代消費者多元化烹飪需求;此外，還有更多智能黑科技拉滿，發布現場獲得全場加盟商熱烈反響。

　　實戰分享，增長新思路

　　門店是企業經營面向消費者的直接關口，也是每一位加盟商經營事業的成敗關鍵，獲得巨大成功的加盟商是全國加盟商最好的學習范本。本次大會邀請到三位優秀加盟商分享自己最真實、最高效、最務實的經營之道、經營手法、經營心得。

　　(配圖：渠道業務拓展實務-KA、家裝：貴陽店廖中彬;渠道業務拓展實務-下沉：仙桃店李星慧;舊廚改造：湘潭店：肖鮮元)

　　此外，在新媒介不斷誕生與演進的背景下，圍繞門店體驗創新，內容和數字營銷高級經理鐘昌雄帶來《門店互聯網內容營銷與獲客奧SS義》主題演講。門店零售管理部部長楊真帶來《 門店滿分運營》的秘訣，從投入、產出、思路到落地進行了全方位解讀。集成家居總監程波中重磅發布《2024集成家居新品發布及定制營銷策略》。

　　榮耀時刻，共譜新華章

　　疾風知勁草，劍鋒憑磨礪。2023年，盡管市場預冷，但承壓的同時，全國加盟商依然表現出強大的經營能力，獲得不俗的業績。

　　部分獲獎圖片展示

　　擂響戰鼓，奮

　　面向2024.火星人團隊整裝待發，斗志昂揚。在2024年營銷啟動儀式上，在營銷系統統帥楊總帶領下，全員頌出征辭，慷慨激昂。

　　面向新征程，加盟商伙伴們信心滿滿、豪情滿懷，以筆為戈以下軍令狀。一紙軍令狀，雄心激起千層浪。

　　結語

　　2024年奮戰新征程的序幕已經拉開，讓我們以昂揚的姿態披荊斬棘，龍行虎步，穿越周期，擁抱未來!

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