過去的一年，國內(nèi)經(jīng)濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力，家用電器行業(yè)處于下行趨勢。在面對嚴峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素沖擊下，萬和電氣仍能保證經(jīng)營質(zhì)量和主營業(yè)務(wù)業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展。能在市場遇冷時破局，實現(xiàn)利潤突破，萬和電氣做對了什么？
立足數(shù)字時代，向年輕化高端化智能化轉(zhuǎn)型升級
如今，在數(shù)字化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的催生下，當前的廚電品牌定位趨同、招商模式趨同、渠道運營趨同、傳播方式趨同，廚電企業(yè)已陷入同質(zhì)化競爭。萬和電氣認為，立足數(shù)字時代，尋求差異化要在人群、場景、需求上進行精準定位，才能形成品牌心智。
在消費人群上，萬和電氣洞察到新生代消費群體的崛起，積極布局年輕化營銷。其深度洞悉年輕群體觸媒習慣，多方面全方位升級自媒體矩陣，通過促成綜藝合作營銷、持續(xù)與年輕偶像代言人深度合作等方式全鏈路溝通年輕群體，打造年輕人聚集陣地，持續(xù)釋放品牌年輕活力，實現(xiàn)品牌年輕化的高效表達。
在消費場景上，受消費者追求高端品質(zhì)生活所驅(qū)動，家電行業(yè)不斷卷向“高端化、套系化”。萬和電氣深度把脈這一行業(yè)趨勢，以多年的技術(shù)積累和全線產(chǎn)品的沉淀，提供高端套系化解決方案，滿足消費者高品質(zhì)生活的追求，并通過集成灶、集成廚房產(chǎn)品這一業(yè)務(wù)板塊，進一步推動公司構(gòu)建高端廚房場景的戰(zhàn)略實施。
在消費需求上，隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,廚電產(chǎn)品智能化已經(jīng)成為趨勢。萬和電氣著力布局1云•2N的智能化戰(zhàn)略，構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系，以確保行業(yè)領(lǐng)先地位和影響力，進一步推動廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的快速迭代與升級。憑借智能互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，萬和電氣擴寬了自己的發(fā)展空間，增強了其面向5G萬物互聯(lián)時代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛(wèi)空間”等場景化方案解決能力。
創(chuàng)新突圍，“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”多輪驅(qū)動
“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂。2022年，萬和電氣共申請專利665件，新增授權(quán)專利761件，截至目前，其累計有效專利總數(shù)為2,938件，其中發(fā)明專利208件。2022年1月，萬和入選“2021年度佛山市十大專利富豪企業(yè)”，連續(xù)八年入圍并穩(wěn)居前列；2022年8月，公司的發(fā)明專利“燃氣熱水器抗風壓控制系統(tǒng)”獲得第二十三屆中國專利優(yōu)秀獎。
技術(shù)的不斷創(chuàng)新是為了產(chǎn)品功能的有效創(chuàng)新升級，從而給予消費者更為愉悅的使用體驗。依托于持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，萬和連續(xù)出品了多款以富氫和熱泵為首的代表作，一舉拿下多個產(chǎn)品獎項。如：2022年10月，萬和家用燃氣熱水器入選第七批國家級制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品；2022年10月，萬和燃氣熱水器YL6榮膺中國家電年度“好產(chǎn)品”獎。
對于家電產(chǎn)業(yè)鏈而言，服務(wù)是極其重要的一環(huán)，也是最能積累消費者信任的環(huán)節(jié)。萬和屢屢創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)品質(zhì),搭建起企業(yè)與消費者之間的信任橋梁,完成產(chǎn)品、體驗與場景的精準觸達。
“線上+線下”、“國內(nèi)+國際“，精細化打磨銷售渠道顆粒度
數(shù)字化時代，流量為王，萬和電氣通過打磨更精細的運營顆粒度，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，提升銷售效率，將更多更好更專業(yè)的產(chǎn)品送到消費者手中。
在營銷渠道上，萬和電氣采用“線上+線下”策略。在線上，萬和電氣將線上銷售、社群運營、直播帶貨視作關(guān)鍵營銷手段，除在京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道運營、依托自主官方線上渠道的社群運營外，萬和電氣還自建直播基地，培養(yǎng)主播團隊，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。在線下，萬和電氣持續(xù)深耕和下沉傳統(tǒng)渠道。2022年，萬和電氣繼續(xù)加快前裝市場的建設(shè)，重點進駐建材店、櫥柜店、家居店，并積極開展與各地整裝家裝公司的合作，來提升萬和在前裝市場的銷售，同時在三至六級的空白市場進一步推進下沉渠道網(wǎng)點的銷售。
著眼長線布局，30歲的萬和電氣，立足國內(nèi)市場扎根發(fā)展的同時，將觸角延伸至國際市場，目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)成為萬和業(yè)績持續(xù)增長的重要助力。萬和電氣希望以品牌為載體的產(chǎn)品、設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售、物流等，走出國門，把優(yōu)質(zhì)的“中國制造”帶向全世界，以實現(xiàn)全球化經(jīng)營。2022年，萬和電氣在對海外低成本地區(qū)充分調(diào)研評估的基礎(chǔ)上，決議在埃及和泰國分別投資不超過人民幣8,000萬元和2.53億元投資新建生產(chǎn)基地，進一步完善公司的全球化產(chǎn)業(yè)進程。
憑借著走好“品牌”、“創(chuàng)新”及“渠道”這“三步曲”，萬和電氣在當下廚衛(wèi)行業(yè)激烈的競爭中取得突破式發(fā)展。未來，作為中國廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)及領(lǐng)先品牌的萬和電氣，將始終堅持以用戶價值為先導(dǎo)原則，持續(xù)向市場輸送高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)和帶動廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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