品牌的成功與企業的發展，是相輔相成，是雙向成就，但其中也離不開經銷商的努力。經銷商作為品牌直接面向消費者的銷售終端，在整個企業發展過程中起著至關重要的作用，唯有經銷商與企業共同努力進步才能促進品牌的成功。

　　成立于2018年的佳歌集團，集優勢資源于一身，在產業轉型升級的浪潮中發揮著無可替代的推動作用。其中，佳歌遍及全國的渠道合作伙伴對于其業務發展和市場深耕功不可沒，作為連接A端和C端的橋梁，他們為佳歌今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。

　　此次，佳歌集成灶聯合網易家居，決定針對佳歌的經銷商群體展開專訪，提供發聲渠道，傾聽他們最真實的想法。

　　提到優秀經銷商，大多數人第一反應想到的往往都是那些在行業內深耕數十年的經營者。然而，在這其中，其實也不乏剛踏入行業大門的新人。2021年，來自江西九江的楊運興，在原先經營建材的基礎上，決定增設一項集成灶業務，通過十幾個品牌的橫向對比，最終選擇了佳歌，并在當地做出了一番不小的成績。

　　產品質量吸引，用心對比選擇

　　如今，集成灶市場的發展態勢一路向好，這也意味著同類型品牌的競爭正在不斷加劇。當被問到為什么會在一眾集成灶品牌中選中佳歌時，楊運興表示，自己是被佳歌的產品質量打動。正所謂產品質量是一個品牌的基石，正是這牢固的基石，支撐著楊運興的經營之路穩步向前。

　　與此同時，楊運興告訴網易記者，自己與佳歌的相遇，似乎也是冥冥之中的一種注定。當初自家有親戚剛好在使用佳歌集成灶，用親身體驗給了他最真實的參考。而在自己去嵊州進行調研的高速公路上，第一眼看到的也是印有“佳歌集成灶”的廣告牌。種種機緣巧合，促使了這段合作關系的順利達成。

　　用心的選擇，必然會帶來相應的回饋。一年時間下來，楊運興的門店在當地已經有了很好的起色，幾乎每個月都能達到三十臺左右的銷量。

　　優勢資源積累，全渠道合作聯動

　　雖然在集成灶領域，楊運興算得上是初出茅廬，但在建材行業深耕了五六年的他，已然積累了一波優勢客戶資源，這也為他成為佳歌集成灶經銷商的道路做好了鋪墊。

　　談到如何維系與老客戶之間的關系，楊運興表示有一套自己的方法：“對于以前那些做建材的時候認識的老客戶，我們會給他們做定期維護，主要還是得把服務各方面做好，無論是前期的對接嘛，還是后期的安裝，都要有一個規范嘛，把這些客戶關系給維護好，才能有發展下去的信心。”

　　在經營過程中，楊運興也不忘推動全渠道合作，例如與裝修公司達成合作，就會在后期服務階段節省不少精力。而這些方法，也正是他在這條道路上慢慢摸索出來的。

　　高端市場聯盟，打響品牌知名度

　　成為佳歌集成灶經銷商的這一年來，楊運興始終奮力前行，他深知自己還有很長的路要走，對于未來發展，他也有著明確的規劃：“我們會成立業務合作聯盟，讓整套服務體系更加系統化。另外，我們也會定期舉辦活動，穩定老客戶，吸引更多新客戶。”

　　當然，無論是現有的業績還是未來的目標，光靠單打獨斗是無法完成的，一個成功的經銷商背后，一定有著一個靠譜的公司作為堅實的后盾。他希望佳歌未來能夠繼續專注產品研發，同時在宣傳上發力，打響品牌知名度，在集成灶領域占據一席重要之地。

　　努力固然重要，選擇亦如是，雙向選擇的彼此，一定能攜手創造出輝煌的成績。公司給予鼎力支持，經銷商蓄力創銷量，未來，雙方一定能夠繼續披荊斬棘、乘風破浪！

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