“說實話，當時我到嵊州是為了別的牌子去的，但是當我走進佳歌工廠，親眼看到佳歌的制造實力和產品水準，我立馬就意識到這就是我要找的品牌！”2019年，來自溫州平陽縣的謝寶娟與佳歌集成灶初見即迸發出強烈火花。

　　彼時信心滿懷的謝寶娟沒有想到，當她正式代理佳歌后，等待她的卻是“三座大山”的考驗：

　　第一，剛代理佳歌就遇到了新冠肺炎疫情反復侵擾的局面，對市場活動造成了一定的影響；第二，平陽有幾家品牌入局較早，已形成了頗具規模的客戶群，要從中分走蛋糕殊為不易；第三，她的店面在當地集成灶品牌扎堆的家居建材城之外，借不上勢，顧客進店率未卜。

　　面對困難重重，2020年，謝寶娟完成了20余萬的營業額，2021年，謝寶娟完成了50余萬的營業額，2022年目前已超過去年整體，最終預計將超100萬，年年倍增，走出一條漂亮的上升曲線。她的“乘風破浪”之旅，值得好好說道說道。

　　01、主動出擊，多渠道發力讓市場活起來

　　剛代理佳歌的時候，雖然挑戰有很多，但謝寶娟沒有絲毫畏難，而是主動出擊，多渠道發力攪動平陽市場。

　　謝寶娟利用自己過去做管道批發的渠道，發動裝修工人來了解佳歌、推薦佳歌，逐漸把佳歌的名氣在平陽打了出去，并進一步和多家裝修公司展開合作，加速搶占市場。

　　同時，謝寶娟親力親為，跑遍平陽各大小區，開拓小區駐點，每天不厭其煩的為小區業主介紹佳歌，一步一步“啃”下不少小區。

　　為了抓住更多消費群體，謝寶娟還積極參與異業聯盟活動，可以說不錯過每一個機遇。而她的堅持也收到了成效，迅速在平陽占據一席之地。

　　02、精益求精，用服務細節把口碑豎起來

　　隨著集成灶市場競爭加劇，越來越多的消費者更傾向于為服務買單。對于謝寶娟來說，把產品賣出去只是第一步，后續更要為客戶提供有價值的服務。

　　服務最重要的就是做好每一個細節，謝寶娟成交的每一單都會做好詳細記錄，定期上門巡檢，每年提供一次免費維護，精益求精打造市場好口碑。

　　當用戶搬新家的時候，謝寶娟還會為用戶送精心準備的禮物，讓用戶感受到佳歌的品牌溫度。經過兩年多的堅持，佳歌已經有了極高的用戶黏度，并實現了用戶裂變。

　　服務是一項長期工程，謝寶娟表示，將用嚴格的標準繼續做下去，讓平陽集成灶用戶提起佳歌就會豎起大拇指。

　　03、強化優勢，抓住年輕群體讓品牌走起來

　　品牌要想獲得持續增長，就必須要有差異化的競爭優勢。那佳歌的差異化優勢是什么？謝寶娟給出了一份答案——同價位的產品，佳歌的配置更高、科技含量更高、產品質量更好。

　　這個答案的正確性在市場上得到了充分的驗證，很多顧客在看過家居建材城的一眾品牌后，都回頭又買了佳歌，對比下來佳歌的產品確實“能打”。

　　“集成灶是新物種，年輕人對新物種的接受程度較高，而且他們消費意識更清醒，不會盲目追求多大的品牌，更看重產品不一樣的科技與細節，在這方面，我對佳歌有信心。”謝寶娟表示。

　　未來，謝寶娟將進一步升級門店形象、擴大團隊規模，攜手年輕消費群體共成長，將佳歌真正打造成當地家喻戶曉的品牌。

　　寫在最后：

　　佳歌集成灶是一個年輕的品牌，作為80后末的謝寶娟正處于最年輕有為的狀態，佳歌的消費群體也是年輕人。年輕，意味著活力無限，意味著潛力無限，意味著魅力無限。攜手佳歌的謝寶娟，乘風破浪，未來可期。

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