上市一周年，億田智能正迎來自己的“蝶變時刻”。10月28日，億田智能公布三季度財報，報告期內，億田實現營收8.09億元，同比增長68.6%；歸母凈利潤1.6億元，同比增長62.8%；扣費凈利潤1.5億元，同比增長75.5%，業績增長再超預期。

　　穩步增長的業績、聚焦多品類賽道、多元化的營銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來自資本市場高認可度，天風證券于11月21日發布了對億田智能的研報，對其在公司治理、內部管理、股東回報等方面的表現表示高度認可，給予其“優于行業”的市場評級。

　　抓住行業“風口”駛入快車道，營收持續保持高增長

　　人們消費理念不斷升級，市場趨勢也隨之瞬息萬變。在傳統煙灶行業的增長放慢腳步的同時，又有新的生態正在誕生，并以更快的速度崛起著。作為傳統廚電三件套的替代品，集成灶以其優異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費者所認可，在傳統廚電市場增速換擋的大背景下，集成灶依然保持著高速增長，14-20年間銷額CAGR達31.6%。21年集成灶賽道延續高景氣，前三季度線上零售額達37億元，同比+29.6%，增速表現遠超煙機和燃灶。

　　作為集成灶行業頭部企業，億田智能也充分受益于行業的高速增長。尤其是近幾年，在外部環境向好和企業內部增長的雙重因素影響下，億田業績也在這幾年迎來爆發。2016-2020年，億田智能的營業收入從3.3億元增長到7.16億元，歸母凈利潤規模也從0.36億元增長至1.44億元，四年營收、歸母凈利CAGR分別達21.2%和40.9%。如今2021年，公司營收再次提速，單三季度實現營收3.08億元，同比+40.68%；歸母凈利潤0.64億元，同比+105.12%。

　　聚焦多元化產品策略：深挖產品價值，增長優勢強勁

　　當一種產品火爆出圈，隨后市場上便能找到一大批跟隨者。然而，能形成溢價的品牌，往往并不是追隨競品的腳步，而是創造與競品的差異化，這種差異化會占據著某種“壟斷”，逃脫被動競爭。

　　億田就是這樣的品牌。一直以來，億田在產品研發方面的投入都十分巨大，穩定增長的研發費用豐富了其集成灶產品的核心技術儲備，也筑起了同行難以逾越的護城河。2019年推出的蒸烤獨立集成灶S8系列，為行業首款蒸烤獨立集成灶，以“蒸烤同步，美味加速”的優勢迅速在消費市場中占領一席之地。伴隨消費升級持續，消費者更高層次需求的逐步提出，此款產品或將助力公司占據中國高端客群的心智，為企業的持續發展和長期競爭優勢注入動力。

　　與此同時，億田持續開發新功能集成，今年5月，億田攜“無人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國際廚衛展，通過APP遠程操控，提前冷藏鎖鮮，飯前遠程預約蒸煮，到家即可開飯，解決當代都市上班族工作繁忙，時間緊張的問題。這是億田聚焦“無人”廚房的標志，也是精準契合新世代人群的消費訴求，成功構建品牌與消費者溝通的全新例證。

　　除此之外，在集成灶產品力及知名度不斷提升的同時，億田推出高定廚房概念，致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時代廚房場景，旨在通過套系化、定制化的銷售提升客單值，實現其高端定位的不斷深化。

　　全域精準觸達：雙線融合，合力打造用戶口碑

　　當下，正處于經濟快速發展，用戶人群更加年輕化的新消費時代。于是，新的消費理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑，對價格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上，具有品牌壁壘的企業能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價”。

　　在集成灶行業，各家企業也都在營銷方面傾力投入，從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見不鮮，億田并不限于此。在營銷方面，億田將傳統媒體與新興媒體相結合，持續推動多元化創新，不僅頻頻在央視、高鐵等傳統媒體露面，提升消費者觸達面；還在百度、今日頭條等網絡新媒體上積極投入；同時，攜手抖音&CCTV1開啟“美好創享家”第二季、并亮相首檔國貨設計綜藝《國貨潮起來》線下快閃店；此外，還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態化直播，完成從線上口碑與線下銷售高效轉化。

　　據生意參謀數據，21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業前列，且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過逐步加大營銷投放力度，短平快的線上宣傳+持續的傳統媒體投放，助力品牌影響力擴大和知名度提升。

　　看見渠道的力量：經銷為主，并推動多元渠道布局

　　一直以來，廚電產業的銷售模式都是以線下為主。對億田而言，經銷商無疑是其主營業務收入的主要來源。自17年起億田經銷模式對收入的貢獻逐步提升，20H1經銷收入占比達到94.89%。在億田對外公布的數據中我們看到，經過多年的發展，公司已拓展1300多家經銷商，形成了覆蓋全國的、較廣泛的經銷網絡。另外，今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進展，目前，億田已挺進500強地產首選供應商，入選百強地產采購目錄；家裝渠道方面，也已與全國500多家裝企業簽約。

　　但隨著互聯網、電商等行業的飛速發展，億田看到了線上渠道蘊藏的巨大機遇。早在2014年，公司便成立了全資子公司億田電商，專門對接各大電商平臺的官方旗艦店業務，面向C端用戶銷售產品，并通過線上爆品孵化、精準內容營銷、品牌年輕化等方式實現電商業務的快速發展。報告顯示，2021H1線上渠道貢獻營收1.83億元，同比+88.12%，占21H1公司收入的36.59%。并且，在剛剛過去的雙十一大促中，2021年雙11億田開門紅戰績便超去年11月全月銷售，雙十一銷量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億，再次蟬聯“集成灶品類單品NO.1”。

　　結語

　　如今，集成灶賽道高景氣延續，億田抓住行業發展紅利，在營銷渠道與產品研發的共同催化下實現高增。未來，伴隨市場充分競爭，億田智能的馬太效應有望進一步顯現，為長期成長與利潤空間的優化提供有力支撐。從長遠來看公司發展邏輯清晰，后續營銷費用效益逐步釋放，以及賽道增長+份額提升的邏輯有望為億田智能持續帶來新的增量。

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