不知不覺，億田智能已經上市一周年。

　　猶記得去年12月，疫情陰霾還未散去，各行各業承壓前行，以億田為代表的集成灶企業卻逆勢而上，扎堆登陸資本市場。甫一上市，即成為備受投資者青睞的資本市場“新星”。

　　在資本市場有這樣一種常見現象：新股上市初期普遍上漲，而后步入長期下跌通道。而億田上市一年以來的表現卻打破常規認知，營收與凈利潤均實現雙位數增長且高于預期，其中營收增速位于四家上市公司之首。

　　如果說上市前的億田，在一步一個腳印做加法；那么，上市后的億田，則如虎添翼做乘法，駛上高質量、高速度發展的快車道。

　　核心大單品優勢凸顯，多品類全面開花

　　作為集成灶行業四大上市企業中研發投入占比最高的企業，億田2021年在產品方面的競爭優勢進一步凸顯。

　　在核心大單品-蒸烤獨立集成灶細分產品類型方面，自2019年開創該品類以來，億田相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S、S8GS等蒸烤獨立系列產品，全面覆蓋各個消費層級群體。于此同時，為進一步加大“蒸烤獨立集成灶”品類的普及，億田在線上+線下同步開啟針對蒸烤獨立集成灶品類的專題活動。

　　在億田的推動下，如今蒸烤獨立集成灶已成為除蒸烤一體集成灶之外，集成灶行業持續增長的又一重要引擎。在剛剛過去的雙11，蒸烤獨立集成灶銷量呈倍數級增長，同比增長248%。作為蒸烤獨立集成灶品類的開創者與引領者，億田憑借先發優勢蒸烤獨立集成灶品類龍頭地位——無論是線上還是線下，市場占比均超70%，即“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，就有7臺是億田”。

　　在核心大單品蒸烤獨立集成灶出圈的同時，億田探尋多品類創新、拓寬行業賽道產品策略同步推進。

　　以高定廚房+集成廚房雙爆品戰略，跳出廚電單品局限，搶灘千億廚房更大市場；以下置風機技術為基底，推出“冰蒸一體”+“煮飯機器人”技術融合的智能烹飪管家S9，進一步探尋雙腔結構集成灶的可能。

　　此外，在已經成熟的蒸烤一體集成灶細分賽道上，億田產品優勢可謂根深蒂固。其明星爆品D2ZK，在今年雙11創造了單品破億的新紀錄。

　　解鎖營銷新玩法，億田品牌頻出圈

　　盤點集成灶行業的出圈之作，大都與品牌代言人有關。如今，明星代言已成為行業常態，可以說屢見不鮮。與此同時，隨著移動互聯網的深化，傳統營銷模式很難助力企業從新的競爭環境中突圍。

　　在此背景下，唯有新舊媒體融合，線上線下兩大流量池疊加，才能更大限度觸達集成灶潛在消費者。

　　盤點2021年以來億田的營銷動作，億田可謂貫徹此道的標桿代表。各種營銷破局花樣層出不窮，成功打造出品牌一次又一次的高光時刻。

　　線下方面，億田頻頻亮相中國建博會（上海）、上海國際廚衛展（AWE）、中國（嵊州）電機·廚具展等大型展會；攜手中外知名設計師，聯合開啟億田首家超700㎡高端定制廚房旗艦店；冠名高鐵，將億田品牌傳遍神州大地；霸屏重慶觀音橋商圈3788㎡亞洲第一裸眼3D巨幕；攜手中國五金制品協會、奧維云網(AVC)發布《2021中國蒸烤獨立集成灶行業發展與品質消費白皮書》…..

　　線上方面，攜手抖音&CCTV1開啟“美好創享家”第二季、并亮相首檔國貨設計綜藝《國貨潮起來》線下快閃店。與此同時，在小紅書、知乎、抖音等當下流量集聚地的社媒平臺進行深度內容營銷；在微博、微信等進行私域流量運營，在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態化直播，完成從種草到拔草的營銷閉環。

　　在線上線下兩大流量池，進行新舊媒體兩大場景的融合，助力億田品牌打破圈層束縛，讓品牌與粉絲之間長期處于激活狀態，從而形成長效的品牌營銷機制與用戶互動通道，持續釋放品牌勢能。

　　線下渠道提質增效，線上銷量突飛猛進

　　正如億田董事長孫偉勇在一次采訪時所表示：過去一段時期，億田深耕集成灶線下渠道的開拓與建設，取得了不俗業績，而今隨著對互聯網擁有更深入認知的新一代領航者上任，億田將加大線上渠道的布局，發力線上撬動進一步增長。

　　而今，回看億田上市這一年在渠道上的改革，可謂卓有成效。

　　在集成灶主力陣地線下渠道方面，不同于大多數企業的開疆拓土，億田2021年的渠道建設更在于“提質增效”。據億田2021年半年度財報顯示，截至報告期末，億田公司擁有經銷商1300多家，并完成800多家終端門店形象改造升級；積極開拓工程渠道，新增工程項目超20項；與紅星美凱龍、居然之家開展全方位合作，覆蓋全國KA渠道；新增家裝合作企業超500家；除多元化渠道布局外，億田進一步健全“億田服務小哥”售后服務標準化體系，提供優質售后服務。

　　在疫情催化下，線上需求爆發的背景下，億田線上渠道銷量呈現井噴。據億田2021年雙十一銷售戰報顯示，2021年雙11億田開門紅戰績便超去年11月全月銷售，雙十一銷量同比超2020年全月256%，億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億，再次蟬聯“集成灶品類單品NO.1”。

　　與此同時，億田在以天貓、京東等綜合電商作為主陣地深化新零售，持續擴大既有電商平臺業績增長的同時，億田緊抓新電商風口，積極布局抖音、小紅書等直播電商和社交電商新興渠道。

　　2021年的億田，在夯實線下渠道領先優勢的同時，發力綜合電商、社交電商、直播電商，實現雙線渠道的齊頭并進。

　　結語：一年前，億田智能這個集成灶行業的模范生成功上市，開啟品牌奔跑的加速度。一年后，億田不負眾望，交出一份滿分成績。上市一年，增長穩健，未來可期！

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