據(jù)介紹，此次京東PLUS會員與B站重磅推出的聯(lián)合會員卡，售價為233元，如果用戶京享值超過4500，還可再優(yōu)惠50元，同時首發(fā)特惠還有限量30元會籍立減券福利，最終到手價僅為153元。
此聯(lián)合會員卡包括京東PLUS會員和B站大會員雙重權(quán)益。消費者在京東不僅可以享受到購物十倍返京豆、全年360元運費券、品牌聯(lián)盟折上95折、PLUS會員價商品、7天無理由退換貨等權(quán)益，而且每月8日還可享受專為PLUS會員舉行的“專屬大日子”——PLUS DAY。同時，京東PLUS會員還帶來了海量生活特權(quán)，包括漢堡王5折工作餐、COSTA天天買一贈一、每月9.9元洗車、萬達(dá)電影19.9元看熱映大片、華住酒店全年88折訂房等諸多權(quán)益。
而在B站聯(lián)合會員卡會員用戶可獲B站年度大會員,眾多經(jīng)典熱播國創(chuàng)、番劇、電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片大會員可免費看、搶先看;同時,每月可領(lǐng)取漫畫閱讀券、會員購無門檻優(yōu)惠券、B幣券;還可專享杜比音效、真彩HDR、4K觀影模式的視聽體驗。此外,年度大會員還享有粉色高亮顯示大會員昵稱、專屬掛件等權(quán)益。
年輕化+視頻=B站。
B站擁有超2.37億的月度活躍用戶，他們的平均年齡僅22.8歲，是一個擁有豐富視頻、影視、游戲資源，涵蓋7000多個多元文化興趣圈層的文化社區(qū)，且有一半的用戶分布于一二線城市，這些用戶無疑是未來的消費主力軍。
對于京東PLUS會員而言，年輕一代可謂接下來最重要的消費群體財富。京東PLUS會員與B站會員打通后，可以讓年輕一代感受到國內(nèi)最領(lǐng)先的消費體驗，解鎖更多場景權(quán)益，由最初的內(nèi)容消費擴(kuò)大到商品與服務(wù)消費，持續(xù)提升會員粘性與活躍度。同時，進(jìn)一步強化京東PLUS會員在中短視頻領(lǐng)域的權(quán)益覆蓋，有助于其進(jìn)一步洞察年輕人的消費偏好，吸納更多年輕消費者。
京東聯(lián)名款的探索開放化
2015年10月，京東“PLUS會員”正式上線，京東成為國內(nèi)第一家推出付費會員制的電商平臺。2016年1月至2017年9月，付費制會員數(shù)量月復(fù)合增長率高達(dá)29.2%，付費制會員銷售額月復(fù)合增長率達(dá)26.6%，增速迅猛。
如今，京東PLUS會員已由國內(nèi)最早的電商付費會員體系探索出了一條可跨界的開放式付費會員模式，成為國內(nèi)領(lǐng)先的付費會員生態(tài)圈。
截止目前，京東PLUS會員已經(jīng)與騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV、QQ音樂、喜馬拉雅、攜程、COSTA、漢堡王等各領(lǐng)域的知名企業(yè)達(dá)成了合作，形成一個包含購物、視頻、音樂、出行、電影、外賣、餐飲等在內(nèi)的全生態(tài)權(quán)益體系。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月京東PLUS會員在籍會員數(shù)量已突破2000萬，擁有“高消費力、高活躍度、勇于嘗新”等特質(zhì)，可謂國內(nèi)最大的一批高質(zhì)量用戶。而且通過跨界合作，京東PLUS更是進(jìn)一步打通了這2000萬付費會員。這些用戶對于品牌商家而言不只是銷售價值，更重要的是可以通過他們洞察消費變化，把握市場趨勢。
今年京東618期間，有70多個核心品牌為PLUS會員們量身定制了超過120項在線權(quán)益，超2萬個品牌的PLUS會員消費金額同比增長超200%，覆蓋了生活的方方面面。在6月8日PLUS DYA當(dāng)天，PLUS會員權(quán)益領(lǐng)取量同比增長5倍，肯德基半價桶&香辣雞翅權(quán)益一日內(nèi)狂領(lǐng)56萬份，引爆一波618線下消費高潮，成為品牌增長推動力。
京東的Plus會員最終的趨勢都將向文化、娛樂領(lǐng)域滲透和融合。從正品保障、免費退換貨、專屬優(yōu)惠、生活特權(quán)到24小時專屬客服、每月8日PLUSDAY會員日、豐富的品牌聯(lián)盟折扣，消費者在與京東交互過程中產(chǎn)生的一連串標(biāo)簽記憶，通過京東PLUS會員凝結(jié)成一張獨特的“京東名片”。
同時，在長期耕耘中，京東已經(jīng)明白，縱向的會員服務(wù)需求挖掘，橫向的跨品牌、跨行業(yè)權(quán)益拓展，共同構(gòu)建成京東PLUS會員“一縱一橫”合作的共享權(quán)益體系。
即將到來的京東11.11又將成為京東PLUS會員的增長舞臺，2000萬的京東PLUS會員在籍會員數(shù)量，只是剛剛開始……
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