進入2020年以來，蘇泊爾的品牌年輕化可謂動作不斷：在代言人方面， 次啟用千禧年00后青春代言人王源，掘金粉絲經(jīng)濟；在新品打造上，根據(jù)年輕人下廚喜好從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移，推出“哆啦A夢IP定制產(chǎn)品”，聯(lián)合B站切入二次元周邊產(chǎn)品市場；為了滿足用戶個性化需求，蘇泊爾與阿里C2M數(shù)字化合作打造C2M定制產(chǎn)品，利用平臺大數(shù)據(jù)預測消費者需求信息，以此指導新品類、新產(chǎn)品生產(chǎn)。在營銷活動上，聯(lián)合天貓超 品牌日這超 IP，通過平臺大數(shù)據(jù)，深度鏈接年輕消費者，通過【20歲的廚房不斷電】主題將年輕消費者眼中的媽媽廚電變?yōu)槟贻p人的廚電潮牌，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。
全新代言，為老品牌注入年輕“源”動力
9月初，蘇泊爾官宣王源作為品牌全新代言人，王源作為Z世代頂流明星，集 民度、 際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛于 身，雙方以天貓超 品牌日作為合作后的 次火花碰撞，以“20歲的廚房不斷電”為主題，通過7支王源下廚VLOG讓消費者產(chǎn)生共鳴，每日進入店鋪二樓，完成指定任務(wù)，即可解鎖不 樣的王源同款新品+隱藏下廚日記。7支VLOG對應七大主張，也在不同場景中，展現(xiàn)了蘇泊爾廚電產(chǎn)品的多樣性、年輕化。
蘇泊爾還通過王源定制限量禮盒、“挑戰(zhàn)24小時不斷電”超品直播等多維度活動進行創(chuàng)新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿，贏得了廣大消費者尤其年輕 代的關(guān)注和追捧。
市場競爭日益激烈，要從眾多同質(zhì)化商品信息中跳脫出來，除了形象新，產(chǎn)品也要新。如今越來越多的年輕人喜歡在朋友圈曬出自己親手下廚做的美食，他們把對生活的熱愛都從內(nèi)心涌入廚房，從清晨快手早餐到深夜食堂，從客廳火鍋轟趴到戶外野餐派對，沒有什么能阻擋年輕人想要下廚的心。他們善用各種高顏值小家電，對黑暗料理更是情有獨鐘，下廚對他們來說追求的是曬圖的成就感，更是生活的儀式感。年輕人的廚房就像他們本身不定義，不設(shè)限，停不下來。蘇泊爾在新品打造上深刻洞察年輕人下廚場景及體驗，全面煥新產(chǎn)品矩陣，從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移，滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。
當然，若想真正打動年輕人，就得以“年輕人的方式”來吸引年輕人。蘇泊爾聯(lián)合陪伴年輕人成長的高知名度卡通IP哆啦A夢，推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，并以“奇趣美味不斷電”作為B站互動專題頁話題。B站作為“Z世代”年輕人聚集地，蘇泊爾與之跨界合作，目的是借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費群體引流到自身品牌上。顯然，蘇泊爾的跨界營銷是成功的，新產(chǎn)品在B站上線不久，就受到眾多用戶的追捧，各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng)作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態(tài)度、有共鳴， 轉(zhuǎn)化量 路飆升，刷新了歷史記錄。
如何利用數(shù)據(jù)技術(shù)真正建立以消費者為中心的數(shù)字化運營能力，是企業(yè)進行系統(tǒng)性數(shù)字化升 的關(guān)鍵所在。為了解決這些問題，2019年，阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)正式發(fā)布，并公布了跨越阿里多生態(tài)、幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“A100計劃”開啟全球范圍內(nèi) 大規(guī)模的品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蘇泊爾是小家電行業(yè)擁抱阿里巴巴進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的 品牌，其與阿里巴巴的創(chuàng)新探索對于小家電行業(yè)的眾多商家有著顯著的標桿意義。
在這場天貓超 品牌日營銷戰(zhàn)役中，蘇泊爾充分利用天貓平臺技術(shù)、數(shù)字能力、運營能力進行營銷創(chuàng)新，以跨業(yè)務(wù)、多場景的運營模式來強化消費者的消費體驗。通過阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)在新品、新客、新履約、新組織等領(lǐng)域的優(yōu)勢，蘇泊爾獲得更加精準的人群分析，在產(chǎn)品研發(fā)及營銷傳播方面更具針對性，真正與年輕消費者形成深度鏈接與互動，拓寬了品牌在年輕消費群體心中的地位。借此蘇泊爾以更高的效率做到：服務(wù)更多的消費者、更全面地服務(wù)消費者、更好體驗但更低成本地服務(wù)消費者，真正地實現(xiàn)品效合 。
通過明星助陣、線上直播、微博話題引爆、超 定制禮盒等多種全新聯(lián)合玩法，蘇泊爾與天貓超 品牌日的 次攜手便收獲頗豐，僅活動當天品牌整體成交額達到2000w，蘇泊爾天貓官方旗艦店增長迅猛，日銷爆發(fā)同比增長10倍，帶動同城零售額激增3倍。耀眼的銷量數(shù)據(jù),傲人的榜單排名,無不彰顯數(shù)字化營銷對品牌流量爆發(fā)的強勢助攻,顯然在年輕化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面，蘇泊爾均走在了前列。
天貓超 品牌日，是天貓 具影響力的品牌營銷超 IP，5年來已和300多個全球頂 品牌舉辦了超過500場營銷盛宴。品牌通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力，形成和新 代年輕消費者的深度鏈接，通過 次集中雙方優(yōu)勢資源、充滿儀式感的超 時刻，以前所未有的能量觸達和連接用戶，催化超 品牌為消費者帶來全新消費體驗，從而帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)。未來蘇泊爾將繼續(xù)基于用戶的使用場景和核心需求，不斷驅(qū)動品牌的年輕化升 、數(shù)字化創(chuàng)新和產(chǎn)品的智能化落地，從這個意義上來看，蘇泊爾的戰(zhàn)略布局值得很多品牌借鑒和學習。
蘇泊爾第 次合作天貓超 品牌日的大獲成功，讓人不禁期待明年雙方又會碰撞出怎樣的火花。
【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。
