在電商的沖擊下,很多
家電代理商開始迷茫,但是
名氣泉州代理商
許家忠直很堅定,遵循自己的判斷 直專注名氣事業(yè)。從起初為了招商買兩臺LED推廣車被同行質(zhì)疑開始,名氣的渠道在短短幾年之內(nèi)覆蓋了整個泉州市場,帶領(lǐng)名氣在泉州 步步走來,許家忠有成功、有感激,也有感慨。
許家忠告訴潮流家電網(wǎng),公司的成功離不開總部的大力支持,代理名氣也讓他明白 個人走,可能走的會很快,但兩個人走,才會走的很遠(yuǎn)。現(xiàn)階段,名氣將在泉州市場通過免費(fèi)檢測、免費(fèi)清洗的增值服務(wù)提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,同時結(jié)合大型聯(lián)動活動提高名氣在泉州市場的占有率。

后,許家忠表示,名氣是值得傳承的事業(yè)。
1、能不能簡單地為我們介紹 下貴公司,貴公司是在怎樣的 個機(jī)會之下代理了名氣?
許家忠:公司于2012年9月正式開始運(yùn)營名氣,當(dāng)時和 個朋友聊天時得知老板旗下有 個子品牌,從網(wǎng)上搜索到名氣,聯(lián)系好后直接到工廠參觀,感受到企業(yè)的專 、專注。信心百倍,考慮到做好名氣,打開市場需要 個完整的體系,于2013年注冊了公司——泉州名氣貿(mào)易有限公司。
2、在市場銷售過程中,您覺得名氣有哪些競爭優(yōu)勢?
許家忠:和主要競爭對手相比,我覺得名氣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 、產(chǎn)品。名氣擁有業(yè)內(nèi) 的研發(fā)中心, 家認(rèn)可的實驗室,38年來專業(yè)專注油煙機(jī),每 款產(chǎn)品都通過30道嚴(yán)苛的耐用檢測試驗。同時開創(chuàng)了名氣爆炒油煙機(jī)先河,產(chǎn)品保質(zhì)保量,擁有超高的性價比,價格更是親民。二、營銷。在全 開展了多次大規(guī)模聯(lián)動促銷活動,同時為了提升品牌知名度,先后在CCTV1《天天飲食》、浙江衛(wèi)視《中 新聲音》、CCTV-2《天氣預(yù)報》、《 客出發(fā)》等欄目大力度投入廣告。三、市場。名氣全面推出各類活動支持并全程提供指導(dǎo)、培訓(xùn)。比如小區(qū)推廣、廠購會、爆炒中 行等活動。
3、代理名氣這些年,你是如何 步步做大的?有什么讓你印象特別深刻的事情嗎?
許家忠:代理名氣這些年我的經(jīng)歷可以簡單總結(jié)如下:緊跟工廠的步伐,遵循“老虎鉗”精神,專注,專 的做好名氣。
讓我印象深刻的事情:起初為了解決招商問題,推廣名氣,公司購買了兩部LED車,在泉州整個廚電行業(yè),我們是唯 買了2部LED推廣車的,購買之初甚是猶豫,也有同行的質(zhì)疑聲:投這么多的錢能有多少回報?名氣這個品牌會不會像其他廣東品牌 樣,做個2-3年就換代理商?但事實證明我們的投入是對的,解決了招商的問題,名氣總部這幾年對我們的大力支持讓我們更加相信:名氣的未來是能傳承長久的 個事業(yè)。
4、名氣在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)如何?在銷售產(chǎn)品方面,有什么經(jīng)驗可以分享 下?
許家忠:經(jīng)過這么多年的發(fā)展,目前名氣在泉州市場已經(jīng)有了很高的知名度,在泉州沒有空白區(qū)域,已經(jīng)全部覆蓋。我覺得營銷是分階段性的,之前我們買LED車推廣名氣是招商階段,現(xiàn)在應(yīng)該是消費(fèi)者的時代,能讓消費(fèi)者認(rèn)同的品牌,就要從服務(wù)抓起,2017年公司另外又購買了兩部小型推廣車用于名氣產(chǎn)品的免費(fèi)安檢,清洗。只有讓消費(fèi)者滿意了,他們才會再次購買或介紹親朋好友購買,發(fā)動消費(fèi)者可以更好地帶動名氣的銷售。
5、2016年年底,名氣推出了新款爆炒油煙機(jī)S3,這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何?在當(dāng)?shù)厥袌瞿闶侨绾芜M(jìn)行推廣銷售的?
許家忠:油煙機(jī)是廚房的必需品,爆炒油煙機(jī)是名氣主推的產(chǎn)品,從爆炒S1到現(xiàn)在的爆炒S3市場表現(xiàn)都很好。名氣有了 個新的定位,那就是愛爆炒選名氣,爆炒S3不止有智能揮手即爆的功能, 大風(fēng)量能夠達(dá)到21m3/min,同時風(fēng)壓能夠達(dá)到440Pa,在參數(shù)上幾乎秒殺了市場上所有的油煙機(jī)。S3之所以有如此出眾的性能, 方面使用了全新的金暢風(fēng)道3.0技術(shù)和金核瞬吸3.0技術(shù),并 創(chuàng)四通道雙面進(jìn)煙,打破了單面進(jìn)煙瓶頸,進(jìn)煙面積增加30%;另 方面搭載了 強(qiáng)動力裝備,全新 代高效電機(jī),動力提升了30%。
為了在泉州市場推廣S3爆炒油煙機(jī),我們動用LED車和微信每天傳播,同時鼓勵每個門店上樣,聚焦爆炒。
6、代理名氣以來,名氣有沒有在營銷和市場推廣方面給予你支持?
許家忠:名氣是個有實力、有品牌、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。代理名氣這幾年總部不僅有針對全 的媒體廣告,還另外針對泉州區(qū)域投放了廣告,從 初的刷墻/閩南語頻道投廣告到公交/小區(qū)廣告再到高速/ 道戶外高炮等廣告。名氣品牌在整個大泉州的知名度 步 步得到認(rèn)可,同時總部還定期派專門的人員到公司進(jìn)行培訓(xùn),講解產(chǎn)品知識、賣點(diǎn),同時也會組織底下二 經(jīng)銷商,公司業(yè)務(wù)人員到總部參觀、培訓(xùn)。
7、過去兩年,名氣多次組織了大規(guī)模地團(tuán)購活動,你覺得效果如何,未來是否會繼續(xù)下去?
許家忠:2016年公司組織了三次大規(guī)模的團(tuán)購活動,因公司人員缺少操作大型活動的經(jīng)驗,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,因此2017年公司將整合資源,根據(jù)各個區(qū)域的特性,分階段做適合當(dāng)?shù)氐拇笮吐?lián)動活動。同時配合剛購買的兩部小型推廣車上門免費(fèi)安檢,清洗,著重抓好售后服務(wù)。之后聯(lián)合區(qū)域客戶做小爆破,累計經(jīng)驗,準(zhǔn)備在下半年做 個更有影響,能提升品牌知名度,增加銷量的大型聯(lián)動活動。爭取未來每年都會做1-2場大型的聯(lián)動活動。
【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】:本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com,我們會及時修改或刪除。
未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。