觀局者清，入局者迷。

　　7月，2020年下半場開啟。經歷疫情期線下“場”暫時中斷。低頻消費的家居獲客越來越難，而消費流量迅速向線上聚攏，私域流量成爭奪焦點，產業競爭空前激烈

　　直播帶貨“真香”，家居是否能搶到流量紅利？短視頻營銷、直播風口、私域流量...經銷商路在何方？整裝/定制/精裝房/嚴選類平臺，又該如何布局全渠道？

　　7月9日，網易家居《觀局》線上沙龍開啟。億田智能廚電董事孫吉先生受邀做客云端論壇，與智能家居、家裝行業等眾資深大佬共聊“流量困境”，共同探討2020下半場產業新走勢，并就家居賽場下半程發力布局之相關問題作出專業解答！先觀局，再破局！

　　Q1：2020上半年線下“場”中斷，線上直播風起。作為集成灶行業的領軍品牌，億田如何看待流量問題，又做了怎樣的嘗試？

　　A1億田董事孫吉：

　　就目前的市場現狀來說，流量從線下遷移到線上已成大勢所趨。我們億田電商也通過對經銷商的有效培訓，實現銷售層面的轉型升 ，已基本實現了線下經銷商直播常態化的工作展開。同時，我們在私域流量層面也進行了相關的嘗試，比如7月11日，億田將聯手紅星美凱龍開展 場招商力度前所罕見的直播活動。我們相信，疫情雖然抑制了消費，但消費需求不會消失！

　　Q2：線上獲客成本高，線下門店人少，流量紅利漸漸消失，新零售背景下，“私域流量”成為關鍵詞，億田如何突破困境，找到線上+線下的機會點？

　　A2億田董事孫吉：

　　相對于線上線下所存在的弊端，我們更希望以積 的心態，放眼未來，將線上+線下的優勢重拾并融合，從中找尋到新的發展商機。以億田為例，近年來，億田深度耕耘阿里新零售項目，根據行業真實業態，以互聯網、物聯網之運用，更好的服務客戶。真正實現從線上資源收集并積 向線下遷移導流，再由線下有意識地反哺線上，形成良性、健康的閉環！

　　當然，線上線下之分，公域和私域之分，邊界早已模糊，只會越來越融合。在如今這個流量至上的時代，我們更需要跳出“流量思維”，保持清醒，謹防“流量陷阱”。從產品質量的本真出發，回歸到品牌差異化價值的長期塑造。億田也始終堅信，只有核心競爭力才是好的護城河！

　　Q3：整裝定制、精裝房、下沉市場、嚴選類平臺……渠道多元+碎片化，如何布局全渠道？億田接下來的發力點在哪里？

　　A3億田董事孫吉：

　　我們億田從前幾年就開始提前全面布局建材渠道，包括引進紅星美凱龍和居然之家等 內知名建材家裝市場為戰略合作伙伴，同時布局房產精裝渠道，成為中 房地產開發企業500強集成灶品類 選供應商等，可以說是成效明顯。

　　2020年，億田深度夯實原有基礎，重裝提出“以客戶為中心，以奮斗者為本”核心理念。標地未來，億田堅持以頭部品牌與行業標桿為定位，以“瞄準正確客戶、打造 流樣板”為有效目標，努力覆蓋、搶占所有垂直渠道，力爭實現布局“廣”，渠道“強”的重點戰略！

【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。


未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。