2020年3月，我 仍然處于疫情的影響下艱難前行，集成灶市場也沒有那么樂觀，企業紛紛加入了激烈的價格戰之中，本文將結合2020年3月線上集成灶市場進行解讀。
    以價換量,價格段持續下沉

    根據奧維云網（AVC）線上推總數據顯示，2020年3月線上集成灶銷售額為1.6億元，環比大幅增長240.0%，但是相較于去年同期仍有24.9%的降幅。銷售量為31531臺，同比下滑11.9%。3月，集成灶企業在保障安全的前提下全面復工，產能的提升為“以價換量”策略的執行提供了保障，企業們為了保證自身能撐過疫情，犧牲毛利加大銷量以保證企業恢復運轉。

    傳統集成灶產品核心價格段7000-8000元段熱度有所消退，價格段“兩 化”趨勢更加顯著，其中4000-4500元段和8000-9000元段的環比分別上漲3.1%和3.9%。廠商在挖掘下沉市場的同時，也為了自己的生存打起了價格戰，在上新的選擇上更偏向較低端的機型。

    其次，由于疫情影響，“煙灶消”品類更符合消費者對于健康類家電的需求從而需求上升，而其均價4860元在集成灶品類中處于中游位置，從而促進價格下行。后，近期企業多通過促銷推動銷售，如直播帶貨、爆款秒殺等，這種主攻線上的降價促銷也拉低了行業均價。

    新品見決策，賣點吸人眼

    在1-3月上新的TOP10機型中，有5款是在4000-4500元段和8000-9000元段這兩個價格段之中。頭部品牌方面，火星人在1-3月推出三款新品其中兩款“煙灶消”品類，款“煙灶蒸”品類，火星人將新品重點置于大容量的消毒柜和大功率煙機，滿足消費者追求消毒健康的消費理念；美大也將新品重點放在了“煙灶消”品類，6款新機型，“煙灶消”品類占了半壁江山，產品賣點為專利雙油路集油；美的推出了4款機型，“煙灶消”品類占了2款，“煙灶蒸”品類1款，以主打性價比加入市場的競爭中；美的旗下品牌華凌也推出2款“煙灶消”機型，主打下沉市場，兩款機型均價都在中低價位；作為集成灶市場的“價格 點”YUKIDA在1-3月推出三款機型，其中兩款探至2000元以下，以 低的價格搶占著市場。可以看出，受到今年疫情的影響，頭部品牌都將重點放在了“煙灶消”品類上以滿足消費者需求，3月的top10品牌共推出25款機型，其中19款均價在8000元以下，新品價格段的下沉預示著價格戰的槍聲從出新開始就已經打響。

    煙灶消持續暴增，蒸烤 體機受挫

    從品類表現上來看，帶有“消”功能和“蒸”功能的集成灶在3月表現突出。其中由于疫情影響，“消”功能的增長不用贅述，據奧維云網（AVC）監測數據顯示，“煙灶消”品類占線上份額53.8%，環比增長0.4%，份額持續增長；“蒸”功能在3月占線上份額22.0%，環比大幅增長7.6%。其份額的提升在于2月上市新品奧田JJZT/Y-A3Z“煙灶蒸”機型，在1-3月的上新機型中表現 好，通過降價1000元的“千萬補貼”活動及“女王節”活動，在3月達成了496萬元的銷額，而且人們疫情期間在家中空閑時間較多，加上外賣受限，紛紛選擇進入廚房，通過短視頻平臺學習制作飯菜。其中蒸制食品由于操作相對簡單而被廣泛傳播，消費者在此時期也就更會選擇帶有“蒸”功能的集成灶；第二方面，“蒸”功能集成灶可以通過高溫消毒，也迎合了消費者追求安全、健康的消費觀念；第三方面，據奧維云網（AVC）監測數據顯示，“煙灶蒸”品類在本月均價環比大幅下滑12.9%，僅為8799元，均價的下調換來的是份額的提升，“煙灶蒸”品類在3月的良好表現也就不足為奇。

    “煙灶蒸”品類在3月穩住了局勢，雖然在2月表現不佳，但是據奧維云網（AVC）監測數據顯示，在3月中占市場份額8.6%，環比小幅提升0.1%。但是其均價環比大幅提升16.8%，表現出了較大的增長勢頭。

    在“消”、“蒸”功能的份額提升中，蒸烤 體機卻迎來了下滑，其占線上市場份額8.9%，環比大幅下滑4.1%。這是幾個月來蒸烤 體機 次份額下滑，但是這種下滑只是短期現象，在未來還會有進 步的提升。

    品牌競爭多活動，直播賣貨再延續

    受到疫情的影響，各大品牌都相繼取消了線下活動，將重心由線下轉向線上，推出 系列線上活動，通過線上選商、直播帶貨等方式，強化線上線下的聯動。在2月，森歌、億田、美的等龍頭品牌成為了第 個吃螃蟹的人，在直播賣貨中大舉獲利，隨著時間的推移，其他集成灶企業也從觀望轉變為加入，希望能從中分杯羹。

    除了直播外，各集成灶企業也在3月中策劃“女神節”、“315促銷”等活動，推動集成灶的銷售，以爭取喘息的時間。

    回暖進行中，集成灶前路仍迎坎坷

    隨著企業的陸續復工，集成灶的產能也逐漸恢復，不再受到庫存的影響。但是在3月中集成灶市場仍處于負增長狀態，雖銷售情況逐漸好轉但這是受價格戰影響的暫時提升。由于疫情，生活成本提升，各大廠商為生存都在搶奪消費者。可以預想得到接下來激烈的價格戰還會延續，集成灶市場恐迎來 波洗牌。

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