帥康營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畋?/div>
　　對此，帥康營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畋�坦言：“�?廚電經(jīng)過30多年的發(fā)展，龐大的存量市場已經(jīng)形成，煙灶行業(yè)早已度過了高速成長期而進(jìn)入成熟期。今年以來，整個(gè)行業(yè)都增長緩慢，甚至出現(xiàn)下滑，應(yīng)該說，廚電行業(yè)的比賽已經(jīng)進(jìn)階，漫長的盤整期已經(jīng)來臨，每個(gè)企業(yè)的日子都不會(huì)比以前輕松。”

　　想要順利度過廚電寒冬，無非就是冬眠和冬訓(xùn)。冬眠就是準(zhǔn)備好吃的喝的用的，找個(gè)地方靜靜地呆著，冬訓(xùn)就是苦練內(nèi)功、捕捉商機(jī)，待春天到就迅速占領(lǐng)市場。很顯然，帥康選擇了冬訓(xùn)。

　　為了求生存求發(fā)展，從市場定位到產(chǎn)品開發(fā)，從營銷措施到渠道革新，帥康在默默行動(dòng)。所以從整個(gè)銷售來看，帥康在上半年繼續(xù)保持了增長。

　　恰逢其會(huì)，潛吸式油煙機(jī)持續(xù)增長

　　作為第 批投身中 油煙機(jī)行業(yè)的代表性企業(yè)，帥康自1984年成立以來就以“引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)創(chuàng)新，提升家庭生活品質(zhì)”為己任，致力于解決廚房油煙難題。通過 行業(yè)的創(chuàng)新科技、制造標(biāo)準(zhǔn)和匠心品質(zhì)，帥康推出了許多行業(yè)標(biāo)桿性的吸油煙機(jī)產(chǎn)品，受到了廣大家庭的喜愛，也在不斷引領(lǐng)著廚房生活的變革升 。

　　2018年在北京釣魚臺 賓館推出潛吸式油煙機(jī)，更是驚艷市場和贏得消費(fèi)者的喜愛。它顛覆性地將煙機(jī)吸風(fēng)口下潛至距灶臺350MM黃金控?zé)焻^(qū)，更能智能升降，同時(shí)在頂部機(jī)身增加了輔助進(jìn)風(fēng)口，通過雙風(fēng)口環(huán)吸技術(shù)，把油煙直接從油煙產(chǎn)生處吸走，達(dá)到靠的越近吸得越凈的效果，開啟了“油煙不上臉”的健康廚房理念和技術(shù)發(fā)展新篇章。

　　同時(shí)，帥康并未拘泥于只有油煙機(jī)才能吸油煙的固有認(rèn)知，而是創(chuàng)新性地從油煙產(chǎn)生的源頭——燃?xì)庠罹咧�手進(jìn) 步解決油煙問題，以創(chuàng)新隔煙墻技術(shù)，由下到上全方位封閉式隔煙，對烹飪過程中產(chǎn)生的油煙、熱量、有毒氣體及PM2.5等有害物質(zhì)進(jìn)行封閉式隔離，更好實(shí)現(xiàn)油煙不上臉。

　　潛吸式油煙機(jī)的推出，給產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的中 廚電行業(yè)帶來新的氣象，為用戶帶來了健康智能的高端品質(zhì)廚房生活，更創(chuàng)造了廚房電器市場全新的利益點(diǎn)。同時(shí)，也開創(chuàng)了繼“中式”“歐式”“近吸式”之后的油煙機(jī)第四大品類“潛吸式”。

　　楊兵表示，從初的簡單吸排油煙、易清潔、靜音體驗(yàn)、大吸力再到如今的油煙不上臉，帥康用多年技術(shù)創(chuàng)新演繹著油煙機(jī)產(chǎn)品的迭代升 ，推動(dòng)廚房烹飪向著更美好、更舒適、更簡單、更有愛的方向持續(xù)發(fā)展。如今，潛吸式油煙機(jī)依然在市場上持續(xù)發(fā)力，大大提升了帥康整個(gè)客單價(jià)，帥康的高端旗艦產(chǎn)品也越來越受到消費(fèi)者喜愛。

　　 次次的科技創(chuàng)新，都是帥康不斷創(chuàng)新研發(fā)、反復(fù)探索的成果。三十多年來，在帥康的帶頭推動(dòng)下，中 油煙機(jī)行業(yè)技術(shù) 直在改變提升，中 家庭的廚房生活面貌也在不斷變化。但帥康以用戶需求為中心的持續(xù)創(chuàng)新，以及對廚房和廣大消費(fèi)者傾注的愛卻始終未變。

　　地盡其利，下沉渠道

　　如果說，創(chuàng)新的潛吸式油煙機(jī)是于物無不陷也的利矛，那變革的渠道便是物莫能陷的堅(jiān)盾。

　　帥康持續(xù)推動(dòng)渠道下沉，讓更多用戶使用帥康品質(zhì)產(chǎn)品。2018年，持續(xù)深耕終端市場的同時(shí)，帥康推出了“藍(lán)海行動(dòng)·渠道下沉戰(zhàn)略”——拓網(wǎng)點(diǎn)、助分銷、提零售，經(jīng)過 年努力，在今年上半年取得 定的成效。KA渠道增加進(jìn)駐500余家，縣鎮(zhèn)渠道新增專賣店3000余家。新零售及電商業(yè)務(wù)板塊也取得較大突破，今年1月11日，阿里巴巴宣布推出“A100”戰(zhàn)略伙伴計(jì)劃，帥康憑借近年來在新零售領(lǐng)域取得的成績順利成為其中 員，是廚電行業(yè)唯 入選品牌。

　　同時(shí)，隨著地產(chǎn)精裝的迅速發(fā)展，帥康也將“家裝建材、地產(chǎn)精裝”渠道作為戰(zhàn)略發(fā)展渠道，在建材渠道上如紅星美凱龍和居然之家，也在不斷加大進(jìn)店力度，引入專業(yè)人才，加速渠道變革，完成帥康現(xiàn)有零售渠道的升 ，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，努力從 家廚電產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檎�體廚衛(wèi) 站式解決方案服務(wù)商。目前，帥康已與恒大、萬科、綠地等地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　線上渠道作為新零售戰(zhàn)略的重要嘗試，正通過不斷的轉(zhuǎn)型，不斷打通線上線下銷售。在618期間，帥康也取得不錯(cuò)的成績。整個(gè)上半年，行業(yè)都在積 挖掘廚電的存量市場，如通過廚房局部翻新、以舊換新等手段，以求共同把這個(gè)市場做大。

　　面對今年618期間的價(jià)格戰(zhàn)之爭，楊兵坦言，價(jià)格戰(zhàn)就像興奮劑，能在短期內(nèi)促進(jìn) 定的銷售，但從長遠(yuǎn)來看是傷人傷己。帥康旗幟鮮明的反對價(jià)格戰(zhàn)，沒有哪個(gè)家電品類是通過價(jià)格戰(zhàn)崛起的。當(dāng)然，鑒于行業(yè)的不景氣，很多企業(yè)在上半年的終端促銷力度上有所加強(qiáng)是必然結(jié)果。全省聯(lián)動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等，通過形式各異的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣去拼市場，這已然是終端常態(tài)化工作。3-5月，春季家裝節(jié)期間，帥康四川、湖北、安徽等幾大省份搞的“大 廚房，瘋搶帥康”全省聯(lián)動(dòng)促銷，都取得了很好的效果。

　　未來，帥康將繼續(xù)加大投入，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，為消費(fèi)者帶去更美好生活，讓家更有愛的味道。

　　身兼重責(zé)，大 品牌新征程

　　渠道、產(chǎn)品開發(fā)和人才是度過這個(gè)寒冬的三大法寶。每 個(gè)帥康人都秉持匠心與創(chuàng)新，將帥康打造成大 品牌。

　　帥康始終堅(jiān)守匠人精神，以品質(zhì)追求卓越，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。帥康積累了深厚的技術(shù)積淀和實(shí)力，擁有500多項(xiàng)發(fā)明專利，榮獲行業(yè)數(shù)千項(xiàng)榮譽(yù)，數(shù)次引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革。憑借智能制造工藝、全球化的工業(yè)設(shè)計(jì)、獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)，帥康成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者、技術(shù)創(chuàng)新的探索者、社會(huì)責(zé)任的倡導(dǎo)者，并成為深受認(rèn)可的大 品牌。

　　如今，帥康依然圍繞“大 品牌”不斷把品牌做大做強(qiáng)。借勢建 70年，帥康陪跑35年，強(qiáng)調(diào)帥康匠心品質(zhì)和 致服務(wù)。此外，在營銷上將繼續(xù)以“油煙不上臉，帥康發(fā)明潛吸式油煙機(jī)”為傳播主題，通過形式各異的公關(guān)活動(dòng)和營銷把這個(gè)品牌訴求不斷推廣開來。同時(shí)，結(jié)合品牌年輕化戰(zhàn)略，上半年帥康推出了“馬小帥”IP形象和“時(shí)尚健康研究院”，與各大品牌異業(yè)合作，用更年輕的溝通方式與年輕消費(fèi)群體互動(dòng)。另外帥康也在高鐵、影院、線上媒體都有投入，持續(xù)的廣告不斷助推品牌成長。

　　對于未來的發(fā)展，楊兵透露：“下半年會(huì)繼續(xù)圍繞“油煙不上臉，帥康發(fā)明潛吸式油煙機(jī)”，推出系列化產(chǎn)品，價(jià)格上更加階梯化，不斷把“帥康發(fā)明潛吸式油煙機(jī)”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時(shí)，也會(huì)推出更高端的蒸烤 體機(jī)，不斷把蒸烤品類做大。另外根據(jù)當(dāng)前垃圾分類的大趨勢，帥康也會(huì)把垃圾處理器作為重點(diǎn)品類來推。”

　　孫中山先生曾說過：“人盡其才，物盡其用，地盡其利，貨暢其流。”即便受到外部環(huán)境的影響，帥康利用自己所有用的產(chǎn)品，渠道和人才抓住了這 輪行業(yè)契機(jī)，開啟了大 品牌新征程。

【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。