7月5日下午，紅杉資本入股浙江火星人廚具有限公司（以下簡稱火星人）的消息在朋友圈不脛而走。隨后，火星人也其微信公眾號上官宣了這條信息——紅杉資本入股火星人。
　　作為 內知名的投資機構，紅杉資本投資過的企業不乏京東商城，阿里巴巴，螞蟻金服，京東金融，今日頭條，摩拜單車，餓了么，滴滴出行，愛奇藝，蔚來汽車，新浪，360，唯品會，拼多多，快手等知名企業。當然，作為個投資者，他們的目的也很明確，拋開幫助企業做大等官方說辭，其內核就是賺取利潤，從其投資的公司普遍發展的路徑來看，就是幫助投資的企業上市，然后尋找接盤俠，賺取投資收益。

　　這無可厚非，但是對于整個集成灶行業來說，則充分說明了行業前景的光明以及對于火星人集成灶發展模式的認可。

　　從整個行業來看，過去幾年，集成灶行業年均增速超過了30%，是整個廚電行業增速快的品類之 ，也是整個廚電行業第三個規模突破100億元的品類，發展前景可期。

　　同時，奧維云網（AVC）線上監測數據也顯示，2019年1月至5月，集成灶在整個傳統廚電板塊中依然快步前進。繼春節檔期過后，迅速回歸至15%以上的市場份額，并持續逼近20%。其中3月環比增速更是高達331%。整個618期間線上集成灶市場銷額已達5.2億元，銷量達7.7萬臺。

　　再看火星人，過去9年的發展歷程來看，火星人的增長也確實驚艷，從2014年的營收1.54億元，凈利潤397.2萬元到2016年營收3.47億元，凈利潤5650.24萬元，再到2019年預計營收14億元（不含稅），預計利潤2.8億元。火星人僅僅用了9年就做到了行業第二，規模僅次于上市公司美大，可謂是奇跡。

　　顯然，不管是從行業前景還是企業發展速度來看，火星人確實值得投資。而在另 面，我們似乎也可以憧憬，隨著資本大鱷的進入，以及 家對于“避虛入實”政策的推行，特別是科創板的開市，火星人離上市已經越來越近。

　　火星人的“價值”

　　巴菲特說，只有在退潮后才知道誰在裸游。當下，放在集成灶行業里看這句話，意義非凡。作為前兩年家電行業的“風口”，早期的集成灶企業充分享受到了行業紅利，這種先發優勢在過去五年轉成了企業的業績和利潤，也改變了整個行業對于這 產品的看法。彼時，集成灶將替代傳統煙灶的說辭開始在行業中流傳，也成為了企業招商的“口頭禪”，更是演變成了 場浩浩蕩蕩地“造廠、造品牌”活動。

　　那幾年，嵊州、海寧遍地都是集成灶品牌；那幾年，無數的集成灶新工廠、智能集成灶產業園在嵊州、海寧、中山、順德拔地而起；那幾年，無數的資本涌入了這個行業。

　　如今，回頭再看，集成灶已經不再是原來的“集成灶”，它變得更集成、更智能、更漂亮。而經過 輪洗禮，有些資本開始退出，有些企業也走到了十字路口，似乎集成灶行業并沒有原來看起來的那么“美”。

　　在武俠小說中，很多“痞俠”都喜歡用“世人皆笑我輕狂，無人知我情深藏”來形容自己。在集成灶行業，何嘗不是。在招商的時候，很多企業往往喜歡給分銷商傳遞這樣 個理念，即集成灶“吸油煙效果和油脂分離度遠遠好于傳統油煙機”，集成灶的演示也確實說明了這 點。但是我們不應該忘記，吸引分銷商的不僅僅是產品本身的好壞，還有分銷商的利潤空間。

　　彼時的中 家電行業，被 代理商壓榨多年的二 、三 分銷商 只在尋找 個機會，尋找 個“沒有中間商賺差價”的機會，尋找 個拋開 代理商，直接和廠家進貨的機會。恰好集成灶企業給中 無數的分銷商提供了這樣 個機會，集成灶用超高的毛利潤和渠道的扁平化吸引了無數分銷商，也成就了自身的崛起。

　　這正是第 批集成灶企業崛起的路勁。五年前，但凡扛起品牌大旗，主動出擊，只要產品不太差的集成灶企業如今過的都不會太差。

　　但是顯然，這種模式如今已經不太管用了，即便砸了很多錢，收效也未必好。越來越多的集成灶企業發現，“行業增速遠遠沒有預期的那么好。”除了行業頭部品牌。

　　而以電商起家的火星人，就是典型代表，火星人完全走了 條不可復制的差異化路線。 先在產品層面，火星人抓住了當下消費者的心理需求，以“顏值”為核心設計要素為消費者提供了“高顏值”的集成灶，也直接拉升了這 產品的價值。（多數人都愿意為好看的東西買單就是這個理）

　　其次在渠道上，火星人則開創性的引入了線上＋線下（經銷＋直營）的營銷模式，這種線上線下同價，線上線下相互引流、線上線下利益共享的模式牢牢抓住了代理商，也為企業的持續發展注入了活力。

　　這種差異化的競爭優勢和不可復制性正是火星人獨特的優勢，也是火星人真正的“價值”，更是紅杉資本看上火星人的原因。

　　火星人再沖“IPO”？

　　如何評價 家公司的好壞？應該說評價的方式有很多種，但是“成功上市”肯定是 好的方式之 ，因為往往只有行業里的佼佼者才能 終上市成功，獲得資本的青睞，在民營企業中，這 現象更普遍。

　　其實，在紅杉資本入股之前，火星人在2017年提交過 次IPO，但是后來因為種種原因，火星人自己撤回了這 申請。

　　對于為何會撤回這 申請，中 證券報曾經在2017年撰文分析，認為主要有三個原因：第 、募投項目主打“產業園”而非“智能集成灶擴產項目”或“技改項目”，很容易讓人誤解火星人在打插邊球；第二、存在諸多的關聯交易；第三、大客戶的雙面角色容易引發誤解。

　　從火星人2017年發布的招股書來看，里面確實存在很多疑問。換言之，火星人或許并沒有準備好。

　　而這次則不 樣，從內部來看，隨著紅杉資本的入股，必定會有專業人士幫助火星人梳理企業發展規劃，做好上市流程，打理相關財務等等，在資本大鱷的助力下，只要火星人想上市，成功的幾率會比前 次高出很多。

　　而從外部環境來看， 家正在大力推動資金“脫虛入實”，解決中小企業融資難、融資貴的問題。隨著科創板的開市以及相關IPO政策的變化，有實力的企業更容易上市成功。

　　從這兩方面來看，紅杉資本入股火星人只是開始，不久的未來我們很有可能再次看到火星人沖刺IPO。

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