隨著終場哨響，巴西2:0淘汰阿根廷率先進(jìn)入了美洲杯決賽。取勝者不僅有巴西，還有巴西 家隊(duì)贊助商TCL。而這正是過去幾年TCL在南美市場發(fā)展的縮影，從單純出口商品到推出自有品牌，再從市場份額快速提升到向南美彩電霸主韓 品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，球場內(nèi)外，TCL也迎來了自己的“決賽”。
　　對于中 家電企業(yè)來說，南美市場既熟悉又陌生，想要征服這片熱土并不容易，而TCL已經(jīng)走在了行業(yè)前列。7月1日，在巴西圣保羅舉行的2019TCL全球新品發(fā)布會(huì)上，TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司CEO王成介紹，在巴西市場，2018年TCL銷量同比增長75%，其中高清、大屏市場份額達(dá)35%以上，預(yù)計(jì)2019年TCL智能電視銷量自身占比將達(dá)78%。巴西之外，TCL在阿根廷、智利等南美 家的彩電市場份額均已超過5%。

　　來自產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)也顯示，2019年5月彩電整機(jī)出口782.3萬臺(tái)，同比去年增長13.7%，其中TCL穩(wěn)居出口第，并在美 、印度、波蘭、巴西的增長均超過30%。

　　借力足球賽道，TCL南美市場迎來快速增長

　　雖然TCL出海已經(jīng)20年，但是在巴西市場正式推出自有品牌TCL不過三年。短短三年，已經(jīng)與巴西合資公司品牌 起，占據(jù)當(dāng)?shù)夭孰娛袌?0%左右的份額。

　　TCL在巴西市場崛起的背后，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的聚焦和投資、打破邊界的共贏發(fā)展和全球化品牌建設(shè)這三駕馬車，更重要的是TCL選擇了當(dāng)?shù)厝耸煜さ淖闱蛘Z音進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　對于體育營銷，TCL早已輕車熟路，2018年，TCL簽約世界 球星內(nèi)馬爾作為全球品牌大使，并相繼攜手2019FIBA籃球世界杯和2019巴西美洲杯，同時(shí)還贊助了巴西 家隊(duì)以及裁判員服裝，并且簽約了有“小內(nèi)馬爾”之稱的足球新星羅德里戈。

　　即便是在7月1日舉行的全球新品發(fā)布會(huì)上，TCL同樣邀請到了前巴西 家隊(duì)隊(duì)長，有“永不停歇的隊(duì)長”之稱的卡福現(xiàn)場助陣。

　　對于TCL來說，這正是投其所好。而足球?qū)τ谀厦乐薜囊饬x也早已超過了運(yùn)動(dòng)本身。英 歷史學(xué)家艾瑞克•霍布斯鮑姆曾說：“足球在南美不僅是11個(gè)人的游戲，而且是成千上萬人的‘想象共同體’，它比其他任何文化、政治架構(gòu)更能聚合起民族的意識(shí)�！笨梢哉f，正是這樣的足球文化和意識(shí)，鑄就了拉美足球的純粹、浪漫和激情，也使無數(shù)來自貧民窟的孩子實(shí)現(xiàn)了改變命運(yùn)的夢想。

　　王成也表示，TCL用受當(dāng)?shù)厝讼矏鄣捏w育運(yùn)動(dòng)去連接消費(fèi)者，幫助TCL加速了品牌全球化的進(jìn)程。

　　結(jié)果顯而易見，在南美市場，特別是在巴西，TCL彩電的市場份額穩(wěn)步提升。在南美，TCL沒有單純打低價(jià)，而是借在北美躍居彩電銷量第二之勢，對標(biāo)三星、LG，向中高端進(jìn)攻。

　　據(jù)巴西 大的家電連鎖零售企業(yè)magazineluiza在圣保羅賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三星、TCL、LG是magazineluiza門店中賣得 好的三個(gè)彩電品牌。TCL品牌進(jìn)入magazineluiza才1年多時(shí)間，就躋身銷量前三強(qiáng)。內(nèi)馬爾做品牌代言人，讓TCL品牌更加能夠被當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者認(rèn)可。去年第四季度，TCL品牌電視銷量還超過了LG，僅次于三星。TCL電視品牌定位為中高端，其中，50英寸尺寸產(chǎn)品的出貨量 高。

　　市場研究公司GfK負(fù)責(zé)南美消費(fèi)電子市場研究的吉塞拉•波吉（GiselaPougy）也表示，巴西彩電市場大部分份額集中在少數(shù)品牌，如三星、LG，市場需要新品牌來打破這 格局。TCL成為巴西市場成長 快的彩電品牌，因?yàn)樗�有中高端產(chǎn)品、親民價(jià)格、產(chǎn)品易于操作，同時(shí)品牌積 與用戶互動(dòng)。

　　以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，TCL加碼南美市場

　　在7月1日的2019TCL全球新品發(fā)布會(huì)上，TCL發(fā)布了多款智能科技新品，包括TCLX10S電視、T-SMART系列空調(diào)、TCLC9+手機(jī)等，同時(shí)，在2020年，TCL計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝瞥隹烧郫B手機(jī)。

　　發(fā)布會(huì)上，王成表示，TCL未來將專注于以AIxIoT為戰(zhàn)略支撐的科技創(chuàng)新和研發(fā)制造，為全球用戶提供無縫連接的“智能生活”。

　　這 切正是源自TCL強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。截止到目前，TCL通過遍布全球的28個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在人工智能技術(shù)、新型顯示技術(shù)、5G應(yīng)用技術(shù)、智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這四大核心技術(shù)領(lǐng)域不斷探索與突破，并走在了世界前列。目前，TCL全球?qū)＠�申�?萬多件，在量子點(diǎn)電致發(fā)光領(lǐng)域擁有822件公開專利，居全球第二名。近期，TCL還與香港大學(xué)、中科院蘇州納米所等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)起“自研+合作”的創(chuàng)新共贏模式。

　　出色的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力讓TCL在南美市場有了叫板任何 個(gè)品牌的實(shí)力，而本土化運(yùn)營則讓TCL快速了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的青睞。

　　據(jù)了解，TCL在全球擁有22個(gè)制造基地。為擴(kuò)大拉美區(qū)域的市場影響力，滿足本地化生產(chǎn)制造需求，TCL在巴西、阿根廷、墨西哥、厄瓜多爾等主要消費(fèi)地深耕布局，自建或合建4個(gè)工業(yè)制造基地和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，向全球輸出優(yōu)質(zhì)高科技產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，惠及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，TCL還助力客戶和合作伙伴搭建本地化的零售體系，拉動(dòng)各方市場占有率的提升。TCL憑借遍布全球的工廠、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商體系，為全球用戶提供 佳體驗(yàn)。

　　王成表示，在阿根廷、智利、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等其他南美洲 家市場，TCL在不同地方的競爭策略也不同，從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品規(guī)劃到品牌定位都因地制宜差異化，并積累了 定的經(jīng)驗(yàn)。他透露，下 步TCL還會(huì)在巴西建立空調(diào)的供應(yīng)鏈能力，“我們第 批空調(diào)正在海上，馬上將到達(dá)南美新大陸”。

　　TCL創(chuàng)始人、董事長李東生也表示，“過去，在巴西我們走了 些彎路。如今，在巴西找到了有能力的合作伙伴。只要找到好的合作模式，相信會(huì)有更多中 企業(yè)在巴西投資，中 企業(yè)在巴西將有很多成功的機(jī)會(huì)。”

　　作為中 企業(yè)全球化的先行者，TCL的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及160多個(gè) 家和地區(qū)，并且取得了令人矚目的成績。2018年TCL電視的全球出貨量排名第二。海外市場強(qiáng)勢增長，2019年1-5月TCL電視的全球銷售量突破1340萬臺(tái)，相比去年同期上漲了24.2%。北美、歐洲和新興三大區(qū)域性市場增長勢頭強(qiáng)勁。其中，美 市場TCL電視銷量同比漲幅近乎翻倍，更在今年3月份 次單月銷量超過三星，躍居全美第 。

　　而南美市場，同樣值得期待！

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